作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
这几年，奢侈品品牌为了刷存在感，开始在创新与争议的边缘大胆试探，真的是拼了！
最近，奢侈品品牌Fendi又开始整花活儿了。
01
Fendi上新，
4800元起的棒棒糖包引热议
Fendi推出了一系列“棒棒糖”式的产品，因其中的挂饰售价为4800元，产生了#Fendi出棒棒糖包4800元1个#的热搜话题，让天价棒棒糖包引热议。网友吐槽，1块钱的棒棒糖用4800的包装。
究竟是怎么一回事呢？
从Fendi的官方网站看，棒棒糖系列产品有多款颜色，分为“挂饰”、“项链”两款，售价分别为4800元和5400元。
之所以称Fendi的这款产品为棒棒糖包，是因为有网友发现，此挂饰/项链只能装一颗棒棒糖，且品牌也专门在此款产品中配置了专属棒棒糖。
于是引来了网友的吐槽：谁能想到，如今棒棒糖都有包了。
关于此款“棒棒糖包”价格、品牌产品以及产品购买者的争议，也是比比皆是。甚至有人调侃，才4800元，应该卖48万。
这时候，不少“洞察”仔细的网友表示，拼夕夕9.9可以买10个了；9.9上车；四毛八，义乌接单来；压力给到义乌等，让人忍不住想要去某宝、某音看看，是否已经有了同款。
当然，也有网友表示，不理解，但尊重。
而其高昂的价格，不太实用的产品设计，也让不少网友产生了疑问：这些东西到底谁在买？
有人一语道破天机，表示：主要是为了装*不是为了装棒棒糖。
之所以网友有如此热烈的讨论，还是因为奢侈品剑走偏锋的营销方式，让人大开眼见。
02
奢侈品上新，都看上了奢侈的废物？
其实，这不是Fendi第一次卖另类的产品了，在今年的年初，Fendi就上线了一款吊饰，名为“FENDI Fortune Teller”，其产品设计的灵感来源于 80、90后童年游戏的“东西南北”道具。
其产品颜色采用Fendi品牌的4款主打色，材质为100%小牛皮，除了奢侈品牌惯用的全国限量发售，当然其售价也不菲，高达3800元。
热议的价格与设计，似乎是Fendi找到的生财之道，抓住80、90后的童年回忆，让其产品成为了消费者生活中炫耀、社交礼赠场景以及寻求网络流量的重要方式。
在奢侈品行业中，上新令人匪夷所思产品的品牌，又岂止只有Fendi。
如巴黎世家 Balenciaga将五金店、办公室常见的透明胶带变成了品牌设计的灵感来源，1:1复刻了一款“胶带”造型的手镯，售价为3000欧元，约人民币23600元，给人一种“豪”无人性的既视感。
同时，胶带手镯还有一个用途是，为造型服务。秀场上模特身上的胶带衣服，上演了一场“癫疯”时尚，让一些网友直呼看不懂。
巴黎世家让人看不懂、昂贵又好像废物的单品，还有比腰带稍微宽一点的“一分裤”、红绿蓝条纹的托特包等，简直超出了大众想象。
近年几乎所有的奢侈品品牌都有另类出街的方式，又如巴宝莉Burberry上线了的五彩斑斓的5款高价热水袋，官网售价更是3300元起。
值得注意的是，这款热水袋竟不能装沸水。即便如此，还是收到了网友的追捧，纷纷在网络上晒出了自己“抢购”的成果。这时候，巴宝莉热水袋好像不是给消费者提供保暖价值的产品，更像是人们展现自己生活品质的一种方式。
Fendi、巴黎世家、巴宝莉有自己的美丽废物，而Gucci也不甘示弱，上线了不防水的雨伞，售价更是高达14300元，一时之间，让网友产生了“奢侈的美丽废物”的印象，这波操作也真的是够了。
很明显，奢侈品品牌争先恐后出一些“毫无用处”的高价产品，被网友戏称为是割智商税。但是，大多数奢侈品都玩的是限量发售，这似乎又与大众视觉中的割韭菜相悖。为何奢侈品要卖“无用的产品”呢？
03
奢侈品上线看似“无用”的新品，
有什么深意？
也就是说，奢侈又美丽的废物并不是毫无用处，更不是简单的“割智商税”行为，而是有着品牌更深层次的思考。
吸引眼球，找存在感
不难看出，现在奢侈品品牌在找一种很新的存在感，从品牌的跨界创新，产品的材质选择、设计与高昂定价，以及限量销售模式，让消费者司空见惯的产品有了奢华的质感。
这种奢华质感与“令人瞩目”的价格标签相结合，让奢侈品的跨界营销实现了流量MAX，极大地提升了品牌在消费者心中的地位与认知度。
市场试水，展现品牌时尚品味
同时，跨界也是奢侈品品牌市场试水、展现自身时尚品味的重要手段。
在消费者与需求不断迭代的当下，品牌想要紧紧抓住用的品味，需要大量的市场调查与全渠道的数据积累做支撑，这其中的工作量与成本可想而知。
而品牌采用稀缺又有情怀的跨界产品来试水，在引发讨论之余，品牌也可以将市场反应作为下一季的考量，达到引领时尚的目的，也能够通过数字化营销策略，精准掌握用户的喜好，进一步巩固和扩大自身的市场份额，为品牌带来了更多的商机，可谓一举多得。
增加新鲜感，实现长尾效应
现在，奢侈品市场的营销格局正在发生变革。在很长的一段时间里，奢侈品给人留下的印象就是：贵！很贵！超级贵！
目前奢侈品价格虽然依然保持着较高的水准，但品牌的营销方式呈现出了多样化的特色，采用跨界限定、联合营销等多种方式为品牌注入了新鲜感，进而激发了消费者的兴趣和购买欲望。同时，那些千奇百怪的单品，也是品牌撩拨消费者的重要媒介，在为消费者提供个性化的消费之余，进一步增强了品牌与消费者之间的情感联系，进而提升用户对品牌的关注度与忠诚度。
而这些格外吸睛又有讨论度的跨界单品，不仅能帮助品牌完成传播诉求，还通过口碑效应与用户的自传播，拉动长尾效应，为品牌带来持续的关注和增长。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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