最近两年,表妹被越来越多的问到和北京城建有关的话题。
谈到北京城建,绕不开明星楼盘星誉BEIJING,让人很想努力挖掘它,从而窥探到北京城建能傲立在市场里真正的内核。
确实,星誉BEIJING太让人羡慕了。从2023年6月转签以来,作为最亮的星星,它已经网签超过800套,一共1056套房的项目,在15个月里,累计网签率超过
76%
月均流速高达
54套
是不是很天方夜谭!
而数字其实只是星誉BEIJING最不重要的外表。无论是客户口碑,还是企业品牌力,都是加分项。
很多同行开始研究它的产品力、社群运营,还有操盘方法论。
这些都很重要,但依然还是表面。
因为研究了这么多,行业内还没有出现过第二个星誉BEIJING。
能在顺义这个市场集中开盘且取得首开即罄、两开两罄这样傲人的珍稀战绩。
不过也有争议,
北京城建在顺义楼市那是统治量级存在,天赋技能点满,众多背景和资源加身。
这是本质答案吗?
退一步讲,北京城建为什么有这么大能量,难道是天上掉下来的?
大约从去年5月开盘后不久,表妹去售楼处学习很多次,一直到当下。表妹就聊聊自己看到的,听到的,想到的,大概是这样。
以下是正文。
01
先说星誉BEIJING的去化率恐怖量级,不然你不能理解,它是一个多么天花板式存在。
昨天晚上,表妹又查了最新网签。8月网签是38套,位居顺义普宅成交榜榜首。
顺销期的星誉BEIJING,又一次超过了区域内新开盘集中网签的项目。
这已经不是星誉BEIJING第一次刷屏了!
下图是去年刚开盘后不久的网签。
这是去年4季度的业绩,
这是今年1季度的业绩,
这是今年2季度的业绩,
这是去年6月转签至今在全北京的业绩,依旧是第一名,
如果把这些成绩单上墙,就是下面这张学霸奖状墙。
要知道,星誉BEIJING可是北京近5年来,唯一一个蝉联4个季度区域销冠的项目,按照这个势头,很可能会蝉联第5个季度,这在北京几乎是绝无仅有。
你是不是被震撼到了!
这没有结束呢。
截至目前,星誉BEIJING 签约额累计已经达到
26.8亿,
回款额24.6亿,回款率已经高达
91.8%
听说,已经是超额完成了今年既定的回款任务, 且在5月实现现金流回款覆盖地价等指标任务,妥妥的进入轻装上阵阶段。
这两年北京楼市竞争激烈,市场在变化,环境在变化,客户的需求在变化。
特别是红海市场顺义,可以用惨烈两个字形容。
星誉BEIJING位于顺义,何况还是大盘,有1000多套房。这就意味着,它的初始难度值更高,挑战更大。
但是从开盘至今,星誉BEIJING始终保持销冠级热销势头,每走一步都在说:
星誉从不喜欢打破记录,
只喜欢创造记录。
02
可能会有人质疑,星誉BEIJING是不是以价换量,通过降价来换取流速?
表妹还真特意查了 星誉BEIJING网签单价。结果居然出人意料,今年星誉BEIJING的均价,比去年微涨了约一个百分点,
单价不降反涨。
也就是说,星誉BEIJING单价不降反升,热销人气是真人气,涨价是真涨价。
而且,涨价不仅没有给竞品站岗,反倒助推热销。
到底是哪些人坚定看好星誉BEIJING,用脚投票呢?
