最近这两年,中国车市价格战激战正酣,从新能源到燃油车,从去年到今年,新车价格战就没停过,二手车价格跟着新车漂浮不定,生意也随之越来越不好做,因为行情不稳。

根据中国汽车流通协会公布的数据,近两年,二手车商亏损比例很高。

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为什么会亏损?

有人说是大环境的问题,经济下沉,大伙都没啥钱了,很多人是失业和降薪状态的,甚至很多公务员事业单位日子也不是很好过,手头没啥钱,家里的老车还是再凑合开几年吧!

也有人说是新车卷的太厉害了,最近5年大多数的新车市场都在打价格战,卷价格,卷配置,甚至价格一台比一台低,导致很多老车型现在的价格和新车的价格差不太多,二手车看上去就没那么香了。

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很多车商抱怨,二手车也成高危行业了,这价格行情摸不透了,一不小心就赔了。

特别是一些冷门车型,原来都是很有性价比的二手车,现在一不小心就得赔钱处理。

了解淘车岛的客户都知道:我们的主业一直都是定制淘车,并且已经做了将近十年的时间,后来由于客户的需求,为了向客户提供更全面的服务和更好的匹配车源,增加了两个副业:帮看车和帮卖车服务。

前段时间有位岛弹需要淘车岛帮卖一台雪铁龙天逸C5,帮卖了一个月没卖出去,冷门车有时候确实需要一定的周期和缘分。后面因为岛弹客户着急出手,价格我们谈了谈,就直接卖给我们了。

其实客户找我们帮卖也是一个非常不错的选择,因为淘车岛有自己的帮卖渠道和网上交易系统,和传统的二手车商相比,在卖车的时候车况完全透明的情况下,二手车商收车的价格需要更低才有利润,中间差价也会更大,比如这台车我们感觉有两千元的利润就可以帮客户卖,而二手车商则需要四五千或更高,因为他们的成本更高,如果店面租金、人员工资提成、场地车位费用等,所以实际净利润也没那么高。

这台车是2020款 360THP 进享型 雪铁龙天逸C5 AIRCROOS(新车指导价16.97万)。

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虽然这台车比较小众,但我觉得无论是外观、配置还是空间、动力方面,表现都不错。

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而且车况也是极品,金属面原车漆,2020年的车,只跑了4.2万公里,一手车。

车况、驾乘体验、实用性都是不折不扣的上乘表现。

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因为客户找我们帮卖了,比较信任我们,收的时候就按当时的收车行情多给了两千,也让客户自己先去问寻了价格,客户也知道我们给的价格稍微高一些,就爽快的卖给了我们。

还有需要强调的是很多时候你去询价的时候车商一般都会报价偏高、虚高吊住你,等你真正能交车的时候再给你各种谈价、压价,才会成交,毕竟谁也不想当“炮灰”,不想给别人当“嫁衣”,上来就给你报一个实诚的价格,所以询价的时候要多留个心眼。

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只要找我们帮卖的客户,信任和支持我们的客户,只要一个月内没有卖掉,后面着急卖的话,我们可以稍微高于行情收购价回收(具体行情可以自己参照大数据、询问其他商家、参考我们的分析等)。

这台车是刚过了年3月份年的,放到5月份才卖出去,没想到这车这么好的车况放了两个月才没卖出去,最后还是赔600才出售了。被我们的淘车顾问卖给了一个喜欢这款车了解这款车的“岛弹”客户了,淘车顾问说客户对车况很满意买的也很开心。不管车子有多冷门,都有中意它的人。

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事实证明,冷门车确实不好卖,都是销售周期需要看缘分的车型,有的遇到有缘人了也可快。

这也正常,毕竟很多人或许压根就不太了解这台车,对它不了解,那你想卖出去怎么办,只能降价或耐心等待。

除了知名度较低,大家对冷门车的担忧还有两点:

一是在售后维修上不是太方便。

二是维修保养价格偏贵一些。

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看到现在似乎冷门车型已经不能碰了,颇有一种谁买谁吃亏的节奏。大家不要这么想,其实冷门车还是有很多优点的。

除了有个性,冷门车的最大优点就是同等车况下的价格优势,二手车讲价格得前提是同等车况,不然就是“耍流氓。

一些冷门车型,新车优惠都特别大。同样拿十万块钱,你只能买到热门车型A级车。如果拿十万块钱去买冷门车,能买到A+级别的车型,如果赶上清库存或促销等机会,或许还可能买到B级车。

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二手车性价比就更高了,比如英菲尼迪Q50参数图片)L、捷豹XEL、福特金牛座、法系车的一些车型等等,这些都是高性价比冷门二手车的典型代表。

性价比也是相对的,也是有行情价格的,而不是有些人认为的可便宜。二手车永远一分价钱一分货,天上不会掉馅饼只会掉陷阱。

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在我看来,有些车虽然是冷门车,只是销量不好,没有被广大民众接受,没有大规模流通而已,但品质还是很不错的。

就拿法系车来说,操控其实不错,外形也很个性好看,价格实惠,就是故障表现虽然相对没那么好,但是淘的好了也是尚可的,内饰设计也很好看,但就是销量不行,注定会成为一个小众的产品。

如果真是哪哪都好的车,价格也会好了,就不会沦落为冷门车了,所以要理性辩证的看待。

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如果你喜欢追求个性,并准备长期开,买一台高性价比的、公里数不大、车龄较短的冷门二手车是非常不错的选择。因为这样的二手车因为保值率不太好,价格也实惠,又因为车龄短公里数不大故障率也不高。

需要注意的是,在购买冷门车型时,除了考虑车辆的性能和价格外,还需要充分了解车辆的维修和保养情况,以及配件的供应情况。这样才能确保自己购买的车辆既实惠又可靠。