“我女儿从美国大学毕业后，一年花了一百万全球旅行，一分钱都没有赚到。你说，旅游博主圈的水怎么这么深？一百万砸下去，一点水花都没有？”
最近一位叫玖儿妈的留学生家长通过朋友联系到我，让我帮忙劝劝她女儿，让她不要执着于当旅游博主，赶紧找份稳定工作，回归正途。
作为一个有十几年经验的亲子旅行博主，我靠着多年在旅游媒体的从业经历，确实赚到了钱。但眼下这情况却很棘手。
2016年前，中国的全职旅游博主还不足千人，今天，各大自媒体平台的旅游博主总数早已超过10万人。新人想进这个圈里赚钱，难度大大增加。
在留学生群体中流行着一句话：不当旅游博主，这学就算是白留了。
对海外世界的好奇，确实让不少留学生因为一篇帖子或是一段视频就拥有成千上万点赞、关注、转发。于是，“IP海外”去做旅游博主，好像顺理成章且十分容易。
作为留学生父母，当我们准备花几十万、上百万托举孩子当旅游博主时，我们都会问问：这到底靠谱吗？要多久回本，前期要花多少钱？
一年花了一百万
真不甘心离场
在劝说玖儿之前，我去看了她的自媒体平台。从数量来看，玖儿是个勤快的人，从视频类某音到某手，到大众爱看的某博、某书，再到旅游生活类的大众点评、马蜂窝，她都开通了账号，大大小小算起来有十几个。
这种全面铺开的做法，是很多新人的惯常操作，但不同类型平台其实定位不一，如果都要做，反倒非常耗费精力。
从粉丝量看，玖儿的粉丝分布不均，主要集中在某书上，目前玖儿已有一万多粉丝，而其他平台只有1千到5千不等。
玖儿说，她也想遍地开花，后来发现根本不行。做了自媒体之后她才发现一个人的精力是有限的，做了视频攻略就没有精力去做图文。
她在做了半年之后，就把主要精力投入在某书上。目前每天都有粉丝私信她，咨询旅游相关的问题。和粉丝互动是玖儿每天最开心的事，自己在旅行中的心得和努力能够帮助到别人，她很开心。
我认真读了玖儿的全部内容。实话说，作为旅游攻略很不错：照片清晰，构图符合大众审美。
她的内容做的非常细致，除了记录行程，她还把去当地需要注意的民风民俗都做成了小帖士。
如果我去旅行，她的攻略会是不错的参考。但是某书海量旅游攻略中，玖儿的内容并不亮眼，很容易被“吞”掉，也就难以被系统自动推荐。
我把我的观察告诉玖儿妈，对方感到很沮丧。
她说，女儿从去年美本毕业后，就一直在全世界旅行。这一年她为了当旅游博主，去了20多个国家。
今年年初女儿为了拍一期日本美食视频，赶上日本地震，她披着毯子从酒店里逃出来，还死死抱着电脑。去年去意大利时，一下飞机就被人抢了手机和护照，差点流落街头。
说起这些，朋友很是心疼。而且，女儿大部分旅行都是一个人，风险高，收益却几乎为零。
从旅游到摄影装备，再到服装化妆品投入，这一年多里，玖儿已经花了一百多万。她爸爸是做建筑行业的，这几年行情差，夫妻二人也经常商量是不是该让女儿去找一份能够养活自己的工作。
关于变现，也是玖儿最苦恼的。她目前的流量太少，平台激励和抽成几乎忽略不计。她还试过一次直播带货，因为粉丝太少，只实现了直播，货是一件没有卖出。
现在，家人都喊着让玖儿赶紧退出逐梦旅游博主圈，但是玖儿不甘心，花了这么多钱和精力，她不真想退。
直播封号带货被骗
自媒体的坑好难避
“世界那么大，我想去看看”、“年轻旅游博主，旅行50多国年入百万”、 30＋实现财务自由”……社交媒体太多这种鸡汤标题，把青年人安分的心搅动得稀碎。
