刚刚过去的9月，房地产密集出台了诸多重磅级政策，在高层“止跌回稳”的号召下，沉寂许久的楼市迎来“沸腾”。尤其是一线城市，市场开始被激活，售楼部再现人声鼎沸的景象。福州市场中，9月底有个别项目表现较为出彩，其他热门项目在市场的影响下，人气飙升，市场预期也随之上涨。虽然2024年前三季度市场遭受重创，但个别房企仍在艰难的市场中保持较高的占位。市场格局生变，福州各梯队房企表现如何？排位又有何变化？且看前三季度福州房企销售排行榜。
福州（五区+闽侯）房企排行榜
大福州房企排行榜
供求“双降”、TOP10各梯队探索下限
从福州市区近两年的供求来看，供求都有不同程度的下跌。供应方面，今年以来，福州住宅供应量缩水严重，前三季度同比下滑约36%，成交方面则下滑约27%。此外，受高端及豪宅盘成交量降低的影响，前三季度总成交金额同比也下降约32%。
此外，从跻身榜单TOP10的房企看，各梯队上榜门槛则在持续探索下限。以流量榜为例，从上榜房企来看，TOP3、TOP5、TOP10门槛均有不同的下滑，分别从2022年同期的38.03亿、37.9亿、21.16亿降至2023年同期的27.33亿、18.04亿、13.57亿，再到如今的21.5亿、17.65亿、7.21亿。同比降幅分别为-21.3%、2.06％、-46.8%，除个别名次外，绝大部分上榜门槛的降幅也进一步扩大。
拥抱变化，营销多方位突破
此前，“以价换量”是热销的基础，如今则要加上高佣渠道，才能在市场中脱颖而出。典型如5999元/㎡、6999元/㎡等外围低价项目，仅凭借低价，难以像以前快速去化，须搭配高额的佣金渠道。除了直接降价外，房企还推出各种优惠套餐，如“买房送装修”、“送全屋软装及家电”等，以减轻购房压力，增加购房吸引力。值得一提的是，为破局获客困境，也减少被分销裹挟的力度，房企还在全民营销、自渠道方向发力。例如鼓励置业顾问开通个人自媒体账号，在自有渠道直接接触购房者，提高营销效率；另一方面，也加大对老业主的维护，通过社群运营等方式，利用口碑传播和社交网络扩大影响力，激活存量客户并吸引新客户。具体来看，推荐前提前对接项目，了解新客户需求及通盘建议，提高成交可能性；推荐后，则对接置业顾问，一对一沟通购房痛点，提高转化率。
领跑楼市，国贸再包揽主战场大满贯
继今年上半年斩获福州各大房企榜单冠军后，国贸再度包揽五区+闽侯大满贯。具体来看，国贸天琴樾贡献了近15亿的业绩，也以亮眼成绩荣膺大福州单盘金额销冠；国贸保利和颂锦原和国贸保利建发悦湖则累计贡献超10亿业绩，此外，其他尾盘项目中，国贸也有一定的业绩助攻。值得强调的是，国贸是前三季度中，大福州&福州五区+闽侯唯一一个流量、权益金额破30亿的房企，与其他房企的差距逐渐拉大，也为年底的销冠之争奠定坚实的基础。
央企保利在三季度中的表现也较为稳定，此番拿下大福州全口径金额、面积销冠，且包揽流量、权益、全口径金额/面积亚军之位。具体来看，保利天琴湖和保利天珺继续发力，前三季度完成了超15亿的不俗业绩，而在今年三季度首度网签的保利屏西天悦，两个月时间网签金额超5亿，且整体货值较高，后续还将有不俗的业绩贡献。
此外，万科、建发、榕发等房企，都保持上半年的领先优势，在本次榜单中位居前列。万科荣获权益金额、权益/全口径面积季军，其主力项目——万科城市之光表现较为稳定，开盘第四年，仍有超10亿的高额业绩贡献；建发则在下半年重回前三强之位，其中心“三子”整体货值充裕，尤其已经开盘的两大项目后劲十足，且备受瞩目的高工地块尚未面市，年度业绩也可期待一番。榕发则在三季度继续发挥其“焕新”优势，稳坐前三强宝座，此番荣膺福州权益金额榜季军，也是榕发高质量增长样本的真实写照。
结 语
预判接下来的四季度，我们认为，多项重磅政策轮番上阵，再到定调促进房地产市场止跌回稳，而后上广深等核心一线跟进，“四限”政策持续优化调整。在刚刚过去的“国庆档”中，福州楼市热度高涨，环比上涨约420%，也创下近三年同期楼市新高，为10月和四季度拿下“开门红”。基于政策利好预期，且叠加房企加强营销力度积极自救，总体市场有止跌回稳态势。四季度整新房成交仍有放量空间，行业有望延续弱复苏，销售金额、面积降幅有望收窄。但对于房企而言，在诸多利好的赋能下，要抓住难得的利好，以“去库存”为主要方针，在尤为重要的冲刺阶段，在年底打一场漂亮的翻身仗。
文章来源:克而瑞