本报记者 张家振 武汉报道
（岚图汽车CEO卢放接受媒体记者采访。受访者/图）
作为岚图的销量担当，岚图梦想家自2022年5月正式上市以来已累计交付超6万辆，位居中国自主品牌高端MPV市场第一。
全新岚图梦想家在华为乾崑智驾ADS 3.0和华为鸿蒙座舱HarmonySpace加持下，有望继续扛起岚图销量冲高的大旗。其中，全新岚图梦想家鲲鹏版已于9月19日起实现上市即交付，乾崑版预计将于11月开启交付。
据了解，自2020年7月发布品牌至今，岚图汽车已完成“三年三品类 四年四款车”的战略布局，形成了涵盖SUV、MPV和轿车的产品格局。除岚图FREE、岚图梦想家、岚图追光已相继上市外，岚图知音也将于10月13日正式上市。
在东风汽车迎来建设55周年和全新岚图梦想家正式上市之际，岚图汽车CEO卢放和岚图汽车总经理助理、销售公司总经理邵明峰，就岚图品牌使命、MPV市场竞争格局变化、车企争相入局增程赛道原因和新能源渗透率趋势
等焦点话题，与包括《中国经营报》在内的媒体记者进行了深度交流。
岚图品牌承担两大使命
记者：此前，东风汽车下线的第5200万辆汽车是岚图FREE，现在东风汽车下线的第6000万辆是全新岚图梦想家。请结合东风汽车55周年的发展历程，谈一下岚图承载着怎样的历史使命？
卢放：2021年6月30日，东风公司第5200万辆下线，下线车型是岚图FREE。在东风汽车即将迎来建设55周年之际，全新岚图梦想家很荣幸成为东风汽车下线的第6000万辆整车。从某种意义上说，岚图开启了东风汽车下一个6000万辆的新征程，也承载着整个东风人的梦想。
对于岚图来讲，公司在2019年成立之初就承担着两大使命。
第一个是承担东风汽车向新能源转型以及自主品牌向上的使命。在集团内部，岚图是东风汽车旗下高端智慧新能源品牌，这是在产品或技术层面的转型，就是我们要做新能源转型，同时做品牌向上。
第二个重要使命就是探索体制机制创新和改革，通过改革进一步激发内部创新的能力和活力，同时能够促使国有造车企业的新能本报记者 张家振 武汉报道
（岚图汽车CEO卢放接受媒体记者采访。受访者/图）
作为岚图的销量担当，岚图梦想家自2022年5月正式上市以来已累计交付超6万辆，位居中国自主品牌高端MPV市场第一。
全新岚图梦想家在华为乾崑智驾ADS 3.0和华为鸿蒙座舱HarmonySpace加持下，有望继续扛起岚图销量冲高的大旗。其中，全新岚图梦想家鲲鹏版已于9月19日起实现上市即交付，乾崑版预计将于11月开启交付。
据了解，自2020年7月发布品牌至今，岚图汽车已完成“三年三品类 四年四款车”的战略布局，形成了涵盖SUV、MPV和轿车的产品格局。除岚图FREE、岚图梦想家、岚图追光已相继上市外，岚图知音也将于10月13日正式上市。
在东风汽车迎来建设55周年和全新岚图梦想家正式上市之际，岚图汽车CEO卢放和岚图汽车总经理助理、销售公司总经理邵明峰，就岚图品牌使命、MPV市场竞争格局变化、车企争相入局增程赛道原因和新能源渗透率趋势等焦点话题，与包括《中国经营报》在内的媒体记者进行了深度交流。
岚图品牌承担两大使命
记者：此前，东风汽车下线的第5200万辆汽车是岚图FREE，现在东风汽车下线的第6000万辆是全新岚图梦想家。请结合东风汽车55周年的发展历程，谈一下岚图承载着怎样的历史使命？
卢放：2021年6月30日，东风公司第5200万辆下线，下线车型是岚图FREE。在东风汽车即将迎来建设55周年之际，全新岚图梦想家很荣幸成为东风汽车下线的第6000万辆整车。从某种意义上说，岚图开启了东风汽车下一个6000万辆的新征程，也承载着整个东风人的梦想。
对于岚图来讲，公司在2019年成立之初就承担着两大使命。
