作者 | 柯阳明 杨锐
排版校对 | 柯阳明
10月12日21点30分，七位龙头光伏企业的掌门人被邀请参加的央视栏目《对话》正式播放。
这七位掌门人分别为TCL创始人、董事长李东生，通威集团董事局主席刘汉元，隆基绿能董事长钟宝申，晶科能源董事长李仙德，天合光能董事长高纪凡，协鑫集团董事长朱共山，正泰新能源董事长、正泰新能董事长兼总裁陆川。
此外，中国能源研究会常务理事李俊峰、中国光伏行业协会名誉理事长王勃华、中国社科院工业经济研究所能源经济研究室研究员朱彤、中创碳投董事长唐人虎也出席了本次对话。
早在9月19日这个对话就开始录制，随后流传出七位大佬致光伏的七封信件，10月12日节目才正式播出全部对话内容。
在节目中，七位大佬首先对自家企业情况做了个简短的点评。
协鑫科技的朱共山谈到，协鑫早已做好面临光伏竞争周期准备，而且认为协鑫这一次在科技、工艺、技术等方面抗御周期能力应该是可以。
TCL中环的李东生认为，TCL中环今年成绩是最差劲的，面对这一情况，“最直接的改变是我自己跳到第一线来。更重要的我们要看我们自己，在过往的经营决策中，哪些事情我们是做对了，哪些事情是没有做对，怎么去能够调整未来做得更好”李东生发言称。
通威集团的刘汉元称这是通威集团上市23年以来的首次亏损，也是他创业42年以来首次亏损，但其认为这个行业才刚刚开始，即使目前有问题，但对光伏的未来充满信心。
隆基绿能的钟宝申随后说到，2024年上半年也是隆基绿能近十年的首亏，原因在于隆基绿能的存货发生了减值。另一方面，钟宝申认为他们的BC二代产品上市后很受客户喜爱，这个会带动企业经营的好转，此外隆基绿能也在不断创新自家产品，10月11日，隆基绿能在上海发布HPBC2.0技术平台及分布式组件产品Hi-MO X10（具体可参见此前预见能源文章《“卷价值不卷价格”，隆基绿能持续推出高效率BC产品》）
正泰新能源的陆川发言称，目前正泰表现还算稳健，根据正泰电器的半年报可知，正泰电器2024年实现营业总收入289.88亿元，同比增长4.08%；归母净利润19.22亿元，同比增长0.97%，相比较其它光伏企业亏损的情况，正泰电器的表现是非常好的。
这个得益于正泰电器既做了新能源业务，同时也做了传统电器业务，因此很好的抵御了风险。
晶科能源李仙德认为公司财务数据还能接受，但与晶科的预期有所差距，主要是“晶科上半年70%以上的销售是来自于国外，我们没有在中国这样的一个红海市场来做充分的一个竞争。那业绩由于外部的因素，美国对东南亚的双反以及红海的战争来增加我们物流的成本，所以呢这块呢对我们业绩呢也是有比较大的影响” 李仙德称。
天合光能的高纪凡谈到，天合光能上半年业绩并不让他们满意，根据半年报可知，上半年，天合光能实现营业收入429.7亿元，同比减少12.99%，净利润5.26亿元，同比减少85.14%，虽然是营利，但增长率都为负。
另外，随后七位大佬就央视的问答进一步探讨了光伏的现状与未来，进行了对话三问。
对话第一问：为什么卖得越多，亏得越多。
“卖得越多亏得越多，主要是赔着本卖的”李东生说到。以目前市场上各种原料部件成本价来看，没有一个企业是赚钱的，但大家又不能不卖，不卖就会面临着资金链断裂，被淘汰的困境（具体可参见预见能源此前文章《硅料与硅片价格反弹，光伏组件价格却创历史新低！》）
刘汉元认为，由于行业发展速度相比前两年减缓，但生产规模仍然明显上升，因此出现了供需的错配，再加上后面内卷的加剧，而通威光伏产业链很全，各个环节的价格下降对企业利润影响很大。