来自销售一线的客户成交统计显示,
50%购房者是公务员,
还有国航、海航的领导、顺义一中的老师等等,都是高净值的客户,或者叫意见领袖和高创造性人才。
如果只是简单产品好,也很难吸引这么多公务员来买房。
反过来,恰恰又是这些人构成了星誉BEIJING的人文底蕴。
在楼盘进入顺销期后,公务员队伍能帮助社区进入一个良性发展阶段,也能让楼盘拥有极低的获客成本。
因此,星誉BEIJING背后的社群力量就渐渐浮出水面。
这是别人想学想做,但学不会做不到的。
当客户和星誉BEIJING的发展紧密相联后,业主就有了赢两次的可能,
第一次赢的是星誉BEIJING的产品力,
第二次赢的是星誉BEIJING社区生活,
这就是 赢两次。
千万不要小看这个双赢,这也意味着星誉BEIJING进入到客户反哺楼盘销售的良性循环轨道。
76%的网签率就是靠持续的口碑效应换来的。
老带新背后是复利效应,是长期红利,这恰恰是星誉BEIJING最看重的指标。
03
问题来了。
谁都想像星誉BEIJING那样自来水式卖房子,为什么别人偏偏不行,甚至可能性都看不到。
甚至还有人诛心说:它是被迫做好的。
可是,谁又有退路呢?
换个角度再追问,为什么星誉BEIJING的老带新这么高呢?
是情怀?
当然有!
然后呢?
比如说,当大家都在内卷时,别人卷价格,星誉BEIJING反倒卷起服务品质和配套,而不是卷降标降配,你能说这是偶然吗?
表妹也是想了很长时间,觉得背后是一整套模式,或者叫星誉BEIJING模式的内驱力,
星誉BEIJING模式=深耕板块+爆款产品+……
注意,这两者是因果关系,先有深耕板块,才能读懂地块和客群,才能出爆款产品,最后得到「单盘冠军」
星誉BEIJING的开发商是北京城建集团旗下的兴顺公司,这家公司 坚持十年如一日的深耕顺义。
兴顺公司从一级开发开始,就是做城市运营的事情。
截止今年共拓展项目8个,开复工面积超过260万平,投资总额超过460亿元。
从棚户区改造、到土地一级开发、产业项目、商业项目等等这些贴近生活的工程开始,然后再来面对住房市场。
这就是情怀和态度。
把自己对一个区域的深耕做到极致,很多改变也自然而然发生了。
所以,兴顺公司拿地很精准,总是比板块价值爆发要早一步。
再举一个例子。
2017年初,临河板块有一个非常大的旧改计划,拆迁量大、手续繁琐、程序复杂。
可是兴顺公司打破了一项项记录,有媒体记录了这一连串的历史镜头:
1.从村民代表大会全票通过拆迁相关决议,到5天实现入户测量,完成率达100%;
2.两天签约率达95.5%;
3.16天民宅签约率达100%,没有一户钉子户,村民满意度达到100%……
于是,这个占地面积超200公顷,涉及1201个拆迁院落、1800余户、5000余人,并需承担10000套中心城区人口疏解定向安置房的顺义临河棚改,被兴顺公司高标准完成了,成就了「临河速度」
兴顺公司负责人董慧文在接受媒体采访时吐露心声:
「到拆迁工作的最后,我们已经不再紧盯各项指标,各项工作已经拼尽全力,应该说结果如何没有遗憾了」
接下来,区域活力得以焕新,城市配套得以升级,开发商自身也得到了良好反馈。
发现秘密了没有?
深耕板块背后是先造场,再造景,再造城,而造场和造景是很多公司不具备的能力。
这件事放在北京城建身上,就变得水到渠成。
铺开一长串名单,国家大剧院、奥运村、北京大兴机场等国家级重点工程,背后的承建都是一个名字——北京城建。
别的开发商卖房时,都在谈论地段、地段、地段。
到底什么是地段,长年承建国家重点工程的北京城建可能最懂。
别人会问,这里有什么?
北京城建会说,我还能输出什么?