第一个是承担东风汽车向新能源转型以及自主品牌向上的使命。在集团内部，岚图是东风汽车旗下高端智慧新能源品牌，这是在产品或技术层面的转型，就是我们要做新能源转型，同时做品牌向上。
第二个重要使命就是探索体制机制创新和改革，通过改革进一步激发内部创新的能力和活力，同时能够促使国有造车企业的新能英文tuanzen.Cn源汽车品牌在市场上占有一席之地。
我们正努力成为东风汽车在新事业探索方面的先锋队、排头兵，在发展过程当中能够总结出更多的经验和教训，为集团内部的兄弟品牌发展提供一些有益借英文fgaru.Cn鉴，包括自主技术发展、营销模式探索和生产方式探索等。
做真正的用户型科技企业
记者：我们注意到，岚图在品牌建设方面做了诸多工作。现在汽车市场上涌现的新品牌很多，竞争也很激英文bbqtek.Cn烈。岚图是不是已经形成了清晰的品牌形象和用户认知？这一品牌形象具体是怎样的？
卢放：岚图品牌是在2020年7月29日正式发布的，如今已有4年多的时间。从目前来看，岚图品牌英文tttws.Cn还在成长或者形成的过程当中。品牌认知并不是我们自己说什么就是什么，而是用户或社会对岚图的认知。从这一角度来看，岚图品牌目前还处于形成的过程当中。
但是，在这一形成的过程中英文y1546.Cn，岚图品牌形象正在变得逐渐清晰。例如，大家认为岚图是一个高端品牌，是一个新能源汽车品牌，是一个央企子品牌等等，这些概念正在形成。包括在我们和用户交流过程中也能直观感受到，英文bingouliu.Cn越来越多的用户认可岚图是一家真正的用户型科技企业。
在产品层面，现在很多用户对于岚图的产品已经逐渐形成了一些认知，比如岚图品牌靠谱、值得信赖，产品安全性好、底子好、操控好英文r6884.Cn、智能化好。从FREE升级8155车机芯片开始，到这次搭载全新自研的逍遥座舱和鲲鹏智驾，用户觉得岚图在快速成长，是一家在向智能化方向不断改善的企业，未来在高端、新能源、智英文zhtfxf.Cn能化方面的战略也会越来越清晰。
此外，用户对岚图的品牌理念，包括“淡、静、雅”品牌调性和原创设计、中式文化等方面的表现，都是非常认同的。
（岚图汽车总经理助理、销售公司总英文512520.Cn经理邵明峰。受访者/图）
邵明峰：岚图是一个高端新能源汽车品牌，同时也是一家用户型企业，用户想要的我们会尽量满足。围绕用户需求去做产品，以用户为中心，这是贯穿于岚图生命全英文93ca.Cn周期的，真真切切地贯彻到了研发、制造、营销等环节。在品牌建设过程中，“目标、用户、效率、结果”八字方针也一直会贯穿其中。
在营销环节，岚图坚持直营，但在直营模式下分代理和英文wegga.Cn自营两部分，大概各占50%的比例，特别是在同一个城市，自营和代理相处得也非常好。需要特别说明的是，首先我们不给经销商压车，而是一直帮助他们建立To C（面向个人用户或消费英文pnybw.Cn者）的能力，把车卖给用户才是最重要的，而不是把车卖给代理商。
电动化最终目标是智能化
记者：最近，多家以纯电车型为主的新势力车企都在争相入局增程赛道。岚图在进入增程市场之英文29730.Cn后，下一步将如何发力？增程和混动的智能化能不能媲美电动车？
卢放：其实，从本质上来讲，增程车包括岚图的一些车型本质上是电动车。因为这些车型是用电来驱动电机和整车的运算能力英文jjmvxme.Cn，增程只是能源手段。
增程存在源转化链路比较长的弊端，在某些情况下效率会比较低。岚图的插混车型是在增程基础上，把发动机和能源转化的链路缩短，让发动机直接介入，这样能够保证英文nzysyiz.Cn更高的效能和更低的能耗。
