当下，消费者对睡眠健康的升级需求日益增长，推动了“整体睡眠”概念的诞生与发展，睡眠行业正迎来前所未有的变革。9月11日，第54届中国家博会（上海）璀璨启幕，本届中国家博会（上海）打造了3号馆智慧睡眠生态馆，汇聚一众大牌，以多维创新举措，聚焦打造“整体睡眠”IP市场，诠释“睡眠品牌第一大展”。
优居研究院联合中国家博会（上海）共同举办“2024TOP级整体睡眠IP市场巡礼季”在上海虹桥·国家会展中心同期开展。优居副总裁、优居研究院院长张永志与知萌咨询机构创始人、知名趋势与营销专家肖明超共同巡展，走访了顾家家居、梦百合、金可儿、宝褓、慕思、雅兰、丝涟、席梦思、CBD·COSY（蔻曦）、大自然床垫等十大睡眠品牌展位，他们从行业趋势、消费洞察到品牌IP营销策略等维度，解析了睡眠市场的最新动态与未来趋势，为整个睡眠行业带来了宝贵的思想碰撞与实践指导。
把握行业趋势，探索整体睡眠新蓝海
据艾媒咨询发布的《2024年中国睡眠健康产品创新及消费洞察报告》，2023年中国睡眠经济行业市场规模达4955.8亿元，同比增长8.6%。随着睡眠产品市场渗透率不断提高，产品类型不断增多，中国睡眠经济市场规模将保持增长趋势，预计2027年市场规模达6586.8亿元。
伴随着中国睡眠经济市场规模的持续增长，睡眠市场将进一步向消费主体年轻化、产品消费升级等方向发展。张永志指出，当前社会快节奏与高压力的生活方式，使得人们对高质量睡眠的需求日益迫切，这也为整体睡眠产业的发展提供了广阔的空间。企业需紧跟市场需求，通过技术革新与产品优化，为消费者提供更加个性化、科学化的睡眠体验。
张永志认为，整体睡眠产业的崛起并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。一是消费升级浪潮下，消费者对睡眠产品的需求已从单一的功能性转向个性化与定制化。整体睡眠解决方案的兴起，正是对这一趋势的精准把握。通过整合多元化产品，为消费者量身打造专属的睡眠环境，已成为企业赢得市场青睐的关键；二是科技进步为睡眠产品的创新提供了强大的支撑，如智能床垫、睡眠监测设备等高科技产品的出现，极大提升了用户的睡眠体验，同时也为整体睡眠带来了前所未有的发展机遇；三是政策层面的支持也为睡眠产业的发展注入了新的动力，政府和社会各界都在积极推动健康产业的发展，为睡眠企业提供良好的外部环境。
此外，在产业融合的大背景下，跨界合作成为睡眠产业拓展市场的重要途径。张永志认为，睡眠与酒店、医疗、科技、养老等领域的跨界合作模式，将有助于睡眠企业突破传统界限，开发出更具创新性和竞争力的产品，为整体睡眠产业注入新的活力与可能性。
张永志还特别强调了品牌合作与创新对于推动行业发展的关键作用。他表示，当前市场上各大品牌之间的合作愈发频繁，通过资源共享、优势互补，共同推动了整体睡眠产业的技术进步和服务水平提升。与此同时，品牌自身的创新能力也是其在市场上立足的根本，无论是新材料的应用还是新设计理念的推广，都在不断刷新消费者对睡眠产品的认知。
“我们正处于一个充满机遇的时代，整体睡眠产业正在迎来它的黄金时期。”张永志总结道，“通过技术革新、品牌合作以及市场推广，我们可以预见，未来几年内，整体睡眠市场将迎来更加辉煌的发展。”
洞察睡眠消费，塑造睡眠品质新风尚
作为知萌咨询机构创始人及知名趋势与营销专家，肖明超则从消费者角度出发，深入剖析了当前睡眠消费市场的最新趋势。他认为，整体睡眠是对传统睡眠产品与服务的一次全面革新，精准迎合了消费者对高品质睡眠生活升级的迫切需求。睡眠品牌需要更深入地了解当下消费者的需求，以产品与服务的升级来增强品牌影响力。
据肖明超观察，现代消费者对于健康的重视程度日益提升，睡眠作为健康的重要组成部分，正逐渐成为他们关注的焦点。这种健康意识的觉醒，促使消费者愿意投入更多时间和金钱在改善睡眠质量上，从而推动了睡眠消费市场的快速增长。特别是以00后、90后为代表的年轻群体，因情绪问题、睡前使用手机过久、工作压力等原因，成为睡眠问题的高发人群，他们尝试和购买更专业、更智能的睡眠产品来改善睡眠质量的意愿十分强烈。
这也推动睡眠市场呈现出细分化趋势，涌现出越来越多高品质、高科技、多功能的睡眠产品。尤其是智能睡眠产品，已然成为睡眠市场上的新宠儿，这些产品通过运用先进的科技手段，如睡眠环境监测、睡眠数据分析和个性化调节等，为用户提供更加科学、精准的睡眠解决方案。
