一个北方的经销商，
每天都打电话来问：我的茶有没有压好了？
老杨每次都只能解释说：您的茶量太大，只能机器压饼，今年茶厂压饼很慢！
经销商大哥还想挣扎一下：能不能催一下？现在10月中旬了，我要赶双十一活动，回笼一些资金。
老杨赶紧认怂：我只能请茶厂看在合作多年的份上，先压您的。
苦苦支撑的茶厂
今年秋茶，茶山压饼的速度慢了很多。
这是茶山原料大积压后，层层传导的结果。
精制厂原本的生存模式是：春茶季，外地茶商到茶山收茶——客户定制或茶商自己的品牌需要压饼——交给本地茶厂来做。
压饼价格，每公斤小几十块，主打一个以量取胜。有的茶商，一年3吨茶叶，压饼费都将近10万。
一个镇上，精制厂有限，外地茶商多，压饼数量也多。30块一公斤，乘以海量，也是不菲的收入，精制厂就是通过这种方式活下来的。
然而，今年的问题是：
春茶行情不好，茶商收茶少，春茶季还没结束，茶就压完交货了。
茶叶积压在茶农手里，茶农不喜欢压饼，有的茶农自己做个小品牌，也没钱压太多饼。
茶厂接不到订单，员工每个月要开工资。支撑半年，茶厂就撑不住了，人员裁掉很多。原来5队人搞生产，只留下1队人搞生茶，压饼就变得很慢。
不是不想快，而是现实如此，想快也快不起来。
原料价格继续跌
当前的原料市场，已经不是价格的问题了。
而是，就算原料价格跌了，但茶叶大积压的现状，还是没有改变。
持续做山头茶的茶商，如今这价格，的确让他们心动。
然而，这类茶商平时就陷入以债养茶的恶性循环中无法自拔。纵然心动，无奈没钱收茶。
少数手里有钱的茶商，被折腾了两三年，明白了收茶容易卖茶难，相比手中有茶，手里有现金流更重要，有钱也不敢扫货，只敢适当收一点。
而且，茶商收茶，还变得挑剔了。
如今的原料市场，拼的完全是性价比：品质好价格贵的茶卖不动，品质差价格便宜的茶无人问津，品质非常好，价格非常便宜的茶，仍然好卖。
少数好茶卖不上高价，大多数原料持续大积压，茶农心有不甘。
然而，形势不比当年了。当年市场需求旺盛，山上抢茶，茶商求着茶农。茶农也会做生意，各种古树配额制，把茶商拿捏得毫无脾气。
如今，原料积压在茶农手里，市场的主动权完全到了茶商这边。茶农本想着把古树、中小树秋茶一起打包给茶商，然而，茶商根本不买账。
茶商选茶，品质好但价格高的，不收。品质不好的，再便宜也不要。只要品质好的，但价格还压得非常低，还一副不卖就拉倒的架势。
茶农没办法，只要量大，给现钱，价格好商量。
毕竟，茶商还撑得住，但茶农欠债太多，只能卖茶养家糊口，已经撑不住了。
几家欢乐几家愁
终端茶叶市场，仍然有品饮市场支撑。
只要严格把握好品质，卖价也便宜些，茶叶依然有市场。
大多数茶客不喜欢存茶，但是，平时还会陆陆续续买点茶喝。
如今，高品质低价格的茶叶，正在成为现实：茶农茶商都不好过，为了卖茶，价格能低则低。
原料价格降了，茶商卖价也降一些。对茶客来说，这反而是好事。
前些年喝不起的茶，终于便宜买到了。
只是，前几年存茶的茶客，已经陷入深深的自我怀疑：自己精心选存的茶叶，才过一年，价格就跌了一半。
当即在心里发誓：茶肯定是要喝的，但以后，无论茶商怎么吹，都不存茶了。
真巧，茶商也是这么想的：4000块真金白银收的茶叶，原料价跌到2000了，啥也没做，资产蒸发一半。以后，再也不存茶了，只做定制生意。
最终，还是掌握原材料的茶农，扛下了库存的所有压力。