近期，一套房源在社交平台上迅速走红。
▲图源网络
该房源的特别之处在于，业主为尽快出手其刚交付的新房，毅然决然地自行降价218万，击穿了其购入的成本线！
但如此诱人的“笋盘”背后，究竟隐藏着怎样的真相？
低价房源背后有没有猫腻？
公开资料显示，卓越柏奕府位于龙华上塘，在2021年12月30日拿证入市，近期才刚交房。
▲卓越柏奕府
该房源是108m²大3房，业主原购价798万，以580万出售，单价低至5.3万/m²。
这个价格已经比打了85折的卓越柏奕府尾盘房源还低0.7万 /m²。
但想必熟悉深圳楼市的买房人，已经发现了其中的bug。
才交房，拿证还未到三年限售期，怎么买卖？
你还别说，这里面还真有门道。
相识的中介小于告诉@深圳买房计划，“想快速卖房，买家和卖家结婚就可以破掉限售。”
这操作，不禁让人想起前几年通过假离婚来买房，如今确实为了卖房。
实际上，这并非个例。
除了卓越柏奕府，此前市场上还出现不少需要结婚来交易的在限售期房源。
▲图源网络
比如2022年的日光盘招商玺家园，就有一套425m²的大平层连交楼时间都没到，房产证都没还没出，业主就打算出掉了。
▲图源网络
小于说，“这些需要结婚的房源，叫“婚配”房源。通常是业主资金出现问题了，又不想被法拍，所以想过这种方式，而且还能免不少税费。”
不过， 通过“假结婚”卖房/买房的风险不小。
先不说有没有合适的单身买家，就过户方式已经可以劝退一批买家了。买家要先帮卖家还清贷款，红本在手后才能进行离婚析产。
其次是真结婚还是假结婚，这很难判断。
从法律上来看，两人领了结婚证就是真的结婚了。一旦发生纠纷，涉及到房产的分配，很容易产生财产混同风险、继承风险、债务风险等，法院在处理类似纠纷时就只能是按照双方真结婚来处理。
也正是因为有风险，所以这些房源价格都普遍低于市场价，否则很难吸引到客户。
平均挂牌213天才能卖出
业主卖房比卖艺还难
实际上，这些业主除了自身资金问题，也有不少想提前割肉止血，生怕价格还继续下滑。
但深圳业主卖房并不太容易，甚至比卖艺还难。
根据深圳乐有家门店的最新成交数据，8月份二手房的成交周期再度延长，已攀升至213天。
回顾过去五年，成交周期最短的年份是2021年，当时平均只需108天，即大约三个半月就能完成一笔二手房交易。
但现在深圳二手房的成交周期翻了一番，平均需要7.1个月的时间，业主们才能成功售出房产。
值得注意的是，今年总价在800-1000万元之间的二手房源，其成交周期相对较短，是唯一一个不超过200天的总价区间。
然而，对于总价较低的房源，如300万元以内及300-500万元区间，其成交周期却超过了235天，远超市场平均水平。
与此同时，深圳二手房市场的在售房源量持续攀升。
截至2024年9月9日，深房中协的数据显示，深圳共有64123套已签署委卖协议的二手房源在售，且这一数字仍呈现上涨趋势。
换句话说，仅消耗目前的挂牌套数，就需要17.9个月。
每个月只有5%的业主成功卖掉房子。
因此，对于有明确售房或换房需求的业主而言，尽早挂牌是关键。
但在卖房过程中，业主们还得承受着巨大的心理压力。
面对买家的开山斧，往往陷入进退两难的境地。
接受则可能意味着利润的大幅缩水，拒绝降价可能错失成交机会。
“就差那几万块，好像也没必要。”
“早知道就答应了，现在同小区成交更低了….”
此外，一些业主因降价幅度过大而遭受邻居白眼，引发邻里矛盾，甚至成为小区内的“公敌”。甚至有邻居直接群里开怼，说不该挂这么低。
也有部分业主仍抱有侥幸心理，希望通过集体抬高挂牌价来推动市场整体价格上涨，但现实却往往事与愿违。
买家精着，一看你这边贵，转头就去隔壁小区淘便宜货了。
中介也来PUA，部分中介夸大缺点、诱导降价，甚至捏造意向客户迫使业主降价。
“一见面就挑房子毛病，让降价，还劝我按最近的成交价挂。”
拦路说有意向客户，结果一碰面，价格预期差得十万八千里；还有中介不经同意就报低价吸引客户，然后再来压你的价…
这些招数，真是让人防不胜防。
在困境中也不乏成功的案例，一些已售业主分享了他们的快速卖房经验：
1、在家庭内部达成共识，确定卖房决心； 2、收拾房子，搞搞卫生，积极配合业务员带看； 3、挂小区同户型最低价，遇到诚意客户就要快准狠； 3、在多个平台挂牌，不签独家。
最后，预祝各位业主如愿以偿。
也欢迎成功卖房的业主在评论区留下你的经验。
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