在丝涟智能体验区，肖明超现场感受并体验了丝涟智能床的多种功能模式，沉浸式享受丝涟智能卧室空间和10分钟智能哄睡的极致释压睡眠体验；在金可儿展位上，金可儿进口系列床垫搭配了电动底床，带来护脊与智能的双重震撼，现场观众竞相排队体验，看到了护脊技术在智能浪潮下的专业加持；雅兰为雅兰智能系列产品量身打造了本次展会上的【雅兰智能床】睡眠馆，借助创新多元互动场景，解锁了用户关于智慧睡眠的全新体验……
肖明超总结道，各大睡眠品牌基本上都在朝着智能化、人性化的方向发展，开始为用户提供覆盖全睡眠产品、全年龄段人群以及全服务周期的综合睡眠解决方案，睡眠产品也不再是原来简单的“一床”，而是如今由床垫、床架、枕头等共同构成的“整体睡眠空间”，整体睡眠正在成为行业的新风口。
深耕睡眠经济，打造整体睡眠IP新范式
在泛IP化大浪潮之下，IP合作已成为品牌跨界营销的重要方式之一，并正以前所未有的姿态重塑睡眠市场格局。各大睡眠品牌在IP营销上持续加码，深入年轻人圈层，拉近品牌与主流消费者的距离，文创、动漫、联名、影视、体育、创意活动等各种花式IP层出不穷。
在54届中国家博会（上海）上，顾家家居、梦百合、金可儿、宝褓、慕思、雅兰、丝涟、席梦思、CBD·COSY（蔻曦）、大自然床垫等十大睡眠品牌，均携各自在新产品、新营销、新技术以及在IP营销方面的创新成果重磅亮相，为整体睡眠IP的打造树立了新标杆，同时激发了更多品牌加入到这一新兴领域的探索中来。
以整体睡眠概念倡导者——顾家家居为例，其在IP营销上引领创新，比如联名著名影视动画IP小黄人，跨界打造超萌小黄人联名款，并发起系列潮玩快闪活动；联合人民日报新媒体，共同发起“惠民焕新工程”，助力美好人居的实现；2023年5月，顾家家居官宣马龙作为顾家家居一体化整家体验官，共同打造传奇·大满贯一体化整家系列产品等。
睡眠品牌尤为热衷体育IP营销，将体育运动与好睡眠相辅相成。2023年，慕思与中国国家游泳队达成合作，成为“中国国家游泳队睡眠装备独家品牌”，为中国游泳健儿研发睡眠装备，提供专业睡眠保障；梦百合与曼联足球俱乐部自2016年确立全球合作伙伴关系，双方合作开展了一系列球迷活动，并联名发布了IP新品“梦剧场0压智能床”；金可儿所属爱梦集团作为TEAM CHINA中国国家队睡眠解决方案独家供应商，金可儿以优质的睡眠解决方案，全方位确保中国健儿的睡眠质量；大自然床垫以睡眠赋能助力中国冰雪运动，为冰雪运动员的睡眠保驾护航。
明星IP是具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群的优质IP，同样受到睡眠品牌的热捧。比如aise宝襁携手全球品牌代言人梅耶·马斯克，共同开启云睡眠时代；丝涟床垫则牵手亚洲首位网球女单大满贯冠军李娜，作为丝涟品牌大使。
此外，雅兰床垫深耕文化IP，开展了一系列文化活动，比如结合“321世界睡眠日”，发起自然会有好梦活动，携手超级植物与小红书百万粉丝萌娃、插画师、露营博主走进大自然，做一场关于春天的梦；结合“423世界读书日”，雅兰携手十点读书、作家李筱懿、北京大学教授赵冬梅老师、中南大学教授杨雨老师、及果麦出版社、中信出版社，共同向社会大众发起“读好书、睡好觉、书写好梦人生”的倡导……
席梦思打造了品牌专属的吉祥物IP——猫头鹰智者Zalmon摘梦®与小猫头鹰Dreamon梦宝，使之成为守护人类睡眠的使者，传递睡眠知识的同时，力求为广大消费者带来非凡高品质的睡眠体验。2024年4月18日至24日，Simmons®席梦思“摘梦奇愈”弹簧森林体验空间限时登陆上海BFC外滩金融中心，为消费者带来了一场猫头鹰Zalmon摘梦®与Dreamon梦宝的奇愈之旅。
在“整体睡眠”这一新兴风口的浪潮中，此次活动无疑是对当前睡眠市场趋势的一次精准捕捉。活动加深了行业内外对“整体睡眠”概念的理解与认同，为家居企业把握市场脉搏、创新产品与服务，以及洞悉睡眠市场IP营销新策略等方面，均提供了宝贵的参考与启示，也将进一步推动睡眠行业的转型升级，加速行业步入一个更加繁荣、多元的时代。
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