引言:人生不是旷野,是轨道!于是,一股户外风又开始崛起。只是,很多人都不爱听大实话,爬个公园的山。还要穿硬壳,热的跟个“孙仔”似的只有自己知道吧?
很多城市“新中产”开始跟风玩户外,就算是爬山也好,或者徒步,出门不超过五只手指头。
但在装备上不能输,果然是差生文具多,一定要装备齐全,看起来才像是内行人。
一套装备下来好几千,然而对有些“伪中产”来说,没能坚持下去的初阶人士,这是第一次,也是最后一次,后面就是把装备转手挂二手平台售卖,或者堆在家里的角落里长灰。
而比较贵的冲锋衣,就挂在衣橱里时刻提醒自己,有朝一日“攀登珠峰”?
从几百元到近万元,“收割”中产的户外冲锋衣
都是冲锋衣,为什么有些冲锋衣的价格很便宜,不到三位数,几百元就可以拿下。
而始祖鸟Alpha sV ,8000元起的价格,是怎么敢卖的呢?
像北面则要4000元起,凯乐石则要3000元起,3000元似乎是有标识和无标识的分界线?
关键是,一个敢卖,中产也敢买。
本来只是纯粹去爬个山,一般的冲锋衣其实已经够了。
但不知道从什么时候起,1000米以下的山,却要买一件可以爬5000米山的冲锋衣。
冲锋衣就是防雨、防水,尤其是防寒,所以一般的小山,到达山顶是不冷,实在是没必要卷一件无比高级的冲锋衣。
穿的是装备吗?不,穿的是优越感。
尤其是消费者买一件冲锋衣后,直奔家里洗手间,打开花洒,感受一下“贵”带来的防水感。
有些玩家则流行起了,在瀑布下炫冲锋衣。
尤其是把这段记录发在社交平台,迎来一羡慕,那么这件花了好几千元的冲锋衣,给的情绪价值就回本了。
一件冲锋衣、一双登山靴、一条工装裤之外,还有其他的辅助“道具”,比如登山杖、墨镜、帽子、背包等,能卷的都能卷。
尤其是莫名掀起的一股“冲锋衣是男人最好的医美”,只能说,“跟风经济”很费钱。
其实,冲锋衣在户外老炮的眼里,有这种技术也不是什么稀奇事,毕竟他们认为的冲锋衣只有两种,一种是GORE-TEX,一种是其他。
1件3000元起,低于3000元中产或许都不买
从几百元到上万元的冲锋衣,价格不等,怎么敢标价的?
这里除了牌子外,还有一条技术层面的鄙视链,这条鄙视链使得中产心甘情愿掏空钱袋。
毕竟,不是所有的冲锋衣都有GORE-TEX技术。
说到这个技术,那就不得不提到戈尔特斯公司。
市面上,有“GORE-TEX技术”的冲锋衣,一件可以卖到3000元起,卖的越贵,中产也越想买。
而没有“GORE-TEX技术”的冲锋衣,不到千元,甚至百元,都可以拿下。
如盛产百元冲锋衣的一个县城“浙江台州三门县”,年产值高达120亿。
如果说,3000元起的冲锋衣牌子在“收割”中产,那么,戈尔特斯就在“收割”卖天价冲锋衣的品牌。
这技术好听点昔日叫的“专利”,不好听则叫“技术垄断”。
想要标榜自家冲锋衣是GORE-TEX技术,那还得跟戈尔特斯打声招呼,也就是买他们的面料,才能在吊牌上多一块“GORE-TEX技术”。
就像床品的“天丝”概念一样,市面上不是所有的天丝都能叫“兰精天丝”。
其实“天丝”就是再生纤维素纤维,也就是树浆制作而成的纤维,再去制成被套、枕套等,但盖起来还是比聚酯纤维的好。
冲锋衣也一样,这世上本没有路,走的人多了,也便成了路。
这世上本没有那么贵的冲锋衣,中产“智商税”交多了,也就有了。
至于这些有技术的牌子,为何也有差价,那就是多出来的品牌溢价,俗称“智商税”了。
性质也和山姆仓储式会员一样,要去超市买东西,还得办张卡,优先筛选一波非菁英客群。
一年260元,卓越的还要680元!这笔钱中产也是敢信掏钱包,和普通人拉开差距,彰显身份的情绪价值给到位了。
普通冲锋衣的材质和雨衣没啥区别,虽然防水防风但也不透气,但有了“GORE-TEX技术”,就可以很透气了。
但有多少人是冲着这个技术买单的呢?这个技术带来的“身份彰显”价值,远超其本身的技术价值。
“傲娇”的戈尔特斯,创始人曾在杜邦任职
自从戈尔特斯特斯公司开发了这项面料技术后,从此就打开了冲锋衣的“财富密码”。
说是技术,其实就是冲锋衣布料里有一层“薄膜”,薄膜上有N个透气孔,据戈尔特斯公司公开数据显示,每平方米就有90亿个透气孔。
只能说,你也不会买件冲锋衣专门来数一数多少个透气孔吧?也不会买件冲锋衣放在显微镜下看吧?