“卖得越多亏得越多是因为我们这20年，产品同质化、模式同质化、制造同质化、知识产权不受保护，进的门槛比较低，这也是一个根本的问题”朱共山发言称。的确，在光伏如火如荼的期间，各行各业进入了光伏行业，这些企业的加入加剧了光伏行业的内卷竞争。
但，好在现在目前光伏行业在加快出清，有不少企业被并购以及破产到闭（具体案例可参见预见能源此前文章《突发！昔日“跨界黑马”金刚光伏两子公司被申请破产清算》），长远来看这对光伏行业是好事。
钟宝申同样认为是同质化太严重以及供需的不平衡。他提出两条路去解决问题，一方面通过创新走差异化道路，另一方面就是行业自律，根据市场需求来生产，这样才能使行业整个经营状况有所改善。“卖得越多亏得越多，这不仅是对企业的伤害，对行业也是伤害”钟宝申说到。
“没必要”李仙德发言称，他认为不能亏损现金流还继续做，目前最重要的是保存实力，为这个行业的周期做好充分准备。
高纪凡则认为现在状况的形成就是过去四年行业发展太好了，许多企业跨界做光伏，造成过度竞争，因此目前这种卖的越多亏得越多的局面是非常难改变的。
正泰的陆川表示认同上面的看法，补充道有的企业觉得光伏行业刚开始亏，后面就会好起来，但他不这么认为，他认为光伏的低价带来的好处被更低的电价给消化掉了，最终其实制造端企业并没有获得太多的好处，此外还认为需要政府引导才能走出目前困境。
对话第二问：就在这样的纷繁复杂的发展态势之下，您是选择进攻呢还是选择防守呢，或者换句话说您会依然坚守在这个领域呢
高纪凡强调通过科技创新和新业务发展来增强实力，目标是光伏产品以外业务占营收50%以上。天合光能目前需要注重风险管理，保持健康的现金流和现金存量。
李东生认为企业需适应行业变化，不能单纯进攻或防守，“逆水行舟，不进则退“李东生表示。
钟宝申提出隆基将坚持BC技术路线并保持财务稳健，对于隆基来说最好的还是攻守兼备，攻是指往BC技术路线攻，守指的是精兵简政，降本增效。
刘汉元认为行业波动将促进理性和判断力，攻守需平衡，需要行业内各方共同探讨，协调发展，扬其长而避其短。
朱共山表示企业只有颗粒硅这一个产品，称协鑫将扩大产能，对于下半年的协鑫，绝对不会守。
李仙德表示既要进攻又要防守，将通过拓展新兴市场，推动N型TOPCon组件、坚持数字化转型来进攻，同时保持财务平衡作为防守。
陆川则表示选择防守反击战术，提出防守的三条线原则，分别为合规性红线、负债率红线、现金流红线，在这三条红线的条件下，进一步寻求新兴市场需求。
对话第三问，与四位观察员展开对话：技术遥遥领先，为什么依然喜忧参半？
行业专家李俊峰强调技术创新的重要性，“成也萧何，败也萧何”李俊峰表示。他认为技术的领先并没有带来技术的投入的效益，提醒企业要控制发展节奏，避免过度投入导致效益不匹配。
中国光伏行业协会名誉理事长王勃华指出，光伏产业的快速扩张和供大于求是当前行业面临的主要问题，这一现象部分由地方政府和金融机构的推动以及跨界企业的无序涌入造成。
唐人虎认为，新进入者来自五花八门的行业，有养猪的、做衣服的等等，强调新进入者需要深入了解行业难点、保持韧劲和快速响应市场变化。
朱彤则指出，光伏产业作为能源转型的关键，其阶段性过剩和波动是其成长过程中的内在特点。同时，他提到国内外市场的变化，如美国的去中国化政策和国内电力市场化改革，对光伏产业需求端产生了非周期性影响，这些是企业难以独自解决的挑战。
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