这样口号放在以前，玖儿是信的。她认为当旅游博主，绝对是一件可以一边旅游一边赚钱的好工作。
“我是学艺术的，读了四的艺术教育，爸妈认为的就业目标是回国之后到高校工作，工作稳定收入高。我很喜欢艺术，从小也很有天赋，但对于一成不变的工作，我兴趣不大。所以就决定趁着年轻，为理想努力一次。”
前半年是“养号”期，玖儿认为她还是很顺利的。选旅游目的地、安排旅行、预定机酒、旅游拍照，写稿几乎占满了玖儿的全部时间。那段纯旅游的日子，玖儿觉得很幸福、也很有成就感。
玖儿自己有一套规划，前半年“养号”，靠内容吸引粉丝。但想法很好，现实却不顺利。
今年2月份她在瑞士直播，一开播就发现平台判定她穿着暴露，被停播。但为了这次直播，她忙乎了一个月，还专门网购了lululemon瑜伽服，打算站冰天雪地里来一段瑜伽，博点眼球。眼球没博到，号都差点没了。
对于直播，玖儿是很执着，但对于新手博主，要出境，还要控制器材，根本实现不了。玖儿后来简化了流程，她不出镜，在镜头后面当摄影师。但只做了一场直播，玖儿就泄气了。因为没有真人出镜，她的直播间从一百多人掉到个位数。
直播失利还不是最让人沮丧的。
玖儿从今年五月份开始为一家境外旅行机构代卖旅游线路。奥运会期间，她一人就销售了十三个法国七日游，按照之前约定，旅行社应该给她近十万的提成。
但旅行社老板并没有兑现，谎称说，玖儿那里引流来的客户并没有成交，无法支付她提成。
“真是江湖险恶呀！我立刻请了律师，做证据收集，只要旅行社不倒，这钱我肯定得要回来。”为打官司，她消耗很多时间和精力。从8月到9月，没有出门也没有更新内容，粉丝也掉了不少。
“人生第一次遇到这样的事情，给我自己上了一课。”
而一直帮玖儿处理麻烦事儿的母亲，也开始打退堂鼓。
她说，玖儿是单枪匹马闯荡，没有人带她，出门旅游连个伴都没有。这样的工作真是表面上光鲜，实际上太受罪。
首先是无固定收入，如果没有家人支撑，玖儿根本活不下去。其次就赚钱风险太大，每日每夜卖出去的货，甲方说翻脸就翻脸，一点保障都没有。
现在她也建议玖儿重新考虑，可女儿坚持认为已经找到了变现方法，只要学会规避风险，赚钱指日可待。
一夜爆红的时代过去了？
巨量引擎城市研究院《2023抖音旅游行业白皮书》显示，2023年第一季度，某音旅游兴趣用户数量从一年前的3.59亿增加到了4.07亿。
与此同时，以1万粉丝为标准的旅游达人数量快速增加，其中“环球旅行”“旅行职人”“自驾旅行”等细分赛道的创作者数量，同比增速都超过了40%。
旅游博主越来越多，好处是平台网络内容越来越丰富，但想要靠着一篇文章、一条视频爆火是越来越难了。
玖儿自己也很不满意。首先是制作成本远高于回报，例如去一趟韩国首尔四天三夜，写成一篇旅游攻略，一般点赞也就两千多，阅读在一万多。旅程花费却至少一万块，靠流量分成根本回不了本。
其次就是内容没有亮点，不断重复写旅游攻略，玖儿感到疲惫。
她的目标就是要造出一条爆款，让粉丝数一夜破百万，然后就可以躺在流量池里轻松赚钱了。
她不知道自己该朝着什么地方发力。走极限旅游路线吧，她的身体受不了，坐个过山车都难受到吐，蹦极跳伞根本不用想。
再加上现在搞极限的博主太多了，网友们早就出现审美疲劳。
走运动旅行路线吧，玖儿今年在瑞士直播失败的惨痛经历，让她觉得靠自己折腾根本不行。但是拓展团队又需要钱，但出资方——爸妈已经不想再出钱了。
