与辉同行河北行开启在即,本次合作的部分商家,首次透露了选品谈判过程。
据悉,本次河北行一共从入围的300多供应商中,最终选出了56家。对于商务谈判过程,有商家不无感叹的说,从没有见过这样的主播团队。
首先,与辉同行是不收坑位费的,那么佣金肯定是大家都很关注的问题。但从始至终,商家只是自己报了一个比例,然后这边商家就直接说OK,没问题。
关于佣金比例的谈判,就这样被一带而过。很多商家在去谈判的时候,还在想这么大的主播,是不是会很强势的谈佣金比例,甚至在想用不用先给宇辉的商务一些现金。然而,谁也没想到,在这个问题上对方没有提出任何要求。
而后,下边的谈判却“艰难”很多了,商家说佣金谈的很简单,那接下来就一直围绕几个问题在做强调。
- 商品品质如何把控好
- 配料表要明明白白
- 店铺分一定要达到
- 库存怎么保证,要不就做好加班的准备,要不就报一个比较精确的数字。
- 配送时效,与售后保障。
总结来说,大部分谈判就是围绕两个问题,一是商品品质,二是配送时效和售后。
其实,关于选品问题,董宇辉有次在直播间谈到过,就是他说自己小时候吃过几个月饼感觉不错,就把家乡的几个月饼品牌提供给选品小组,然而最后结果出来,董宇辉发现他家乡的月饼一个也没选上!
他也在直播间说过,有些商家总是给自己送礼品,想通过搞好关系来上播,董直言道这些没用,与其花心思在送礼上,不如把产品做好。而且他还强调,如果有人送钱就永远拉黑!
对于选品,也有包括落选商家,以及热心网友透露出与辉同行选品的要求确实高。
而且,一直以来与辉同行的选品有一个特点,就是大多以初级农产品与当地特色食品为主。很少涉及到那些所谓的高附加值的东西,比如陈皮和茶叶,董宇辉也曾在直播间说过,不懂这些,不敢碰,相信对这些有了解的人会明白这些水有多深。
对于直播行业,大家都知道,无论你说的再好,做得再好,给大家带来多少情绪价值,这些都是附加的,最终对消费者切身相关的,还是商品本身。消费者拿到的东西不好,其他的一切都是白费。
相信正是明白这些,也是对粉丝和消费者的尊重,与辉同行的团队才会慎之又慎,就怕有疏漏。
与辉同行独立出来也有一段时间了,很开心的看到这个团队一如既往的在做着自己喜欢的事。给大家带来远方味道的同时,也让祖国各地的大好河山,与优秀的传统文化被大家所熟知。
但,期间也确实受到很多不好的评论,这所有的一切,其实也都不用太过挂心。毕竟正午的阳光下也会有阴影,就像有些人说的“若批评不自由,则赞美无意义”。鲜花和掌声总是伴随着质疑和批评,没有谁能够做到尽善尽美,也没有人能够让所有人喜欢。
只希望董宇辉与与辉同行的伙伴们,能够不忘初心,一直前行!