来源|赢商网（ID：winshang）
作者|曹晓晴
图片来源|高梵
“我太兴奋了，我想与大家分享高梵鹅绒服的独特试穿体验。”9月27日，中国高端鹅绒服品牌高梵巴黎莎玛丽丹限时精品店在拥有155年历史的莎玛丽丹正式开业，来自第一现场的一位欧洲买手对此高度评价。
持续的火爆人气，也佐证了她的肯定。高梵巴黎莎玛丽丹限时精品店自开业以来获得了来自时尚行业、政商界名流、奢品买手等专业人士的赞誉，并有超过100家海内外媒体争相报道。
值得关注的是，次日高梵还登陆了巴黎时装周大秀，与爱马仕、Dior等品牌共同绽放，成为首个登陆巴黎时装周官方事件的中国鹅绒服品牌。
高梵登陆巴黎时装周
近年来，专注鹅绒服的高梵一步步发力，从国内头部鹅绒服品牌跃升至全球知名鹅绒服品牌：不仅国内业绩表现优异，一跃成为“高端鹅绒服销量第一”，2023年双11，高梵全渠道成装GMV破5.1亿；而且，从去年推出皇室高定鹅绒服大师系列后，深受海外高端消费人群偏爱，英国皇室拉特兰家族、皇室公主Lady Alice Manners、戴安娜王妃双胞胎侄女等皆对其情有独钟。
皇室青睐；高端鹅绒服销量第一
为何高梵能与Moncler等奢侈品牌比肩，占领全球消费高地？我们通过深入分析，找到了它的破圈密码：进驻国内外顶奢线下渠道、与国际高端奢侈品牌同台竞技的外化表现背后，是其坚定高端化战略，坚持产品力塑造，始终以奢品标准打造高端鹅绒服。
进驻全球顶奢渠道
为中国品牌崛起注入强心剂
当今，中国服装品牌历经几十年的发展，不断学习国外先进技术和管理经验，涌现出一批具有国际竞争力的本土品牌。但是，在高端时尚领域，我国消费市场仍以国外奢侈品牌为主，《2023天猫第四季度高端女装行业研究报告》披露的2023Q4天猫高端女装TOP15店铺中，15个品牌全是国外奢侈品牌。
在这一大背景下，中国本土品牌把握住高端化的机会，并将出海作为走向高端化的方向之一。一方面，是品牌自身发展的需求，需要多维度成长；另一方面，在经济全球化背景下，中国品牌的创造力不断提升，世界对中国品牌有了全新认识。
高梵认为，中国品牌必须用更高品质的产品去打动国内外消费者，在国际时尚的舞台上争取话语权。
在明确的目标导向下，从2023年开始，高梵不断向海外市场输出中国高端品牌的文化与故事：成为首个获邀走进埃菲尔铁塔展览的中国高端鹅绒服品牌；连续两年登陆米兰和巴黎时装周走秀；并在巴黎和米兰成立了全球奢研中心；为英国拉特兰公爵皇室家族提供高级定制鹅绒服大师系列……
今年，高梵更是继续秉持高端化、全球化的战略，以时尚之都巴黎为切入点，以著名顶奢店王莎玛丽丹的限时精品店为承载体，将中国非遗文化和巴黎高定精神相结合，展现中国品牌独有的时尚魅力。
首先，高梵以店铺作为载体，将海外首站定在全球奢品地标莎玛丽丹，通过进驻顶奢渠道的选址策略，具像化呈现品牌的高端形象。莎玛丽丹是欧洲时尚零售风向标，全球奢侈品的中心路口之一，拥有155年历史。南面毗邻塞纳河和巴黎圣母院，又紧贴香榭丽舍和卢浮宫，北面接近蓬皮杜，不仅是全球游客打卡的热门目的地，也成为各大国际品牌抢占消费先机的关键，进驻了超过600个时尚奢侈品牌以及183个香化品牌。
其次，高梵限时精品店以“中国文化符号+古色巴黎设计语言”的巧妙融合，进行门店设计及产品布局。视觉上，高梵结合莎玛丽丹的金色建筑风格及标志性孔雀壁画，将品牌独特的黑金配色融入其中，凸显品牌的高定形象和黑金品质感；场景空间上，店内设立高定区、非遗展示区、服装陈列区，营造了一个充满高定质感的购物环境，更直观展现高梵的高端势能。
高梵巴黎莎玛丽丹限时精品店
借此，高梵成功杀入了高奢包围的巴黎奢品圈，不仅首发了巴黎高定鹅绒服，还和Moncler等奢侈品牌成为邻居，吸引了众多的时尚名流大咖的喜爱：比利时利涅家族王子查尔斯、法国设计协会主席Anne-Marie Sarguei、康泰纳仕集团中国区总裁周忆等国际知名人士也亲临现场。
高梵巴黎莎玛丽丹限时精品店开业现场