要是对这种技术不熟悉,可以代入一下电缆。
制造“绝缘电缆”的同款材料,与布料相结合,产出3000元起的冲锋衣。
要是对这种材料还是不太熟悉,那不粘锅的涂层总该知道了吧?
不禁让人想起了,1000多元左右的珑骧饺子包,其实也是尼龙生产制造的,也很耐造以及防水。
一度被中产买爆了,连珑骧的总裁都要来国内的新店看一看。
虽然轻奢品牌都是这个价位,但1000元买一个“塑料袋”,多少有点“智商税”在里面。
在各种社交平台上,珑骧饺子包也是被各种“二次设计”了,主打一个“体面”。
对比珑骧饺子包,还有更离谱的是LV帆布包,这就没啥技术含量了吧?
但在上海,不愧是魔都,总有一些“萨普”,把580元的帆布袋买爆,甚至排队数个小时,都心甘情愿,为技术买单好歹能理解,但为一个LV的牌子买单,这种虚荣还是无法理解。
还有丝袜,也是用尼龙制造的,本质上丝袜的材质和捕鱼的渔网没啥区别。
巧的是,一开始用尼龙生产丝袜的是杜邦公司,而戈尔公司的创始人Bill Gore,早前也在杜邦公司上过班。
在1958年,Bill Gore从杜邦公司辞职,然后和妻子Vieve夫妻档开始创业期了,这也就是有了现在的戈尔公司。
这对夫妻,是在1970年,才研发出GORE-TEX技术。
当然,GORE-TEX技术也一分技术一分价格,除了价格贵没其他毛病。
有些冒险爱好者,喜欢在一些极端环境运动,比如攀登珠穆朗玛峰类型,那么,多少会考虑冲锋衣的底子能不能过关。
靠一技之长,年入超300亿
始祖鸟、萨洛蒙、BURTON等牌子,也想卖这种“高大上”的冲锋衣,那就得从戈尔特斯那边去进面料。
总之,授权更好卖的话,那一定得搞到,反正羊毛出在猪身上,狗买单!
根据戈尔特斯公司历年的财报数据显示,2021年的收入为45亿美元(按当前汇率,折合人民币为315.6亿元)。
年入315亿!一年赚这么多“智商税”,但这公司也不是什么小门小户,都能授权这一门技术,对授权公司,还得要“一流”的标准。
怪不得,业内也称这家公司未免太“傲娇”了?
没有技术的牌子,如北面、猛犸象、土拨鼠、凯乐石等,没米就自己开荒种稻谷,所以这些品牌也就有自己的“特色面料”。
毕竟GORE-TEX技术专利也已过期,各家关起门研发,就看有没有金刚钻了。
哪怕就是有GORE-TEX技术的冲锋衣,又有一条鄙视链,从2L到3L之间也是非常内卷的很。
一般City walk、户外露营的话穿的如此隆重的话,那多少有点“大材小用”了,那如果像登山、滑雪、摩托骑行等运动,倒可以考虑。
就像Lululemon曾火遍一时的瑜伽裤,一条卖到1000元左右,也有很多中产女性趋之若鹜,但现在一条打五折,都很难卖不出去。
“网红产品”三分钟热度,成也中产,败也中产
从飞盘、骑行、户外露营、徒步、city walk、溯溪等中产三分钟热度的“网红运动”可以看出,铁打的中产,流水的“网红牌子”。
中产的消费能力不可否认,但很多“网红产品”可以说,成也中产,败也中产。
刚刚过去的夏天,在中产圈里,掀起一股网球运动风,有“老钱”风的拉夫劳伦网球裙,又重出江湖,换汤不换套,成为新型“社交货币”。
但冬天过了,这一波“网红群”热潮也就开始降温。
现在的冲锋衣也是如此,很多品牌花大价钱去研发技术,以及各种营销,但明年冲锋衣这股劲还会继续存在吗?
所以像Lululemon、拉夫劳伦甚至是始祖鸟,只要开始降价打折,那就距离失去中产客群不远了,因为,有钱人只买贵的,不买对的。
关键是这几年掀起了户外露营风等花样营销,人云亦云的中产消费者们,就算不玩户外也爱上了穿冲锋衣。
哪怕是整天在呆在办公室里的城市“新中产”或者“伪中产”,月薪两万,也要吃力也要拿下一件三四千元起的冲锋衣。
到底是为了面子、为了时尚,还是是为了融进圈子,只有他们心里知道。
大多是出去拍照的道具,登山十分钟,拍照两小时。
所以,冲锋衣成为一种新的“社交货币”,也就不足为奇了。
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