这几年，新冠让旅游圈发生了巨大变化，旅游博主也是换着花样“讨好”粉丝。
玖儿感觉和那些很会抓眼球的博主相比，她有些笨了。一篇一篇写攻略，一个客户一个客户带货，挺辛苦。
玖儿说，自己没有放弃一夜爆火的想法的，现在正说服她妈妈一起去旅行，做带着妈妈去旅行的系列。
这几年火的视频内容也不乏亲情路线，单亲爸爸带女儿去西藏、电影《出走的决心》的原型五十岁阿姨自驾游，都是从情感视角来诠释旅行。
对于女儿提出的新方向，玖儿妈心里七上八下。
和女儿一起去旅行，还能够帮助到她的事业，是好事情。但，“我看好女儿，却看不清旅游圈和网红经济。我也不知道是因为玖儿的内容不够精彩，还是行业到了饱和期，靠一条视频或者是图文爆火的年代已经过去。”
“我咨询过不少业界的专家，都说旅游博主是剩者为王，就是经过了大浪淘沙和激烈竞争之后，还继续活着的，没有退出行业的人。”
旅游博主们想变现
全都靠持久战
想红，想赚快钱，这是没错的。但像玖儿这样想凭一己之力突出重围，该怎么办呢？
玖儿困惑了，玖儿妈也很犯愁。
当了十三年的旅游博主，我认为红和快钱好像并不是那么容易。
回看过去，无论是我，还是身边做旅游博主的朋友都是靠着一篇一篇攻略，一个个作品把自己推上来的。因为旅行的奇特经历或许能够涨不少粉，但一夜爆红的几乎没有。
这些旅游博主靠什么赚钱？如何变现呢？
首先来说下我自己，我的主题是亲子旅行，从女儿很小时，我就带着她到处去旅行。后来旅行多了，我就把故事写成了书。有了稿费和邀请旅行，我的旅游越来越丰富，粉丝也开始越积越多。
和我把旅游博主当副业不同，我的好友大A，也是目前微博有几百万粉丝的旅游博主。他是十年前辞职当旅游博主的，凭借着在媒体行业积累的人脉和拍摄写稿能力，他一年就在微博上有了十万粉丝。
有了粉丝之后，大A立刻制定变现策略，第一步是招聘助理帮他处理图片、文字和视频，他开始定期为《孤独星球》、《中国国家地理》投稿。
他说，稿费不是重点，重点是为了打造自己旅游博主的形象。
另一边，他和朋友一起收购了一家旅行社，为从微博上引流来的粉丝提供服务。
在两条腿并行下，现在的大A是一位职业旅行家，还是一家国际旅行社的老板。他现在正在酝酿着旅游直播，直播北极光、南极观鲸、世界各地的节庆活动…..他认为未来他的粉丝会和旅行社产品更适配，收入更上一级台阶。
我问他：“你觉得留学生一年花一百万当旅游博主，能行吗？”
大A说：“肯定能行，一百万换来的旅游经历，无论是转化成内容，还是打造博主人设都有了良好基础。我建议她不要放弃。”
“我开始做博主时，购买旅行社和制作内容耗光了我何止一百万呀。那时候，我还有房贷，持续两年都是我妈在背后帮忙还贷。她比我还坚定。”
“她加入十多个广场舞团队，给旅行社拉了很多老年客户。前段时间我说要给她提成，她说，给我作为旅行社的投资！给我感动坏了。”
相比下十年前，现在旅游博主变现渠道更多了，除了直播带货、流量分成，也会有不少商家投品牌广告。
无论走哪条路，从我和大A来看，我们都是抱着无论赚不赚，都要保持稳定、持续内容输出的态度。
至于玖儿这样新晋旅游博主，还需要历练。不仅要练习内容创作能力，还要练习商业谈判能力。
要想成为稳定发展，持续赚钱的旅游博主，要时刻保持着专业、踏踏实实在自己平台上耕耘。
当旅游博主必然是一场持久战，远比找一份朝九晚五的稳定工作要辛苦多，带着吃苦的决心，就没有不能成就的事业。
-每日教育新知-