注意力稀缺的时代,封闭的营销场景成为宝贵资源,电梯广告也逐渐成为品牌与消费者对话的有效途径之一。
身处“消费者本位”新阶段,品牌要想吸引用户关注,一定是要能深刻洞察消费者的。一方面是洞察用户的需求,在产品层面创造并满足消费者的喜好,引领消费领域的创新与升级,另一方面也要洞察年轻人的情绪,与消费者共情,激发消费者的认同感。
那么,品牌如何借助电梯广告这一场景,与用户做进一步的情绪沟通呢?
近日,#你在职场被压榨过吗#话题登上热搜,引发网友的热烈讨论。胡姬花古法小榨花生油迅速反应,巧妙借势“压榨”的话题,成功打出了“不要被压榨要慢十倍的古法小榨”这一营销话题,再度引起了消费者的关注与热议。而这波情绪借势营销也成功引起了营销大佬的密切关注,分众江南春亲自下场,以实际行动回应了话题,再度把胡姬花古法小榨花生油的营销事件推向了高潮,从而引起更多的人关注究竟“何为古法小榨”?
复盘这次案例会发现,胡姬花用了很多巧劲儿,懂借势会造事,在天时地利人和的配合中,打造了一次当下共情营销的标杆案例。
接下来,我们具体看看。
当下的消费者永远会被懂共情的品牌所打动,胡姬花这次火出圈,正印证了情绪营销的核心就是两个词:简单,共情。
可以看出,胡姬花想带给大家的不仅是情绪的疏导,更是精神的传递,这种对价值观的诠释,是建立在品牌对社会情绪、受众群体深刻洞察的基础上,去输出品牌的声音——不要被压榨要古法小榨,实则也是在传递品牌背后的理念,以及当下社会情绪颇为稀缺的生活态度——慢。关注社会情绪,对用户时刻保持深刻的洞察,是胡姬花成功的关键之一。用“轻营销”的方式来探讨一个社会性话题,恰恰是这种点到为止,能引发大家的重新思考。
随着「职场压榨」话题的持续发酵与全民热议,分众传媒董事长江南春也以实际行动回应热议话题,中秋福利暖心为员工送上胡姬花古法小榨花生油,力挺「不要被压榨要古法小榨」。江南春的加入,让话题从#你在职场被压榨过吗#延伸到生活节奏、好好吃饭、甚至是“花生油做菜”的讨论上,胡姬花巧妙承接热门话题,引导大家的目光从一个社会情绪中转移到对于生活节奏的思考上——何为“古法小榨”?
这就要说到胡姬花古法小榨花生油“慢十倍”的品牌精神。
在现如今“快”字当道的潮流涌动中,胡姬花却一直坚定地“慢”。胡姬花古法花生油传承百年古法技艺,每一瓶地道浓香的花生油皆在严格标准下诞生,古法小榨机压榨,同等产量比普通大榨机约慢10倍,而慢下来的初衷只为捕捉老油坊中的传统香味,浓郁、纯正而回味无穷,还原生活应有的品质与美好。
在整体追求松弛感的社会情绪中,这种“慢”也逐渐被越来越多的消费者所青睐。
在这次胡姬花的传播中,我们发现一个行之有效的方法:借力打力,坚守自己。
品牌营销中,要想带给消费者情绪价值的满足,就离不开其产品的支撑,以及长期以往的品牌坚守和始终如一的「种心锚」。在这一点上,传承百年非遗技艺精髓的胡姬花,似乎有着得天独厚的优势。慢十倍的古法小榨,是传承百年古法技艺的中国非遗文化瑰宝,也是当下社会稀缺的精神。胡姬花#不要被压榨 要古法小榨#的发声,也是期许在高质量传承中,焕发中国非遗古法花生油新动能。
百年坚守,匠心传承。为什么坚持古法小榨?为什么说古法小榨才更香?这就要追溯到几百年前老祖宗的古法榨油智慧了。
据《青岛市志》记载,1918 年在青岛奉天路(辽宁路 90 号)的一间榨油工坊中,随着师傅们喊起的劳动号子和有节奏的撞锤声,晶莹剔透的花生油正从木榨机内源源不断地流出。
散出的浓郁油香味,甚至飘过了好几道巷子。当时的生产器具虽原始简单,采用的古法榨油工艺却极为考究复杂。从原料的选择、到慢工出细活的古法小榨机压榨,无一不在传递着前辈们的匠心精神。
时光流转。一个世纪过后,这家小油坊成为了家喻户晓的国民品牌胡姬花。让人欣慰的是,古法榨油的工艺并未因时间推移而被淡忘。相反,通过古法技艺精髓的不断匠心打磨,已升级为现如今的古法六艺,以更大程度地保留花生油的营养与香味。胡姬花历经几代人的匠心打磨,于2015年被列入青岛市非物质文化遗产。
