作者 | 思思
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科学家警告，全球变暖正以前所未有的速度加快。
近年来，极端成为天气二字的“固定搭配”。在轮流交替的暖冬与冷冬之间，民众悬着的心被吊起，又被放下，连带着厚实的冬装，添置又收纳，穿上又脱下。
为应对“薛定谔的冬天”，市面上涌现了诸多“保暖神器”。它们不能呼风唤雨，却能在手拿把掐间“抚平”温差，让冬日里的老寒腿健步如飞、体寒10级者轻装上阵，ORORO就是其中的代表之一。
ORORO是一家电加热服饰品牌，在大牌林立的御寒服饰赛道里，以独创的加热黑科技和高颜值外观，被冠以电加热服中的“爱马仕”。
进攻大厂都难啃的赛道
美国中西部，又叫做美国粮仓。这里有着广袤的平原、肥沃的土壤，是牛仔文化的发源地，也是极端天气最常光顾的一片区域。
由于没有山脉的阻挡，来自北极的寒流和来自墨西哥湾的暖流长驱直入，汇入中西部地区，形成冰雹、暴雨、龙卷风等极端天气。
2015年，ORORO联合创始人Mark Hu带着冲破命运的决心，一头扎进创业大潮，他的项目——自热“铁布衫”，学名也叫电加热服。
电加热服的设计早在1940年前后就有雏形，其原理类似电热毯，只不过对控温装置、安全装置、发热元件等做了隐藏式处理，使其看起来更日常。【做全球的生意，打造出海差异化逻辑，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】
受限于当时的技术，电加热服的充电、发热安全等难以得到保障，因此长时间为市场所边缘化。
当然，中间也不乏大厂试水，比如哥伦比亚就曾在2013年推出一款电加热羽绒服，开售即爆火，但却在1个月内连续收到两起服装烧毁报告。哥伦比亚紧急宣布下架所有电加热产品，并召回所有已售出产品。
这次事故不仅打击了品牌推进电加热技术的热情，也重创了民众本就不多的信任，但换个角度看，却也“点燃”了新赛道的火种。
哥伦比亚电加热服的爆火让ORORO意识到，市面上缺少一款能在轻量、透气、防水、保暖、安全之间完美“端水”的产品，同时也认定，电加热作为一种高效保暖方案必将引领御寒服饰赛道。
至此，ORORO接过大厂都啃不下的硬骨头，投入研发。
ORORO注意到，以往电加热服往往重供暖保暖、轻透气排汗，这样不仅容易导致衣服反臭，舒适度也会大大降低。
为此，ORORO选用莱卡公司研发的高科技面料，THERMOLITE，其特制的空心纤维在衣服内部钩织了一个蒸发系统，减少绝缘层暖气流失的同时，方便水分蒸发。
空心设计也让面料更轻盈，测试环境下，ORORO对比同类型电加热服在保暖和舒适程度是上都有很大的提升。
针对用户最在意的安全问题，ORORO严选碳纤维作为加热材料，相对于金属纤维，碳纤维电热转换效率更高，且防水绝缘性能更好。
此外，ORORO为电加热服配备的锂电池和充电器均已通过UL国际认证，锂电池能通过感应温度变化达到自适应的效果，避免过热。同时充放循环寿命也更长，ORORO的电加热服低功率模式下可续航10小时以上。
图源：ORORO
2016年，成立不满1年的ORORO携首款电加热外套“炸场子”，驴友们、老寒腿们集体发力，将初出茅庐的ORORO直接送上亚马逊类目销冠。
在亚马逊美国站，ORORO旗下一款上架8年的listing目前已累计近万条评论，即使在8月盛夏，月销量也破百，是细分类目里雷打不动的TOP1。目前，ORORO电加热服的全球销量已超过200万件。
多场景拓品
2018平昌冬奥会，美国国家队身穿“老钱风”品牌Ralph Lauren研发设计的电加热夹克亮相开幕式，掀起购买风潮。
此后，包括李宁、迪桑特、卡宾、劲霸在内的运动休闲品牌，以及90分（润米科技旗下的小米生态链品牌）、风谜为代表的科技品牌，也都陆续进场，推出各自的电加热服。
Market Research Intellect数据显示，2023年全球加热服市场规模约为 890 亿美元，预计到 2031 年将达到2894.2 亿美元，2024 - 2031年期间，年复合增长率为14.2%。
持续扩大的市场规模、蜂拥而至的新老玩家，都让ORORO在10年前押中的赛道变得愈发拥挤，前浪ORORO又是如何抵御后浪的来袭呢？
近年来，户外运动逐渐成为一种流行生活方式。《2024户外活动趋势报告》数据显示，2023年，美国6岁及以上的人口中，至少参与一次户外活动的比例高达53.7%，户外活动的参与率同比增长了4.1%。
户外气温多变，尤其在低温环境下，肌肉粘滞性会越大，进而引发肌肉拉伤。此外，气温骤变可能触发交感神经兴奋，导致心律失常。因此，在户外，保暖等于保命。
传统的羽绒服、冲锋衣固然能实现保暖防水透气三合一，在忌讳负重前行的户外圈，电加热服无疑是更优解。户外，也成为ORORO最先发力的场景。
图源：ORORO
