闪德专访｜海康存储：行业市场潜力巨大，业务转型势在必行
闪德专访｜海康存储：行业级市场潜力巨大，业务模式转型势
在必行
在2024年下半年，随着全球经济的不确定性加剧，存储行业从业者们渐渐意识到，消费市场的艰难局面愈加明显，需求持续低迷。与此同时，产业和企业的数字化转型正以惊人的速度推进，催生了对存储产品的旺盛需求。这一背景下，国内众多存储厂商纷纷将视线投向这一潜力巨大的行业级市场，期望在新的浪潮中寻找突破口。
对于那些曾专注于消费市场的存储企业而言，这种转型意味着不仅需要调整业务模式，更要在多个关键环节进行深度变革。这一挑战，不仅仅是技术上的，更是战略上的。因此，闪德资讯在ELEXCON2024深圳国际电子展期间，特邀海康存储HIKSEMI的产品总监陈建以及产品市场经理郑晓帆，深入探讨了企业的转型之路及市场策略等重要话题。
存储的周期性挑战：如何在波动中找到出路
海康存储虽然不是存储领域的最早参与者，但凭借着海康威视在安防领域积累的技术优势，它已迅速崛起，成为国内发展最快的存储厂商之一
。
“海康存储虽然正式成立于2017年，但早在2015年，我们就设立了两个研发部门，开始了对监控级存储卡的研发。”陈建说道，声音中透着自豪和坚定。他解释道，“2015年，我们在业内首度引入了数据加密和寿命预警功能；到2017年，我们组建了企业级固态硬盘研发团队，接着又启动了嵌入式存储产品的研发。”
尽管市场环境风云变幻，陈建依然对海康存储的研发投入充满信心。“无论市场如何变化，海康存储的研发投入始终保持着稳定的势头，这也是我们最引以为傲的优势。”
在消费级市场，海康存储今年推出了包括四盘位NASR1和CFeTypeB存储卡E300等新品。然而闪德专访｜海康存储：行业市场潜力巨大，业务转型势在必行
闪德专访｜海康存储：行业级市场潜力巨大，业务模式转型势在必行
在2024年下半年，随着全球经济的不确定性加剧，存储行业从业者们渐渐意识到，消费市场的艰难局面愈加明显，需求持续低迷。与此同时，产业和企业的数字化转型正以惊人的速度推进，催生了对存储产品的旺盛需求
。这一背景下，国内众多存储厂商纷纷将视线投向这一潜力巨大的行业级市场，期望在新的浪潮中寻找突破口。
对于那些曾专注于消费市场的存储企业而言，这种转型意味着不仅需要调整业务模式，更要在多个关键环节进行深度变革。这一挑战，不仅仅是技术上的，更是战略上的。因此，闪德资讯在ELEXCON2024深圳国际电子展期间，特邀海康存储HIKSEMI的产品总监陈建以及产品市场经理郑晓帆，深入探讨了企业的转型之路及市场策略等重要话题。
存储的周期性挑战：如何在波动中找到出路
海康存储虽然不是存储领域的最早参与者，但凭借着海康威视在安防领域积累的技术优势，它已迅速崛起，成为国内发展最快的存储厂商之一。
“海康存储虽然正式成立于2017年，但早在2015年，我们就设立了两个研发部门，开始了对监控级存储卡的研发。”陈建说道，声音中透着自豪和坚定。他解释道，“2015年，我们在业内首度引入了数据加密和寿命预警功能；到2017年，我们组建了企业级固态硬盘研发团队，接着又启动了嵌入式存储
产品的研发。”
尽管市场环境风云变幻，陈建依然对海康存储的研发投入充满信心。“无论市场如何变化，海康存储的研发投入始终保持着稳定的势头，这也是我们最引以为傲的优势。”
在消费级市场，海康存储今年推出了包括四盘位NASR1和CFeTypeB存储卡E300等新品。然而{hfgg.net.cn}{www.4000609000.cn}，整体来看，消费级新品的发布节奏有所放缓。这一变化的根本原因在于存储周期的波动。去年下半年，原厂通过强势控货和涨价推动了一波行情，但今年以来，消费市场的需求并未如预期般回暖，存储市场再次陷入低迷。
“存储市场存在周期性波动，但总体趋势是成本下降。这种波动只是暂时的。”陈建如是说道，“在这样的环境下，我们需要的不仅是抓住周期性的机会，更要持续加大研发投入。只有这样，当成本逐渐降低并激发需求爆发时，海康存储的技术优势才会显现出其真正的{81tyre.com.cn}{www.6shop6.com.cn}价值。”
行业级市场：战略布局的关键时刻
2024年被视为海康存储业务模式转型的元年，而实际上，公司早在成立初期便已经开始布局行业级市场。公司在视频监控级固态硬盘和存储卡的研发上积累了丰富的经验，并在城市轨道交通、智慧物流等多个项目中获得了实践机会。
目前，海康存储在嵌入式存储、固态硬盘、内存模组、存储卡和固态U盘等多个产品线中，都已经具备了相应的行业级产品。同时，公司还拥有两大自主产权的生产制造基地，掌握了先进的封装技术，且与主{gwadb.cn}{www.kangerci.com.cn}控厂商建立了长期且深入的合作关系，能够高效满足定制化项目的需求。