鲜有人知道,所谓“古法古法小榨”技法,其中很重要的一个部分是需采用古法小榨机限量压榨。当然这也意味着,要用慢 10 倍的时间,才能完成同样的工作量,同时保证花生原香。古法小榨靠纯粹的物理压榨方式,每一滴都凝聚着老传统的用心和味道,匠心可见一斑。
古往今来,机器能替代的太多了,从造纸到汽车,“人工”反而成为“贵”的代名词,机械化的东西利润高、产量高,但是少了更多“味道”。如今这些流传千百年的中国传统文化技艺也受到全球更多人的关注,为什么外国那么青睐我们的非遗技艺,甚至想买下来,因为他们没有这种“根”,这种东方智慧,我们是独一份。这种传统技艺和中国智慧,需要通过时代化的营销走进人群,需要有人宣传,如果胡姬花能通过这次唤醒大众对非遗技艺的关注,也是算不负非遗品牌的时代使命了。
在这个疯狂追求速度与效率的时代,胡姬花古法古法小榨花生油仍在践行着“慢工出细活”的“古法小榨”精神,也让消费者有“回归自己”的同感,正如胡姬花古法古法小榨花生油坚守传统工艺精髓,我们是否也应该将这种匠心传承根植于现代生活,拒绝无限制的“压榨”?
拒绝不合理的“压榨”,找回自己的节奏,不求快,回归慢生活,当越来越多这样的“意识觉醒”出现,或许才是胡姬花这次营销真正想传递的。
这何尝不是非遗文化的「高质量传承」?
最高级的营销不是叫卖产品,而是传递品牌价值观。
因为,在营销链路中,若要形成记忆点、放大营销效果,就不能只停留在“形”,而应该由表及里挖掘深层次情绪共鸣,从而达到“形”与“神”的合一。这种“神”,其实就是品牌精神,或者说品牌价值观。
菲利普•科特勒曾提出的营销革命3.0,就是从价值到价值观营销的品牌塑造时代。
正如胡姬花古法花生油践行自己专注【只做花生油】,立志做花生油专业品牌的信条,这种刻在骨子里的品牌底色也吸引越来越多消费者的青睐,也是本次营销收获众多好评的根本原因——不论是职场的压榨还是精神控制,坚守初心、保持专注是胡姬花教会我们参透的生活之道。
为了这滴飘香的古法花生油,胡姬花回归初心,放弃千万生意,守住的是中国传承百年的非遗技术。胡姬花深耕并发扬了百年传承的传统工艺,每一步都追求精益求精,以期把产品做到专业做到极致,展现出了中国文化传承的精髓。
这种只使用一门技艺,只钻研一种产品的“专注”感,恰好是胡姬花区别于其他粮油品牌的显著特质。专注“只做花生油”,是独一无二的坚韧根骨和精益求精的匠人精神,同样为胡姬花提供站稳脚跟的实力,即便遭遇消费波动的浪潮,也依然可以屹立不倒,成为行业内独树一帜的标杆。
专注之后,是对极致的追求。一直以来,胡姬花都在不断追求花生油更多的极致风味,将“闻着香,尝起来更香”的产品理念进行到底。这便是“神形合一”的真实表达了。
如今,在快节奏、竞争激烈的社会生活中,越来越多的年轻人渴望回归自我身心,用自己最舒服的节奏去探索世界,每个人都积极为生活减速,找到自己“专注”的那个赛道。
在这一点上,与胡姬花的价值观不谋而合。
因此,胡姬花也获得了越来越多消费者的青睐。在2023年中国顾客满意度指数SM(C-CSI®)食用油满意度排行榜中,胡姬花不负众望摘得「第一名」,这一殊荣也证实了在消费者心中,“只做花生油”的胡姬花已成为他们的食用油优选。
回看这次传播,胡姬花以社会话题切入,营造了一场更符合当代语境的中秋营销,在这个传统节日将“慢十倍古法小榨理念”传递给大众,既展现了胡姬花品牌的社会担当,也更具文化传承的社会意义和营销传播力。
也许,一次营销并不能从根本上解决当代年轻人的情绪困局,但若能以此为基点,让大家学会慢下来,学会专注,更学会好好吃饭,让“老油坊的香”飘香每一个平凡的小日子,或许也是胡姬花花生油倡导的生活哲学。
我们期待,未来有更多优秀的“共情营销”案例,让更多人关注生活,好好生活。
*注「慢十倍」是指采用小榨机压榨,慢工出细活,同等产量,比普通大榨机约慢10倍