为应对户外潮湿天气 ，ORORO在其加热厚夹克系列使用了SMAWARM面料，这种面料对于无孔不入的水分子来说形如“铜墙铁壁”，能有效阻隔潮气。同时面料的导热系数为 0.044，约为 PET 纤维的一半，极寒天气里也能持久保暖。
暖局部是杯水车薪，暖全身才是硬道理。ORORO也深谙此道，以电加热服所处的“深海”为据点，逐步将拓品方向收归至“浅海”。
往后，ORORO陆续推出电加热手套、电加热袜子、电加热鞋垫等，帮用户实现了真正意义上的“从头暖到脚”。
其中，ORORO的3合1电加热手套采用了手型加热元件，发热位置跟手且趁手；电池袋设计在了手腕区域，减轻了双手的负重。考虑到现代人离不开手机，ORORO还为手套加入了触屏功能，用户戴着也可刷朋友圈，甚至打王者。
考虑到长时间户外行走容易捂脚汗，滋生细菌，ORORO特地为其电加热袜子选用速干面料，干燥速度比普通棉袜快5倍。
拓品之余，ORORO还开辟了新的产品线——高尔夫系列、野外打猎系列、徒步系列等等，向专业户外领域做进一步拓深。
图源：ORORO
除了向专业户外领域拓深，ORORO还向多元化的生活场景进军。
据报道，人口老龄化，以及久坐不动、长时间低头玩手机等不良生活习惯，使得慢性疼痛逐渐成为现代人的通病，仅中国，慢性疼痛患者就高达3亿。研究表明，低气温容易诱发或加重肌肉关节疼痛，而加热能有效缓解这一病症。
针对这一痛点，ORORO设计了电加热坐垫、电加热腰包、电加热围巾等产品，方便现代人随时随地局部保暖。
ORORO还专门为女性群体设计了收腰款式的电加热马甲，还原腰臀比勾勒曲线美。此外，产品还支持机洗，是懒人的又一大福音。
图源：ORORO
围绕电加热这一领域，ORORO率先以多品类、多场景领跑赛道，对细节，以及细分人群的考量，拓宽了ORORO的品牌边界，同时也加宽了其品牌护城河。
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掌控天气的“神”
ORORO的品牌名取自漫威漫画中能操控天气的超级英雄——暴风女，“不畏严寒，挑战严寒”品牌精神，也在同名动漫角色的托举下，深入人心。
根据similarweb数据，在2023年11月-2024年1月期间，ORORO的品牌独立站“ororowear.com”全球总访问量178万。其中，自然搜索比例为31.46%，在流量来源中占比最高，说明ORORO已与用户建立起品牌粘性，且积累了一波忠实客户。
图源：similarweb
ORORO在海外市场的营销推广主要围绕Facebook、YouTube、Instagram等主流社媒展开。
目前，已有4.2万粉丝关注ORORO的Facebook官方账号，在其简介位置，官方写下“#1 Battery Heated Apparel Brand in the US”（全美第一电加热服饰品牌）的豪言壮语，彰显品牌以实力铸就的底气，同时也对外宣告，买ORORO无疑是明智之选。
图源：Facebook
随着天气逐渐转冷，属于ORORO的“旺季”即将来临，ORORO也正在紧锣密鼓地给新品造势。ORORO首先在Facebook提前“剧透”了新品的配色和部分细节，引出用户的好奇。
在后续几日的发帖中，ORORO放出了新品的完整的渲染图，评论区里的“产品经理们”纷纷谏言，或期待，或指正。如此有序的“带节奏”，也为ORORO倾听用户之声，观察市场需求提供了宝贵的交流窗口。
图源：ORORO
日常穿搭建议、产品功能科普之外，官号偶尔还会“皮一下”，将电加热服穿在宠物身上，给爱犬穿上一身“绒装”，未免也不是一个拓品新思路，至少评论区网友非常认同。
图源：ORORO
在TikTok，ORORO的画风可就更“多变”。为了让屏幕前的用户切身感受产品的“硬核”，整活UP主不惜在暴雪天里，踩着过膝的积雪朝镜头狂奔，里外极强的温差转换为笑点，逗乐了网友。
为了凸显其防水功效，一壶凉白开就这么水灵灵地泼向了出镜者，视频结尾，其本人若无其事地出现，映衬出ORORO无畏“挑战”的品牌精神。
图源：TikTok
更有甚者，利用同名女英超玩起了梗，身着ORORO全套装备充当“掌握天气的神”，如此种种，都为ORORO吸粉、固粉提供了珍贵素材。
此外，ORORO还先后赞助了美国职业橄榄球联盟、职业冰球联盟的多支球队及纳斯卡赛事的参赛车队。大型赛事上频繁刷脸，为品牌带去了流量和曝光。
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提前10年洞察新赛道，对于一个初来乍到做品牌的企业来说绝非易事，俗话说“良好的开端是成功的一半”。
对于ORORO来说，领先时代、引领需求为其创造了王炸开局，但聆听市场需求、坚定选择才是其能够笑傲海外市场，持续拓新的秘诀之所在。
所有的一鸣惊人，都是厚积薄发。