在行业项目中，海康存储已经取得了一些显著的突破。例如，在服务器领域，海康存储成功入围了中国移动2023年至2024年企业级SSDAVAP合作商候选名单。在智能汽车领域，海康存储的车规级移动存储解决方案HD200已经与国内多家新能源车企达成了合作，并实现了稳定供货。
对于未来的产品发布，海康存储已经有了明确的规划。在消费级市场中，用户对数据传输速度、安全性及访问便利性{marubao.cn}{www.meimei3.cn}的需求依然强烈。因此，海康存储的产品将在高速、轻量和安全性方面不断迭代优化，预计将在今年第四季度推出首款PCIeGen5固态硬盘。
在行业级市场的激烈竞争中，海康存储正计划在今年第四季度推出一款大容量车规级eMMC产品，接着在明年一季度推出大容量UFS2.2和UFS3.1产品，并预计在明年下半年发布车规级UFS3.1产品。随着用户对手机存储容量需求的不断攀升，QLC闪存在手机上的应用趋势已势不可挡。因此，海康存储将于明年第二季度推{jsuglass.cn}{www.yongjing-plastic.cn}出大容量QLCUFS3.1闪存产品，从而正式完善其在车规级和商规级UFS领域的产品矩阵。
陈建在谈及业务模式转型时，诚恳地指出：“我们依然面临诸多挑战。首先，产品和研发必须步步为营，根据市场需求进行精准落地。同时，我们的制造能力、运营能力和服务能力都需要全面提升。团队必须适应变化，进行自我突破，才能实现我们的目标。”
适应需求，拓展渠道网络
在全球市场扩展的过程中，平衡不同地区市场的需求以及建立和维护差异化的竞争优势，成为许多企业{xsgzx.cn}{www.kuima.com.cn}面临的主要挑战。
海康存储的产品市场经理郑晓帆对此进行了详细说明：“我们会依据市场特性制定相应策略。在成熟市场，我们重点提供高端和定制化的存储解决方案，以满足客户对高性能和高可靠性存储产品的需求；而在新兴市场，我们则更注重产品的性价比和快速响应能力，以适应这些市场的快速发展和变化。”
在国际市场，海康存储依托海康威视覆盖全球150多个国家和地区的销售与服务网络，以及17个海外物流仓库，能够更加及时、高效地回应客户的需求。
国内市场{z6356.cn}{www.heliqy.net.cn}方面，通过省级业务中心、城市分公司和办事处，海康存储实现了销售和服务网络的全面覆盖。
在客户服务领域，海康存储提供了多种定制化解决方案。例如，在PC装机项目中，我们为客户提供外观独特、供货稳定且具备高性价比的SSD产品，帮助他们提升利润空间并塑造品牌形象；在网络安全服务器项目中，我们提供具有优异随机性能、I/O一致性和数据安全性的SSD产品，助力客户建立高效安全的运营体系，保障网络数据的安全。
深耕汽车领域，扩大市场覆盖
在展会现{manentail.com.cn}{www.meizilakehotel.cn}场，海康存储通过主题式产品展示，吸引了大量观众的目光，特别是在智能汽车领域的存储产品引发了广泛关注。
海康存储看好智能汽车领域的未来发展潜力，通过车载专用存储卡和大容量固态硬盘作为切入点，逐步推出一系列车规级存储产品。这些产品旨在满足汽车在高温、震动和电磁干扰等恶劣环境下的存储需求。
这些产品已经在华启、深圳地铁等轨交项目中发挥了重要作用，并且与吉旗易流在公路货运场景中展开了合作。
海康存储的车载专用U盘与极氪等新能源汽车制造商建{gangqian.com.cn}{www.tqn.net.cn}立了紧密合作关系，共同推动智能汽车存储解决方案的发展。
郑晓帆表示：“为了进一步提升市场份额和品牌影响力，公司将继续加大研发投入，持续推出符合市场需求的产品。同时，我们将优化市场渠道拓展，加强与合作伙伴的合作，扩大市场覆盖；公司还将加强品牌营销和宣传，提升品牌知名度。”
此外，海康存储也在积极探索数字化转型和智能化升级，建立了便于渠道合作伙伴沟通的B2B平台，以及适用于供应链管理的智能制造平台，以适应未来市场需求，为客户提供更加智{ganghuai.com.cn}{www.seyuse.cn}能和专业的存储解决方案。
最后
从与海康存储产品及市场代表的对话中可以看出，海康存储在坚守消费级市场并持续推出消费级产品的同时，正加大对行业级领域的投入，尤其是对嵌入式存储的应用前景寄予厚望。
尽管市场波动带来了运营上的挑战，海康存储仍秉持着“工程师文化”——踏实严谨，以解决问题为导向。凭借强大的产品研发和软件开发实力、优良的供应链管理能力以及对细分市场的持续投入，海康存储将在业务转型的道路上步履坚定、从容应对。
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