2024年，是苏州楼市的一道分水岭。
伴随供需两端的结构性变化，苏州置业需求逐渐向改善转变。
今年来，300-500万元改善总价段始终为苏州新房市场中坚力量，成交占比达31%。
但与此同时，随着双限放开、主城新房价格上涨，“主城改善”不仅需要付出更高的成本，还面临着更窄的选择面。
于是我们发现，改善客群的置业逻辑，也开始转变。
▌从“置换思维”到“一步到位”
有一组数据很惹眼，2019年以来，苏州四房的市场占有率是唯一一个稳步增长的。
原因不难理解，当前许多改善客群都亟待置换一套“好房子”。相比将就上车，苦等置换，他们选择“一步到位”的四房。
▌从“勉强适用”到“追求舒适”
选择了“一步到位”，就要考虑长期居住价值。
据克而瑞苏州统计，去年来140㎡以下四房成交逐渐缩水，而140-180㎡四房成交则呈增长趋势。
“只买对的，不买贵的”。相同总价范围内，比起小面积堪堪适用的紧凑感，空间感、宜居感更强的大户型，显然更有吸引力。
▌从“预期价值”到“享受当下”
面积改善是基础。对于改善人群，如今房子能带来哪些“当下”、“具体”、“即时”的享受，则更加重要。
在苏州，能够提供兼具居住品质和周边全维生活方式的板块其实并不多见：交通便利的配套不足，环境舒适的通勤不便，配套完整的往往价格高企……
不过凡事皆有例外，相城主城核心板块便是这样的全能板块，备受改善客群青睐。
自去年来，在竞争白热化的（总价300-500万元）改善市场，相城主城板块始终保持领先位置，甚至远超苏州一众新城板块。
就在近期，相城核心板块又迎来了一位“地段、价格、品质”三者兼顾的全能选手——熙和风雅阁。
项目于7月首开，在楼市传统淡季逆势热销，10天劲销3.46亿！到了8月，项目持续保持着高涨的人气，不少客户顶着高温前来看房。
现场人气实拍
据悉熙和风雅阁当前客户60%以上都来自园区，网签成绩也为这一火热印证。
据克而瑞苏州统计，在新盘激战的相城区，熙和风雅阁也位居今年7-8月建面140㎡洋房产品项目销售榜首！这也从侧面说明熙和风雅阁的每一个要素，几乎精准踩在当代改善买家的购房逻辑上。
一个共识是，改善人群追求的品质生活是扎根于具有确定性的高品质地段上的。
在分析师看来，相城主城核心无疑是相城区的“超级底盘”，也是园区发展饱和后至关重要的增量区域。
第一个关键词，城市中轴。
每一个城市，每一个区域都有一条中轴，汇聚着经济、财政、商业、交通等繁华资源，一如姑苏区人民路、高新区狮山路、园区现代大道......而相城区的中轴毋庸置疑，就是相城大道。
熙和风雅阁就坐落于相城大道之上，相城CLD之核。其毗邻行政、商业、经济、文体等多个地标级配套，在高能级的黄金交通下，更能同享相城+园区双端配套的「双核心」城市生活体验。
公共出行方面，地铁2、7、8线三轨环绕，向南五站直达苏州站，向东五站直达金鸡湖，向北四站直达苏州北站。
自驾方面，相城大道、东环快速路、春申湖快速、星湖街/中环北线，一脚油门就能顺畅通达园区CBD，相城主城核心自然成为了园区外溢改善置业首站。
其次，超配的商业。
众所周知，一个板块的配套能级越高，本板块的资源聚集能力越强，地段价值也就越高。
而熙和风雅阁所在的相城CLD生活区，是相城显而易见的商业新引擎，一切“所见即所得”。
步行约900m即可直达超50万方的超级商圈，王府井、天虹、环球港均已开业，相城天街9月即将带来300+丰富完善的业态品牌，还有文体配套O’PARK欢乐时光（待开业）......自苏州西向（狮山商圈）与东向（金鸡湖商圈）后，北苏州终于迎来商业繁华时代。
再加上直径约百米的相城新地标——“未来环”，直接打通各大综合体。未来相城citywalk，这里一定是必选路径。
并且高端商业+高端住区组合，除了能给业主带来便捷消费之外，对不动产价格更有着强力支撑。
我们常说“租金是影响房价的重要变量”，而板块次新房月租金甚至不输园区部分核心房源，这也能侧面反映板块配套与能级带来的优势。（部分房源存在装修等客观因素）
此外，项目周边教育资源也很丰富，包括苏州大学附属第二实验学校、苏州外国语学校相城校区以及苏州国际外语学校（私立）等优质学府，形成完整教育链。（新房不承诺学区，具体以教育局划分为准）
中轴之上最后的稀缺洋房
商业高地已经成型，加上教育、交通、文体、地标等各类区域头部资源汇聚而成的庞大矩阵，能级自然远远超过传统楼市范畴中的板块论。
因此分析师称其为相城未来的“超级底盘”，并且长远来看，未来会有更多购房者聚集于此。
但另一方面需要认知的是，这是一个全新的、新房聚集的新板块，熙和风雅阁已经是目前整个相城大道中轴核心最后一块低密宅地了。
