徐立华：波导手机创始人，曾售出1175万部手机，如今下场令人唏嘘

战斗机藏于下蛋的公鸡之中。

这句台词在北方家喻户晓，是宋丹丹在春晚上的演出中使用的。然而，这句台词并不是宋丹丹自己创作的。

而是运用了当时最受欢迎的广告语，将波导手机形容为一台可以战胜一切的手机战斗机。

波导手机当年的地位非常高，几乎垄断了手机市场。

波导手机品牌是由徐立华在2004年创立的。仅仅一年的时间，他们就销售了1175万部手机。

他以脚踢苹果，拳打三星，将诺基亚视作手下。他垄断了整个市场。

然而，谁能预料到，在短短的三年时间里，波导手机竟然在市场上彻底消失了。

如今我已经从老大哥的地位跌落到了弟中弟的位置，目前的生存状况更加令人担忧。

徐立华究竟做了些什么，让他亲手建立的辉煌品牌如此迅速地走向衰落？

从无到有，一切从零开始

徐立华诞生于1963年，生长在湖北随州一个平凡家庭之中，他的父母皆为普通人。

徐立华的父母与当时通行的棍棒教育方式大相径庭，对他倾注了无尽的爱，使得他从小就展现出非凡的情商。

徐立华以其天资聪颖、刻苦努力的学习态度，一直以来取得了非常出色的成绩，因此他是广为人知的优秀学生。

他在18岁时，以卓越的成绩考入了位于成都的西南交通大学计算机系。

迈开了自己的大学征程。

当时，计算机可谓是一种极其新奇的事物，甚至有些人连见都没有见过，更不用说使用过了。

可谓是一门极为前沿的学科。

他曾经就读于计算机专业，这也为他未来创立波导手机品牌奠定了基础。

1985年，徐立华顺利毕业于大学。由于他的成绩优秀，再加上该学科刚刚建立起来，导致师资力量十分匮乏。

在老师热情邀请的引导下，徐立华坚守在西南交通大学，投身于教学事业，成为了一位大学教师。

三年后，他成功地考取了西南交通大学工商管理专业的硕士学位。

在那个时代，大学生已经变得罕见起来。

同时拥有计算机专业学士学位和工商管理硕士学位的复合型人才，更是令人称羡。

徐立华有望终身在西南交通大学执教，除非发生意外情况。

然而，意外总是在明天之前先到来。

1991年，国企改制的影响使得改革开放迎来了一个新的高潮。

徐立华也是一位受到收入大幅下降影响的体制内人员。

然而，作为一名年轻人，他的收入却无法满足他的花销。

受到好友的邀请，他决定踏上创业之路，希望能够开创自己的事业。

然而，对于徐立华来说，眼前摆在他面前的难题是关于如何选择一项事业。

他以前的生活要么是在学校读书，要么是在学校教书，对商业一无所知，对社会也没有接触过。

他感到无奈，只得先在深圳的一家公司找到了工作，暂时安顿下来。

然而，徐立华离开学校的目的并非成为深圳的一名打工仔，他有着创业的志向，渴望成为自己的老板。

安顿好在深圳后，徐立华准备就向家里打电话传达平安的消息。

当时，移动电话是非常罕见的物品，一个大哥大的售价要高达两万余元。

当时，中国市场尚未迎来诺基亚和摩托罗拉。

中国人在那个时候最常用的通信工具是一种名为BB机的设备。

传呼机，又被称为BB机，与发送短信类似，但其功能受到了很大的限制。

只能传递一些模糊不清的消息，而且通信效率非常低。

有时候，当有很多人同时找你的时候，你根本无法分辨出谁是谁。

BB机的主要功能就是通知你有人想联络你，其他用途非常有限。

当徐立华在公共电话亭内排队时，突然一个急匆匆的老人赶过来找他说，

兄弟啊，能否让我稍微候一下就行了吗？

然后，男人从自己的腰后取出了他的BB机，上面显示着一串长长的数字。

徐立华被一位男子指着BB机上的数字所指出。

身处深圳，我前来开展商务活动，可惜手头未携带翻译指南，对于此段文字的整体含义不得而知。