“被高梵邀请世界顶级的设计师和匠人，融合卓越的巴黎高定工艺和非遗刺绣技艺打造出的新一季鹅绒服惊艳到。”比利时利涅家族王子查尔斯激动赞誉道。
康泰纳仕中国区总裁周忆女士也为高梵感到自豪，“我赞同高梵董事长吴昆明先生的理念：在市场上以更低价格销售相似产品对社会没有价值。只有当每个企业不断推动产品和服务的创新边界时，整个时尚行业才能发展，并最终惠及消费者。而高梵就是这样一个令人惊叹的例子。”
另外，高梵于次日登上了被誉为“最难进的”巴黎时装周的舞台，成为首个登陆巴黎时装周官方事件的中国鹅绒服品牌，与爱马仕、Dior比肩，吸引了赌王千金何超莲、超模cici项偞婧等现场看秀。
高梵登陆巴黎时装周
巴黎时装周作为全球四大时装周之首，一直站在全球时尚最前沿，是全球顶级时尚品牌和设计师争相在此展示自我的舞台。此次，高梵能成为巴黎时装周大秀的新星，既展示了中国高端品牌的时尚感和设计力，也作为范例，为中国高端品牌崛起全球注入强心剂。
奢品标准+科技美学
打造全球皇室明星挚爱的高端鹅绒服
不过，品牌想要真正获得消费者认可，必然是经历市场磨炼和产品升维。
美国管理学家迈克尔·波特在《竞争战略》中曾提及，实施差异化战略的企业获得了消费者对品牌的忠诚，还能比竞争对手更好地应对替代品的威胁。由此进一步看，独创性是品牌获得市场认可应具备的属性。
再从全球消费市场来看，消费升级与消费降级并存现象明显。一方面，随着经济发展和收入水平的提升，消费者对生活品质的需求加强，不仅重视产品的品质与实用性，更关注品牌提供的情绪价值。《2024中国奢侈品市场洞察报告》显示，消费者关注品牌是否能引领审美和品质生活，并持续创造新经典，以及是否能与本土文化深度对话。另一方面，部分消费者储蓄意愿增强，消费行为谨慎。
尤其，今年以来，各大奢侈品牌盈利预警不断，纷纷下滑的半年或季度“成绩单”进一步揭示了消费主力中产们对奢侈品的态度已发生了转变。
在这样的市场趋势下，品牌需要精准定位目标客群，以创新产品满足多样化需求，应对市场变化。于是，高梵从“奢品标准+科技美学”的双重角度出发打造高端鹅绒服，赢得了国内外高端用户的青睐：从全球皇室到明星名流，都是高梵的忠实用户。
国内外高端用户青睐高梵
“我们不仅希望服务于中国的消费者，也希望在这个更贴近欧洲最好的材质、最前端的版型、最前沿的工艺的拥有地意大利 ，因地制宜，集结更多优秀设计师，集百家所长，持续研发、持续创新，为全球用户提供更多高品质、高性能、更适配当地人的鹅绒服产品。 ”
因此，高梵的经典黑金系列，从1.0再到最新一代——黑金4.0·巴黎高定鹅绒服系列，始终坚持品质追求，在技术研发上不计成本高压强投入，在奢品标准之上不断给出中国高端品牌在时尚领域的示范性探索和实践。
高梵黑金4.0系列首创性地将巴黎高定工艺全面融入鹅绒服成衣，汲取顶尖高定设计师力量，由高梵全球创意总监、前Dior、爱马仕高定设计师Maria主导设计，在设计、材质、版型、调色、帽型等方面实现五大高定升级。特别值得一提的是，高梵将中国非遗苗绣技艺与巴黎高定精神相结合，以东方文化符号融入西方商业语境，适应海外市场环境的同时，又保留了中国本土高端品牌的独特标识。
高梵黑金4.0·巴黎高定鹅绒服系列
融合非遗苗绣工艺
“这次巴黎高定x中国非遗的系列，是一次前所未有的创新尝试。用苗绣手法融合高定要求，这是「中国非遗苗绣技艺」与「巴黎高定设计」的创新融合，是中西方经典艺术的创新融合。”高梵全球创意总监Maria在限时精品店开幕现场表示。今年是中法建交60周年，这次高梵进入莎玛丽丹事件，不仅是东西方时尚文化的互相探索与学习，更是促进中法时尚美学、文化的交流。
高梵全球创意总监Maria Cristina Petrone
（原Dior高级定制设计师）
可以说，高梵走出了一条独特的品牌高端化、全球化之路——站上全球时尚中心，汇集全球顶尖时尚力量，开启品牌的全球化发展。这是一个商业层面的创新，也是中国品牌的创新发展。
