近一段时间，企业软件产业较为“热闹”。
比如，国内龙头企业——用友屡次赢得央国企大单，更是在一周前以1.63亿元斩获中海油项目大单，令人刮目相看。而就在昨天，另一则消息——国际巨头SAP宣布将亚太日本和大中华区合并，瞬间激起了千层浪。
《首席信息官》援引官方邮件：
从2025年1月1日开始，我们计划将亚太日本(APJ)和大中华区(GC)合并，组建一个一流的“亚太”（APAC）区域，这将为我们的客户、合作伙伴、投资者以及员工带来巨大的发展潜能和机遇。
新的APAC区域将由六个市场(MUs) 组成:澳大利亚新西兰、大中华地区、印度、日本、韩国和东南亚。此次调整后，大中华地区仍将是一个多地区市场，继续为中国大陆、香港特别行政区和台湾地区的客户提供卓越的服务。
从这封邮件中可以感受到，它透露的不仅是一种遗憾，还微妙地折射出隐含的机遇。特别是与国内厂商蓬勃发展的态势形成强烈反差，不禁引发了业界同仁的深思。
那么，让我们从专业视阈出发，深入剖析这一系列动态背后的成因，并探讨国内企业该如何精准施策，抓住市场释放的巨大机遇。
01
SAP“大中华区”角色被重新定义
先来说说SAP为什么要合并亚太日本和大中华区，组建新的亚太区？其实理由很苍白，仅用12个字就可以诠释，即“不再看好、减少投入、逐步淡出”。
在地缘政治的深刻影响下，软件国产化替代的进程已悄然迈入到深水区。随着扶持政策的密集出台、国产软件技术实力的增强，以及企业对信息安全、自主可控需求的日益高涨，央国企和大型企业正稳步从基础平台的替换向核心业务系统替换过渡。
特别是近期发生的传呼机安全事件、微软全球重大系统故障，以及多个国际知名软件和操作系统对中国用户停服后，无一不促使国家和企业将“应替必替、应换必换”的这一指导方针执行的更加坚决和彻底。
那么，这就对SAP在国内的业务持续构成了严重威胁，而且直接影响了其在关键领域的市场份额。而业绩，也是促使他们淡出中国市场的一记重拳。
在2023财年，SAP全年实现营收312.07亿欧元。而根据网易财经的报道，它们在中国收入仅为100亿元左右，也就是说不到整体收入的4%。虽然，SAP前大中华区总裁黄陈宏曾公开表示，他们在大中华区的业绩表现强劲，在云业务方面取得了显著增长，但在实际数字面前，却出现了巨大的落差感。
如果说，2013年SAP在成立大中华区时凸显了对于中国市场的高度重视和潜力认可，以更丰富的资源投入、更加灵活和快速的运营匹配中国客户的需求，那么直至今日，“合并”这一举措不仅反映了其全球业务运营模式的变化，同时也意味着大中华区角色的重新定义，伴随而来的是其在全球布局中的地位进一步下降，以及发展节奏的放缓。
那么，此时的本土厂商该如何应对？或是再套用一句俗话，国内企业软件产业的春天是否更进一步了呢？
02
行业正式步入“迭代更新关键期”
答案是肯定的！
事实上，SAP逐步淡化大中华区的发展，势必会创造一系列机遇。
比如，在市场端，由此留下的空白区域，为本土厂商提供了填补的机会；在人才端，他们所释放的技术资源和专业人才，将更好的弥补本土厂商的能力建设；在营销端，由此减少的竞争压力，为本土厂商的品牌崛起创造了先决条件。而对于产业升级，这也将促使本土企业承担起更重要的角色，持续提高产业链整体竞争力。
在此背景下，《首席信息官》认为，SAP的这一行动并不一定预示着中国市场的前景黯淡，反而说明了市场格局即将迎来一次重大变革。这标志着国内企业软件行业正式步入了“迭代更新关键期”，将为本土厂商提供了前所未有的发展机遇。
常言道，机会降临，全力承接。面对当前契机，谁将最具实力挺身而出，帮助中国企业化解危机，更好的助力他们数智化转型？谁又将立足于长远战略规划，下好先手棋呢？
03
用友凭什么可以抓住机遇
每一次行业发生变化，都是对领军企业的严峻考验，当然这也是他们抓住红利收获的季节。在国内企业软件行业，那一定是用友。
谈及此处，难免又将激起业内诸多不忿之声，但事实胜于雄辩，让我们一针见血地剖析其中奥秘。
首先，要说承接，最重要的自然是产品和技术。在国内，用友早已完成断层式领先。
8月，用友隆重发布BIP3 R6，该平台实现6大领先技术突破、6大应用架构和服务创新，完成了巨大升级和改变。而且，依托企业服务大模型YonGPT，他们还创造了多款企业级AI应用，从而实现全方面引领。
同时，为了满足各类规模企业的多样化应用诉求，用友打造了目前业界最为全面且深入的产品矩阵，无缝衔接成长型企业、成长型集团企业、大型企业，再到超大型集团企业。这一领先的产品体系横跨十大领域的各种管理和业务场景，可满足制造、消费品、国资、服务、金融、电信等行业的特定诉求。
此外，更加值得关注的是，在公有云SaaS层面，今年推出用友BIP超级版，以其公有云SaaS及专属云部署的方式，让企业开箱即用，上线周期仅为6-24周, 实现了交付速度和质量的双提升，规模化推广提速。据了解，目前用友BIP超级版已斩获多个大单，其中不乏千万级的合同。
可以说，通过用友BIP超级版，用友在大中型企业市场“再进一城”。连同目前中小企服公有云SaaS市场的高歌猛进，用友真正做到无任何死角的全场景支撑，针对每一类客户做到精准适配与支持，这在国内已屈指可数。他们为客户创造了最为全面的“商业操作系统”，从而确保完全自主可控和可持续发展。
其次，随着企业创新步伐的加快，SAP往往被诟病为架构老旧，甚至于严重影响到客户的快速变化和发展。但在这个方面，用友则不同，因为BIP3 R6推出了全新的“简强架构”。
据悉，它可确保服务按需组合、资源复用，以技术能力的突破，保障用户使用更少的资源，确保运行稳定高效。这对于现在普遍“不富裕”的企业来说，是一个巨大的福音。
第三，谈及SAP，就不得不承认其全球化的服务能力。这曾经是本土企业的短板，而如今早已大为改观。
在全球化方面，用友宣布了其全球化2.0战略。通过推出BIP全球化数智解决方案，他们帮助企业境内外一体化管控，满足其全球化、多样化的发展需求。此外，用友还设置了全球远程交付中心，实现了服务的全球化集中共享。
第四，早在2021年，近80%的中国500强企业就已经是用友的客户。到了2024年，用友在上半年继续获得众多世界500强企业、央国企、行业龙头企业的认可，一举显示了其在高端市场中的强势地位和广泛影响力。
综上所述，在综合能力背书下，用友做好市场承接不是顺理成章吗？
最后，我们仍需明确一点：目前，SAP在亚太区的新布局所造成的影响尚未明朗。但它给中国市场释放的机会，已经呈现了超出预期的态势。当下，我们要呼吁所有市场参与者，应该拿出更加正面积极的态度，用长远的目光看待国内企业软件这片蓝海，一起奔向更加灿烂的未来。