赶紧回家的意思，我只记得95277。我需要立即给家里打个电话，询问情况如何？

徐立华看着男人恳求的眼神，决定让队伍先走。

徐立华在这次偶然的机遇中意识到，改进BB机有一个巨大的市场。

当时市面上的BB机只能发送英文或数字信息，而普罗大众对英文并不理解。

而对于数字的翻译，需要逐一根据对照手册将其转化为中文。不管是在发送还是接收时，这都是非常不方便的。

徐立华心中涌现出一个大胆的念头——如果自己能够研发一款能够展示中文信息的BB机，那岂不是可以占据这个尚未开发的市场。

毫不犹豫地迅速行动起来。徐立华毫不拖延，即刻与同为西南交通大学的校友蒲杰取得联系。

尽管与徐立华是同班同学，蒲杰专攻的领域是工学硕士，可以被称为一位技术派的代表。

蒲杰听了徐立华的想法后，毫不犹豫地赞叹道：真是太厉害了，你简直就是个天才！你找到了一个极其巨大的商机。

蒲杰事实上告诉徐立华，改进BB机的技术并不难，他可以与几个同学共同努力，轻松解决这个问题。

然而，通信技术至今仍被视为一门相对新颖的学科，很少有人能够熟练掌握这种技术。

而且在当时商业刚刚起步的阶段，卖BB机的都只是商人，并没有系统的研发部门存在。

一听到这个想法，徐立华立即认为它是可行的，并开始着手筹备中文BB机的生产与销售工作。

他们的团队中有两位好友，分别是徐锡广和隋波。一旦听说了他们的计划，深感其前途无限，于是二人决定加入其中。

徐立华作为计划的发起人，自然成为了团队的核心。

徐立华开始了他的融资之旅，带着自己的商业理念在工厂间奔波，与此同时，普杰三人全身心地投入到中文BB机程序的开发中。

徐锡广是当时创业团队中人脉较多的一员，因此徐立华决定亲自前往浙江宁波，以充分表达团队的诚意来吸引投资。

宁波奉化区地方政府对该项目表现出了意想不到的浓厚兴趣。

并且对徐立华团队的投资持有意愿。

地方领导表示，只要将该项目安置在奉化，徐立华团队和地方政府将平分所有的利益。

徐立华团队占总体股份的百分之49，其技术作为出资，地方政府则实际出资510万占总体股份的百分之51。

以如此比例的分成，可谓表现出了极为诚挚的意思。

需要知道的是，在当年，创业团队与投资者之间的利润分成一般是以二八比例进行。

只有极少数技术精英能够获得三成的技术股份。

徐立华团队始料未及的天大收获，竟是将股份以五五开的比例分配。

这次中文BB机的项目落地宁波奉化已经确认。

得益于当地领导的大力支持，该项目在奉化的推进过程十分顺利。无论是工厂建设还是产品销售，都遇到了一连串的顺风顺水之机遇。

徐立华团队在1993年成功研制了中国的第一台中文寻呼机，他们将其命名为波导。

一个新的时代在中国国内通讯领域拉开了帷幕。

波导公司在只有一台样机的情况下，通过宣传成功地获得了800万元的预付款。

波导中文寻呼机在市场正式进入之前就已经热销一空。

成功人士的地位是徐立华从普通职员一路爬升而来的。

攀登新的巅峰

波导的中文传呼机，在短短五年内已经遍布了整个中国大陆地区。

它的受欢迎程度不亚于今年的苹果手机。

那个时代，时尚男女身上必备的装饰品之一就是腰间携带的中文传呼机。

然而，幸福的时光并未持久。在1998年，市场上出现了一种名为小灵通的新产品。

除了具备波导中文传呼机的全部功能，这款小灵通还可以用来拨打电话。

而且，该物品的通讯费用远低于当年市场上主流的移动电话。一旦问世，它立即迅速占领了市场。

然而，中文传呼机很快就被时代的浪潮所淹没。

波导公司将不复存在，这是徐立华意识到的，除非进行转型。

他依靠波导传呼机带来的收益，决定投身于手机行业。