相较主城其他一些板块“退二进三”的出地模式，作为新兴板块，未来几年内相城大道中轴上都很少会再有低密宅地出让。
从板块落位，以及项目自身的低密稀缺价值上，我们明显看到了熙和风雅阁穿越周期的主动权。
不过，对改善置业者来说，选对地段是第一步，挑对产品则是第二步。
房地产野蛮扩张的时代帷幕已经落下。新时代房产开发应该是一种带有善意和温度的商业模式，善意和温度体现在哪些方面？
熙和风雅阁做了很好的示范。
敏锐感知到近年改善客户全城选房的趋势，熙和风雅阁首先在面积段上奠定基础。打造建面约113-183㎡户型，其中约113㎡户型仅一栋，社区整体规划约80%的大面积占比，锚定圈层纯粹性。
更关键，熙和风雅阁还是板块稀缺的小体量洋房社区。
从土地来看，这是相城主城核心少有的小体量地块。
俗话说“小盘大做”。不同于动辄上千、几千住户的社区，小体量社区往往更愿意在“品质”上花功夫，这也导致了成熟区域的小型社区，业主往往比较惜售。
何况，熙和风雅阁还是主城稀缺的洋房社区。
要知道，即使苏州已经进入了低密供应时代，市区核心洋房仍然是不折不扣的稀缺产品。据克而瑞苏州统计，近一年来苏州主城核心板块洋房供应仅占总供应的9.5%，真正的供不应求。
而供需失衡的必然结果就是价格不断走高，如今的核心区洋房，没有800万元左右的预算根本没法考虑。
这样对比下来，兼具地段和低总价的洋房社区，熙和风雅阁的稀缺性与性价比是不是显而易见了？
另一方面，户型打磨上，熙和风雅阁也重新审视了改善客群的个性化需求。
据克而瑞调研，有改善型需求的群体中，年龄在30岁以上的人群占比高达86%，其中半数为30-39岁人群，大部分以城市白领、专业人士和职业经理人为主。
针对这群改善群体，熙和风雅阁打造了更加复合的居住生态。而具体到户型设计中，就必须有足够富足的户内面积来支撑，我们以项目约183㎡洋房户型为例。
南向面宽约16.6m的超强尺度，直接做出了市面上200㎡+的舒适度。
基于宽裕的空间资源，在保证四房三卫格局的同时，像独立玄关、独立景观阳台、家政间等等关系居住品质的仪式、功能、后勤等空间得以满配。
约6.1m面宽的超大横厅气场全开。厨房联通了独立家政间，后勤动线分离，使得南向约9.3m宽景阳台与公区深度融合，这样LDKB一体设计衍生出的多情境组合得以提供更多社交与情绪价值。
不仅公区奢侈，卧室空间同样充满亮点。东西向双套房设计，让三代同堂各有主位。
仪式感满满的主卧套房，开阔的观景飘窗、步入式衣帽间、双台盆带浴缸主卫，依次独立区隔；“主卧小家化”的设计理念，给予改善客群更多的隐私来“塑造个人IP的空间”。
除此之外，熙和风雅阁还有建面约113/143/160㎡的多元户型，全部精装交付，中央空调、新房、地暖三大件齐备，完全匹配不同的家庭需求。
不仅在定位和面积段上深入研究，熙和风雅阁在社区的设计与精神文化内涵上，也牢牢抓住了改善客群的新需求。
颜值即正义的当下，熙和风雅阁把“风雅”的细节融入当代审美中。
简即是雅。
外立面不使用夸张的形态，更注重窗墙比与设计语言的一致，横平竖直下勾勒出简洁干净的现代化立面。
洋房的低密业态优势，最大约40m的楼间距，景观营造有了更充足的空间。
项目重点规划了门庭礼迎-低密园境-漫步庭光-光影空间的四进归家动线，为从繁华中归来的业主构筑出静谧而尊崇的归家仪式感。
优质地段的好产品，热销自然水到渠成。
但回过头来说，预售制占据楼市主流的当下，对于改善置业者，安全性始终是摆在首位的，有实力的央国企自然也成为了“白月光”。
而熙和风雅阁背后的开发商——苏州城投地产，作为市属国企已深耕苏州26年，不仅为项目带来了优质产品力，更有“稳健性”与“确定性”的保障。
熙和风雅阁自洋房封顶之后才正式开售，工程进度一目了然，也正是这样的责任担当，这样看得到的价值兑现，给予了市场信心所在。
归根结底，熙和风雅阁最大的价值，即在于能够满足务实的改善客群，更全面的改善居住及其他必需的强相关需求。
核心地段、超级商圈、稀缺业态、产品设计、国企背书......可以说确定的产品，诞生在了确定的地段，这些确定性形成一股合力，成就了项目逆势热销。
目前熙和风雅阁建面约183㎡洋房即将加推，苏州难能可贵的现象级高性价比品质洋房社区，叠加如今苏州史前宽松楼市购房环境，有改善置换意愿的朋友不妨前往一探。
引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）
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