最近几天辛巴和三只羊撕得比较狠，我也蹭蹭流量做期内容，我从来不喜欢针对某个人，或者讲他们的隐私八卦，这篇只讲讲直播电商的底层逻辑。
直播卖货在过去几年非常火，即使你不看直播也知道他们的名字，比如李佳琦、薇娅、大小杨、辛巴等，火到一二线明星都要进入他们的直播间打下手，三四线明星都没资格合作。
但这个行业崛起得快，跌落得也快。在今年，直播行业出现明显下滑，很多品牌方和MCN出现巨额亏损，其中遥望科技在今年上半年就亏损了2亿左右，遥望科技可是拥有贾乃亮、王祖蓝、辰亦儒等150多名明星主播的头部公司，亏损的主要原因是投流成本上涨和直播佣金下降。
在这一年内业绩下滑50%以上的主播在半数以上，大小杨和辛巴作为两个平台的头部，自然也会受到影响，直播间团队氛围肉眼可见地减少，流量和销售额都不如往日。业绩难做可能会增加他们的矛盾，但不是主要原因，目前只能理解为辛巴性格太刚硬，但他自身也有污点不好站队，对于我们就当看个乐呵。
直播业绩下滑却直接导致整个电商行业环境大变，做电商的同学可以发现，现在流量比以前好很多，是因为平台不再一味捧大主播，开始把流量分给中小商家和素人，做电商的难度降低很多。
曾经几个平台的竞争非常激烈，平台一方面在广告上争抢曝光度，另一方面不遗余力地培养自己的大主播，虽然取得一些效果，但是慢慢发现贻害无穷：
1． 很多商家原本是不打算做直播的，但是平台刻意将大部分流量推到头部直播间。如果商家不参与直播，那么流量会越来越少，营收越来越差，所以所有的商家和达人最后都参与到了直播的内卷当中。
2． 在形成头部主播后，头部主播会掌握绝大多数流量，商家想要赚钱就必须和他们合作，同质商家是非常多的，商家为了获得排期就必须参与到主播的付费竞争当中，给他们更高的坑位费，即使量走的很大，但利润可能还会降低。
3． 从前每个商家品类不同，赛道也不同，但是头部直播间是品类混合的，也就是说不同赛道的商家挤到了一个赛道中，导致竞争愈加激烈。大部分商家本来在自己领域过得好好的，突然被卷进来成本必然会增大，主播不会因为你是卖卫生纸还是垃圾袋少收一分钱，你如果不参与那么主播就会推竞争对手的产品，你横竖都是死。
4． 头部主播垄断流量后，就有了和平台的议价权，辛巴曾经就叫嚣过离开平台重新建立一个平台，他确实有这个实力，这也是平台们所恐慌的。
5． 商家要付越来越多的推广费和坑位费，利润一直在降低，就导致直播间的品会往低质高价的方向走，所以主播非常喜欢推广美妆、保健、食品等类型产品，这些品类是主要的利润来源，直播间在劣币驱逐良币，卖的最好的往往是质量很差价格又很高的，消费者并不知道。
6． 大主播在内卷，内卷不起的中小卖家和网红逐渐被淘汰出局，直播越发达，电商体系越完蛋。这几年电商直播虽然发展很快，但电商这块蛋糕反而一直在缩减，只有头部主播在赚钱，他们赚钱是建立在平台收益减少、中小商家出局、消费者权益受损的基础之上。几个直播平台一直卷，受益的却是不参与战争的拼多多。
所以头部网红是弊大于利的，有人说赚钱后要带领家乡发展，然后做了个直播孵化基地？纯属噱头而已，我上面已经说了，头部主播是在挤压中小主播生存空间的，头部主播孵化小主播简直是个地狱笑话。
我学了很多经济知识，只有做实业才能促进经济发展，搞经济不是炒概念、做直播，只有开厂、招工、搞生产才能带动经济，原理很简单，开工厂需要招工，招工需要付工资，工人们有了工资才能带动消费，促进地方发展。只有几个人的直播间只能富裕少数人，损害的是大多数人的利益，你以为你在直播间抢到了便宜产品，如果没有他们存在，你能在任何地方买到更便宜的产品。
我和他们无仇无怨，但无论哪个塌方我都会拍手叫好，不是看不惯他们，而是一鲸落才能万物生，目前这个行业就是不健康的毒瘤，我希望电商行业能变好，平台能做大，普通商家和达人能赚钱。他们辉煌过，但故事已经写不下去了，我早就知道无论何种形式，他们都会消失，他们的高度本就不是正常运作能达到的高度，自己不体面只能别人帮他体面。我们反观另一个网红——雷军，商业学霸可不是白叫的，一己之力降低行业门槛，让合作商都赚到了钱，并且让用户使用到全球最便宜的科技产品，这才是这个国家应该有的企业，雷军核心商业逻辑并不难理解：“他们把人民放在心头，人民把他们高高举起。”