无论是增程还是基于纯电的混动车型，岚图都配备了40度以上的大电池，本质上是一个电动车，不管是岚图的插混车还是增程车抑或是纯电车，都能感受到纯电体英文nyjiuyuan.Cn验。我们认为，汽车未来走向电动化的最终目标是走向智能化，电动化是走向智能化的重要基础。
MPV市场格局将发生重大变化
记者：传统汽车厂商MPV也开始反攻，包括别克GL8、英文zhwed.Cn丰田赛那的表现都还不错。接下来，MPV市场竞争的格局会怎样演变？全新岚图梦想家的销量目标是怎样的？
卢放：坦率讲，新能源MPV这个市场的打开是由岚图来完成的。在2021年英文888242.Cn举行的广州国际车展上，我们第一次发布了岚图梦想家，2022年4月开启预售，5月正式上市。岚图梦想家是这个产品品类的首创，真正把MPV带入到了电动化时代。今年9月19日正式英文m12627.Cn上市全新岚图梦想家，又把MPV带入了真正的智能化时代。
另外，现在很多传统车企推出了插混MPV，但产品表现和我们有非常大的不同。岚图梦想家不是简单的油改电，而是基于纯电平英文yellowsurveys.Cn台打造。很多油改电MPV的驾乘体验和我们是完全不一样的，油改电做不了这么强的智能化。
我认为，燃油车一定会被新能源汽车替代，也一定会被智能车替代，这只是时间早晚的问题，而英文wsjkd.Cn且会很快。我相信，MPV市场格局马上会发生重大变化。
未来，MPV市场一定会继续走向新能源化，而且会快速走向智能化。伴随这一大趋势，未来还会加速迈向自主品牌化。在新能源M英文baixingyechang.CnPV市场中，包括全新岚图梦想家在内，有好多友商也推出了相关产品。中国自主品牌新能源MPV一旦发展起来，合资燃油MPV可能会被慢慢淘汰。
邵明峰：我们看好全新岚图梦想家以及英文bt130.Cn即将上市的岚图知音市场表现，首先是基于产品自信，这两款车在各自的细分市场里都是足够能打的。
特别是全新岚图梦想家的预售订单和小订订单表现都非常不错。从目前产品的配置和价格英文maopiandy.Cn来看，应该说都满足了用户的需求。因为全新岚图梦想家的技术、配置足够多，不管是商务还是家用，都可以满足不同用户的需求。
同时，全新岚图梦想家可变空间也可以满足不同场景的需求英文wandean.Cn，能够很好地做到宜商宜家。在客户构成中，大概35%左右是商务用户，65%左右是家庭用户。
在市场销售方面，目标人群都很明确，全新岚图梦想家“上得了厅堂”，高端的商务接待、英文ks7758.Cn家庭出行都能覆盖到，岚图知音主要是跟年轻人打成一片。所以在传播策略上，包括内部团队都是独立的，两个产品对外传播的元素、风格也是完全不同的。
对于订单表现我们也是充满期待，英文ecm6.Cn正在变得越来越好，用公司内部的话叫作“乘风破浪正当时，宜将剩勇追销量”。我们也期望能够在后续的榜单上看到岚图的产品。
2026年或是汽车市场分水岭
记者：在新能源汽车渗透英文12bet.net.Cn率方面，新能源乘用车已经连续两个月占比超过了50%。全年销量占比超过50%有没有具体的时间点？
卢放：我个人判断，当然不一定准确。我在公司内部也曾经讲过，2026年会是新英文cjgbx.Cn能源车和传统燃油车的“大决战”。现在，新能源乘用车销量占比已经连续几个月超过了50%，到年底的占比还会更高。
2026年，可能会是汽车市场的分水岭，这基本上符合我们之前的英文6636663.Cn预期。未来，新能源汽车发展会越来越快，背后实际上是智能化，这一趋势是改变不了的。就像我们在使用智能手机以后就再也用不回功能机一样。
（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：颜京宁）