当地时间10月15日-16日，2024年沙特国际太阳能展览会（The Solar Show KSA）在沙特第一大城市利雅得举办。该展会是中东地区最重要的太阳能盛会之一，旨在促进太阳能、储能和可再生能源在沙特、乃至中东、海湾地区的进一步应用和发展。
本次展会吸引了多家国内光伏、储能、太阳能应用行业头部企业参展，其受重视程度可见一斑。实际上，经过数年发展，以沙特为代表的中东地区已然成为国内新能源出海最理想的目的地之一。
淘金新热土
自2016年沙特推出“2030愿景”以来，当地政府陆续颁布了各项政策法案用以支持其能源转型的根本诉求。其中，可再生能源发展是此长期战略中的重要一环。依托雄厚财力，沙特全方位加大了新能源的技术应用与基建投入，在太阳能、风能、绿氢、绿氨、核能等多个可再生能源领域进行投资开发。
沙特庞大的市场需求也为中国新能源企业提供了广阔的发展空间。作为沙特新能源投资的主要操盘手，2024年以来，沙特公共投资基金等机构与远景科技集团、晶科能源、TCL中环、中国能建等中国新能源龙头企业签署了一系列合作协议，在沙特投资大型风电、光伏、储能设备项目，推动新能源行业发展。其中，在今年的7月15日，阳光电源与沙特 ALGIHAZ 签订了储能容量高达7.8GWh的项目，刷新了世界记录。
机遇与风险并存
实际上，中国企业在沙特脱颖而出并非易事。
一方面，沙特拥有丰沛的太阳能及风能资源，当地有可用于建设风光电厂的大面积土地和较高的太阳能辐射水平，天然具备发展新能源产业的环境；而另一方面，由于其特殊的地理位置和气候条件，沙特也是最不适合储能电站建设的地区之一。
中东地区长期炎热、干旱、风沙天气，对储能系统抗恶劣自然条件的能力和品质稳定性要求高。在强风沙环境下，若设备防护等级不满足要求，细微沙尘进入设备内部，会导致电气绝缘性能下降、开关设备触头接触不良、二次设备故障等问题，对储能系统的安全运行带来威胁。
此外，沙特的项目往往是“大业主+大项目”的模式。业主通常为本土的电力巨头，话语权较大，业主往往关注投资的长期性，需要厂商进行长期的运营与维护，质保期要求通常在10年以上，业主对厂商的持续经营能力要求高，包括项目经验、财务稳定性、技术能力等，综合实力强的厂商更容易获得订单。
因此，除已深耕当地多年的阳光电源、晶科能源等企业外，新玩家们要想获得沙特乃至中东地区的市场，就需要在这两方面获得业主方的信任。例如本次展会参展商楚能新能源展出的5MWh储能预制舱产品，整机防护等级为IP55、电池包IP67，可满足-30℃~60℃超宽温区运行，高效智能热管理可保证系统最高运行温度≤35°C，能够适用各种恶劣环境。而在近期，搭载了该产品的猛狮光储液冷储能电站项目在新疆维吾尔自治区克拉玛依市如期并网，进一步验证了楚能5MWh储能预制舱产品实力。
不过，随着国内企业大举进入中东地区，市场竞争也将愈加激烈，“价格战”有可能提早到来，出海企业也要做好应对风险的充足准备，不能盲目乐观。
行业“自救”
从某种意义上来说，出海是为了避免过度内卷，但要解决根本问题，还是要在国内反“内卷”。
10月14日，中国光伏行业协会在上海举行防止行业“内卷式”恶性竞争专题座谈会，16家就“强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争，强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道”达成共识。
作为反“内卷”最重要的的环节，限产与限价也是本次大会讨论的重点。据媒体报道，据了解，会上有人提出可按0.7X元/W的价格作为最低限价，但经过与会企业讨论，初步达成，光伏组件的出厂价格不得低于0.6X元的成本价。在供应侧取得光伏企业的认可之后，行业协会还将与五大六小等下游需求侧进行沟通，采取不低于0.6X元/W的投标限价。
但是这种限价是否有约束力还待进一步观察，毕竟业主方也不愿意当这个“冤大头”；而且如果双方用桌下协议规避限价约定，这种行为又要如何监管？在限产方面，各方则更难达成一致。毕竟，数亿元砸下去的产线，也不能在车间里吃灰。
不过，虽然最终效果尚无定论，但这一次勇敢的尝试仍值得期待。即便产能出清、淘汰部分厂商是行业市场化的必然结局，但在这个过程中，我们仍然希望行业能够有序、理性的健康发展，加大技术研发、提高产品效能，让中国的新能源行业在全球范围内保持绝对的领先优势，才是每位从业人员的共同愿景和责任。