本期分享
塔木德咨询——耿新娟
增长市场竞争，企业增长的逻辑是拼规模、拼速度；
存量市场竞争，企业增长的逻辑是求质量、求管理。
市场内卷博弈下，产品同质化、价格战等现象压缩企业利润，削弱企业竞争力，企业如何内求管理，外求增长，实现降本增效？
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三个维度切入，实现降本增效
1、在增效中降本
企业应重新审视人员配置，适当裁减低人效的岗位和部门。通过实施ASE（行动特定效率）和K计划（关键绩效指标）等策略，促进员工高效工作，提升整体效率。
2、在预算中降本
预算是企业运营的指南针。企业应严格控制预算外支出，确保每一分钱都花在刀刃上。
同时，通过精细化的预算管理，实现资源的优化配置，降低不必要的成本。
3、在激励中降本
将成本、费用列入考核与激励体系，通过KSF（关键成功因素）、PPV（个人生产力价值）、ASE等模式，让员工自行管控开支，节约损耗。
这样不仅能降低成本，还能激发员工的工作积极性。
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四增四精战略，提质增效
长贝咨询夏淑军老师说，降本增效不是企业过冬的“小棉袄”，企业盈利状况不佳就上，而是应该作为企业的长线战略。
坚持可持续性的降本增效，坚持长期主义，企业才能稳步提升。
四增之法
企业在成长过程中，应坚定地追求增值、增量、增效、增利。
1. 增值：通过深度强化结果导向和价值创造，企业能够持续提升产品和服务的质量，满足客户需求。
2. 增量：通过量化工作结果，可以激励员工拓展技能、多劳多得，激发团队活力。
3. 增效：通过科学考核工作效率和完成质量，企业能够有效提升人效、产效，提升整体运营效率。
4. 增利：通过全面管控支出，企业能以低成本、高绩效为导向，稳健促进盈利增长。
四精之道
企业在经营过程中，应坚持精兵简政、精打细算、精益求精、精准数据的原则。
1. 精兵简政：在人员配置上，应优化结构，提高人效，避免冗员；
2. 精打细算：在成本管理上，应严格控制，实现每一分钱都产生价值，追求利润最大化；
3. 精益求精：在业务开展中，应不断追求内部增值，通过创新和改进提升核心竞争力；
4. 精准数据：在决策制定上，应以数据为依据，实现结果导向的精准决策，确保企业的稳健发展。
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四个降本方向，推动企业变革
1. 生产成本：通过优化生产流程、升级设备、改进工艺、加强人员训练等方式，提升生产效率，降低生产成本。
2. 管理成本：完善内部驱动机制，实现员工自动自发工作，减少职能部门与管理岗位配置，降低管理成本。
3. 变动费用：建立预算管控、考核激励机制，让员工从利益相关方变成利益共同体，降低变动费用。
4. 损耗浪费：出台内部管控、考核规则与组织赛道化模式，让员工变成重视成本费用的经营者，减少损耗浪费。
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降本增效的5个关键习惯
1. 精简人手，优胜劣汰：在人力资源管理上，实施精简策略，通过优胜劣汰的方式，保留最具价值的员工，淘汰那些效率低下的岗位，从而提升整体的工作效率和团队的竞争力。
2. 优化行政架构：通过优化行政架构，推行赛道化模式，打破传统的固定分配机制，激发员工的积极性和创造力，建设一个更加灵活高效的经营组织。
3. 数据说话、结果导向：强化数据驱动的决策过程，让数据成为说话的依据，结果成为导向，确保所有决策和行动都以提高效率和产出为目标。
4. 简化流程管理：简化管理流程，剔除冗余步骤，让管理变得更加简单直接。通过强化流程的合理性和效率，让机制变得更为强大和有效。
5. 预算与激励并行：实施严格的预算管理，确保每一笔支出都有明确的预算依据。同时，将目标与激励紧密结合，通过效果付费和弹性激励机制，实现数据化经营，推动企业持续降本增效。
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企业未来强化之道
1. 向内经营：深化内部管理，通过绩效变革和机制强化，狠练内功，提升企业内在实力。
2. 弹性薪酬：推行弹性薪酬制度，挖掘员工潜力，实现价值创造与薪酬增长的正向循环。
3. 降本增效：通过开源节流和资源优化配置，提升人效，实现成本降低与效率提升。
4. 绩效考核：建立绩效考核体系，追踪过程与结果，通过组合激励促进目标达成。
5. 合伙经营：构建内部赛道，鼓励全员参与经营，实现出钱出力的合伙经营模式。
随着市场竞争的加剧和内卷化的挑战，企业必须内外兼修，既要在管理上狠练内功，又要在增长上寻求创新。
通过三个维度的降本增效、四增四精战略的提质增效，以及四个降本方向的变革推动，企业能够实现从成本控制到价值创造的全面转型。而降本增效的五个关键习惯，更是为企业提供了一种持续优化和自我革新的路径。
未来，企业要想做大做强，就必须将这些策略内化于心、外化于行，形成一种企业文化和核心竞争力。