值得注意的是，高梵的独创性产品还斩获了多项国际奢侈品时尚大奖，如：世界三大设计奖之一、美国最著名、含金量最高设计大奖的美国IDEA奖，全球设计界三大“奥斯卡”之一的法国双面神设计大奖等。
高梵荣获多项国际设计大奖
高梵的市场表现不断迎来新增长。Vogue Business发布的《中国鹅绒服白皮书》显示，高梵在1500-2999元的中高端鹅绒服价格带以及3000元以上的高端鹅绒服市场都稳居领先位置。
《中国鹅绒服白皮书》显示
高梵在高端鹅绒服市场销量领先
聚焦奢研力
坚定中国高端鹅绒服的领先地位
其实，高梵只是中国高端品牌崛起的一个缩影。
赢商大数据调研显示，近五年来，在国内高档商场品牌不断迭代和调改中，也出现了一批本土高端品牌和产品的身影，如：华为及其三折叠手机等。
在高梵看来，面对全球化经济周期和市场竞争，中国品牌的高端化是必然。“我们只做鹅绒服，坚定高端化、全球化战略。”高梵创始人吴昆明先生说道。
因此，与其他新品牌相比，高梵更为注重科技美学的投入，打造了三大奢暖科技，并不断迭代升级。例如：本次推出的巴黎高定鹅绒服系列，就是采用了全新创新升级的黑石暖感珠光纱面料——这款源自法国的高端制造工艺的全新面料，具有防风、防水、抗皱等专业功能，赋予奢耀光感穿着体验。截至目前，高梵已拥有161项发明专利，位居全球羽绒服行业发明专利数量第一。
高梵全球羽绒服行业发明专利数量第一
值得注意的是，高梵米兰户外奢研中心也于近日启动。这是高梵继巴黎奢研中心、上海创意奢研中心之后，又一重要的产品研发基地，是高梵全球战略的重要一步，也是中国高端品牌的实力表现。
高梵米兰户外奢研中心剪彩
“未来，希望我们与意大利、与欧洲的合作伙伴，通过技艺、版型、产品、文化和生活方式等各个方面的多元融合，为全球用户带来前所未有的冬季穿着的舒适体验。”吴昆明先生如是说。
高梵米兰户外奢研中心开业现场
现场签约设计师Milena Motta(原Loro Piana设计总监)
意大利/中国基金会主席、时尚商会名誉主席MARIO BOSELLI也对此高度赞许，“我非常期待未来能有更多像高梵这样的中国高端品牌来到意大利，与本地的时尚传统和工艺进行深度融合，推动全球时尚界的多元化发展。这种交流合作对整个时尚产业都有着深远的积极影响。”
未来，高梵的目标是“成为全球顶尖鹅绒服品牌”，与Moncler等国际品牌争夺时尚话语权，实现从定义中国鹅绒服到代表全球鹅绒服的转变，为中国高端品牌的全球化提供新空间。
同时，高梵持续布局线下市场，2023年底进驻国内一线奢品买手店睿锦尚品，以消费者体验为核心，提供更好的购物感受。在此铺垫下，高梵在今年全面进行多元化线下布局：一方面，以限时精品店，结合当地市场趋势，为消费者带来不一样的消费体验，以此次进驻的莎玛丽丹为样本，传递品牌的艺术性和多元表达力；另一方面，未来还将进驻另一顶奢店王SKP，以及杭州万象城等标杆商场，解锁更多不同地域的消费市场，挖掘更多创新产品与商业场景，不断丰富全球用户的穿着体验，达成高梵最终目标的实现。
如今，羽绒服已是服装品牌冬季的“卷王”：卷完价格、卷质量，从女装、男装，再到运动装、童装，大部分中国服装品牌将羽绒品类常态化。
然而，高梵却始终专注耕耘鹅绒服品类：注重产品的时尚性和奢研力，在品类优势基础上，汇集顶尖技术，融合国内外时尚艺术文化精髓，打造顶级鹅绒服产品；逐步完善全球奢研中心，进行产品的在地化，实现与当地高端消费者的互动交流；深度布局线下，进驻顶奢渠道，与全球消费者共享中国品牌的优质发展成果。
或许，高梵还需要更多的时间去成为全球时尚领域的“中国名片”，但从当下热销热卖的场面，以及时尚界专业人士和国内外媒体对其的认可，我们看到了一个中国高端品牌正在从国际奢侈品牌的长期垄断中实现突围。
高梵的未来正如康泰纳仕中国区总裁周忆女士所言，为中国高端品牌走向全世界注入了强心剂，“高梵在中国消费者中已经具有很强的时尚吸引力，我相信它一定会吸引全球消费者，因为品牌的核心价值在于舒适、风格和科技。”