其实,这背后是情怀,呈现在前端的是城市运营的能力。
拿地之前,星誉BEIJING周边有理想汽车。
它对于顺义的重要支撑,未来可能不亚于京东、小米之于亦庄。
有仁和公园、3公里左右还能抵达潮白河沿线。
是天然的「公园地产」
拿地之后,R4线在这一年多的时间里,成功弯道超车。
如今已经等来了二次环评, 2025年就要开始动工,2029年交付通车。
领先同期的19号线二期、S6线规划越来越多,表妹相信,顺义没少促成这件事。
R4线,各位一定听过,
但并不一定清楚它的重要程度,在表妹看来,它是让临河板块的轨道交通从0到1的关键先生,会给临河带来无数的热钱与机遇。
有了它,临河站周边的居民,包括星誉BEIJING,到东坝也不过19min。
但星誉BEIJING的房价,却比东坝整整低了:
3w+
19min啊,房价几乎又差出了一个「星誉BEIJING」,更缩短了临河与产业强区的时间距离。
R4线可以通过与3号线、3+12号线的跨线运营,1h内抵达望京、酒仙桥,甚至中关村等产业强区,方便就业通勤。
要记住这句话:
房子到中心的距离,永远是衡量价值的最基本的尺度。
但是距离,是可以改变的,尤其是在剧变的当下。
这里,表妹还意外发现了一个细节,R4线一期中标的总包正是:
北京城建设计发展集团。
中标单位与城建集团恰属同一个体系,是不是有什么内部消息,我们尚不得而知。
但亲兄弟好办事,板块未来发展不言而喻。
城市发展不应该输出一个个孤岛,而是让楼盘成为城市的一部分。这可能也是北京城建的复合型城市规划和运营能力的一部分。
其实,copy项目很容易,但是星誉BEIJING很难学 :
学不会的只有基因和初心。
05
关于产品,我们过去聊过。但是,对于什么是爆款,总感觉没有说透。
比如说售楼处选扯,就在地块边上,比正常开放延期两个月。
而且,售楼处还仿照帆船的甲板设计,不是请客户透过窗户看,而是站在甲板上看自己家房子的成长模样。
这就是星誉BEIJING的用户思维,工地是最美的风景。
你以为故事结束了,其实才刚刚开始,
参与性呢,互动性呢,景观场景能不能融入我们的生活?
怎么样在度假感上,叠加更多的生活性?
所以,我们看到了售楼处门口的大尺度亲子浅水域,还有花架廊桥,有生活感、烟火气、人情味……
真正吃喝玩乐一条龙。
比如,售楼处的游戏区域有抓娃娃机、街机游戏、甚至还有黑神话游戏体验,以及炒酸奶、烤肠,爱心区域猫咪领养活动等等。
星誉BEIJING-售楼处实拍
在用户思维下,星誉BEIJING从来不做选择题。
比如,把赠送部分全部做到室内,
星誉BEIJING-105平样板间实拍
因为在北方的冬天,只有室内的赠送,才能把外部景观全装进你的室内。
你懂我的意思嘛!
再比如在精装上做足文章,升级电视背景墙的岩板、卧室的门、主卧背景墙的饰板,加送洗碗机,材质的纹理和空间融合度非常高。
大家不要忽略这些小细节。
对于开发商来说,电视背景墙和室内门是不同的采购体系,又是不同条线的施工。
能够当成一个空间体系来规划和处理,背后要把采购、施工、工艺统筹好,很考验组织的集成力。
星誉BEIJING-105平样板间实拍
从增加室内空间、提升装标最后交付到项目,到延期开盘, 这三件事都有一个特点:
可做可不做的事情,都做了
表妹叫它:
不是按套交付,而是按平米交付,
只不过是在每一个可能掉队的节点,都必须坚持了下来。
复盘下来,星誉BEIJING创造了去化率奇迹,还实现了惊人的溢价,走出了独立行情,
这就是北京城建的魅力,
有情怀,
有初心,
当然更有学不会的基因。销冠100
注:本文相关文字、图片仅为项目信息参考,可能与实际规划设计存在差异,所以不代表对项目信息做出承诺;所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。
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