作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
最近，年轻人的圈子里很流行这样一句话： 在发光和发热中，选择了“发疯”，在上班和上进中，选择了“上香”，在求人和求己中，选择了“求佛”......
追求“平静的疯感”，并不是一句调侃， 从之前大火的“寺庙游”“烧香热”“敲木鱼攒功德”，到肯德基的“疯狂星期四”，到蔓延到各大公司的“00后疯感工牌”，打工人的精神状态，已经越来越自由了。
在营销行业中，有个众所周知的理论——人们80%的购买行为，都是基于“感性的情绪”，而不是“理性的逻辑”。对于这些年轻人来说，那些精心制作的广告和脑洞大开的创意，可能都不如一句“我懂你”，更能让彼此共鸣！在这样的集体情绪中，品牌应该如何跟“疯”？我们先来看几个案例。
01
自发式发疯：“疯四文学”是精神支柱
当层出不穷的“XX文学”一次次登上热搜，又一次次消失的过程中，有一个流传已久的梗，却始终保持着“周更”的频率，每次都能以更新的姿态出现在大众面前，这就是“疯四文学”。
在2018年诞生之初，疯狂星期四还是一次简单的促销活动，消费者可以花9.9元、19.9元或是29.9元购买平日里两三倍价格的食物，只能说是个“薅羊毛”的好时机。但不知从何时开始，网友已经将这个品牌折扣日，加入到自己的生活日历中。周四可以不买肯德基，但是“活”必须整。
和之前流行的凡尔赛文学、废话文学、发疯文学等互联网迷因（Internet Meme）一样， “疯四文学”也有一个明显的特征：那就是海量的用户主动参与传播，大家在创作过程中有极大的自主权。
但与其他文学有些许不同的是，“疯四文学”非常注重一种“反转感”：情节越曲折、反转效果越好，能带给人们的愉悦度也就越高。相比门槛越来越高的生活仪式感，一段无厘头的“疯四文学”，就能成为表达自己生活态度的契机，一个轻松聊天的由头，可以消解掉生活中的诸多烦恼。
作为这个赛道的开山鼻祖，肯德基也一直用各种方式去承接“疯四文学”的流量， 比如发起 “疯四文学盛典”、利用社交媒体、品牌跨界等方式助力“疯四文学”的传播， 我们可以从这些 UGC内容中，感受一下网友们的创造力——
<< 滑动查看下一张图片 >>
02
聚众式发疯：风筝上天，抱团出圈
如果说“疯四文学”的流行，还是部分网友之间的默契联动， 那么今年出圈的潍坊风筝节，则让跟多人看到这个“营销新趋势”，更多品牌也是借着这个契机，加入到“一起发疯”的氛围中来。
比起之前爆火的淄博烧烤、天水麻辣烫等热点，潍坊风筝节留给品牌的发挥空间很大。 它就像一个巨大的话题流量池，能给品牌加上一个氛围BUFF，让其更容易出圈。像是把品牌的包装或吉祥物，放大几十倍做成风筝，就是“巨物营销+放飞自我”。
巨型霸王茶姬
巨型淘宝
巨型牧高笛
巨型洽洽
还有结合“风筝”元素，做的“热点借势+事件营销”。
比如，名创派出女明星loopy上天，还顺便吐槽了自家老板，而盼盼更狠，直接借着这次风筝节把老板“送上天”。
老板疯了，随便吧
老板上天了
还有非常抓马的阿里巴巴1688，直接把风筝放丢了，让1688爆改8819，不过这事儿也为品牌官博带来了不少关注。
其实，这并不是品牌们第一次聚众“发疯”。
去年底，淘宝设立了一个“金桃子奖杯”，要为那些超过100万的宝贝颁奖。
但Spes当时的销量是90万，所以运营原地“发疯”，不停在淘宝评论区留言。
这个事情愈演愈烈，麻辣王子、蜂花、太二酸菜鱼、水星家纺也加入到“发疯”的阵容中。 最终，在“淘宝金桃之夜”颁奖时，Spes销量为98万+，获得了一只“百万欠二”的“精神安慰奖杯”。
寒心，真正的心寒不是大吵大闹
被雨淋湿的小狗，不被重视的纽扣
我看不上这个小奖杯
蜂花：我获奖了嗡
水星家纺：因为我还差80万销量？
而参与“发疯”的品牌，也收获了更多的关注，很多网友表示喜欢这种疯癫感，能从中收获很多快乐，可以挑一个顺眼的下单支持一下。
03
限定式发疯：借节假日热点，与打工人共鸣
从接住泼天流量、抱团“发疯”，再到争做人群中的“显眼包”，
先行者们已经摸索出一条成熟的道路：知道该在何时何地，发什么样的疯才最有效。
比如在五一调休这个社会热点话题中，RIO鸡尾酒请出了大IP林黛玉，推出一组“我在人间黛醉上班”的海报，每一句都非常“有那味”。
一年三百六十五日，单是吃饼就吃饱了
这领导可真是个妙人，真真比贾母还难伺候呢
若不是为了碎银几两，谁愿在这里奔波劳碌
终究是熬到了下班时间，再也不用看那些个烦人的信息了
原以为我自是跟旁的不一样，想来是我自作主张了
这996是单我有，还是别的姑娘也有
周末又调休，怎的放个假委屈你了？
难为您费心生怕我闲着，总想着法子让我忙活忙活
我大抵是熬不过这一天了，单单打开电脑就心烦
又比如在节假日这种旅游高峰期，各地文旅部门也纷纷使出浑身解数进行宣传。
比如潍坊文旅的“村里有个姑娘叫小坊”，内蒙古文旅的“我是内内个内内”等， 这些官博用幽默、自嘲等方式，为节日氛围添砖加瓦，在潜移默化中收获大众好感。
对于品牌来说，“发疯”已经成了品牌营销中不得不做的事情。 不管你是百年老牌，还是新锐国货，都应该考虑加入这波营销热潮。 但是话说回来，怎样 “发疯”才能戳中受众，如何才能避免翻车？
首先，要读懂“发疯营销”的底层逻辑。
在这个比拼内容的营销时代，品牌不出彩就会出局，好内容是一切传播的前提。 只是消费者的注意力来的快去的也快，品牌不仅要考虑流量，也要考虑流量的性价比。在这样的营销环境中， “发疯”可以让品牌投入的钱，起到四两拨千斤的效果。
其次，发疯不是失控，是沟通语境的转变。
和咆哮式营销不同，发疯并不意味着真正的疯狂，而是一种传播方式的创新。 品牌以幽默、自嘲、夸张的方式去表达内容，用更真诚的姿态去沟通消费者。 比起自上而下，单向传递信息的品牌来说，这种“够真”的品牌，更容易走进大众内心。
最后，所有传播方式，都是有周期性的。
如今，有很多品牌已经掌握了这种沟通方式，用“平静的疯感”圈粉无数。 但是这种内容也是有周期性的，当下一个营销热浪来临，消费者可能就会转向其他内容。 那个时候，品牌就应该考虑新的内容、新的沟通方式。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
更多品牌案例内容
「品牌洞察」｜｜｜｜ ｜ | ｜ | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | | | | | ｜ ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | || | | ｜ | ｜｜ | | | ｜｜ | | | ｜ | | | ｜｜ | ｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜
「100万人都在看的营销新媒体」
公众号：lanhaiyingxiao
微博：http://weibo.com/bingfage