8月31日，东鹏饮料发布2024上半年业绩，营收和净利润均实现四成以上的增长，给食品行业的“财报季”添了一笔漂亮的收尾。
东鹏饮料半年营收近80亿元
业绩含金量几何？
这是一份含金量十足的半年报。
根据财报显示，东鹏饮料上半年实现营收78.73亿元，同比增长44.19%；实现净利润17.31亿元，同比增长56.17%，在普遍遭遇业绩压力的行业环境中，显得尤为不易。
从更多细节处看，东鹏饮料曾长期被质疑的产品单一和市场集中问题已经越来越“不是问题”。产品方面，东鹏特饮实现营收68.55亿元，占比由94.13%降到了87.19%，其他产品线也陆续练出自己的肌肉线条，其中，东鹏补水啦收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；市场方面，广东区域实现营收21.14亿元，占比持续下降至26.9%，而华东区域则增长了53.60%，华中区域增长了51.86%，西南区域增长了75.57%，华北区域增长了99.14%……可以说，如今的东鹏饮料已经不再“偏科”。
“短板”补足，“长处”巩固也没落下。
渠道方面，东鹏饮料建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等，截至报告期末，东鹏饮料合作伙伴已达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%。
产能方面，在广东、安徽、广西、湖南、浙江、天津、重庆、云南等地完成12大基地布局，4月份第11个拍马赶到，中山生产基地项目正式签约，拟建设8条高端饮料生产线，7月与云南滇中新区签订投资协议。据了解，所有工厂都会配置高度自动化的智能生产设备与流水线，可实现生产流程的精准高效控制，从配料到装瓶仅需72秒。
品牌方面，始终活跃在新的潮流与热点之上，联名国风top游戏“逆水寒”，亮相田径街头赛、龙舟赛，霸屏热门影视综艺......尤其8月份携手巩立
姣、谢震业、刘洋三位运动员和巴黎盛会进行充分联动，更是让民族品牌的能量形象和“为国争光，东鹏能量”这句广告语一样在脑海中经久不散。
众所周知，今年的消费形势说不上理想，行业的流行词都是“缩量时代”“消费左移”，根据笔者整理的“2024上半年糖酒食品上市企业TOP100”的数据来看，有接近半数（47%）营收出现了下滑，而增幅能超过四成的仅有三只松鼠和东鹏饮料。东鹏饮料交出这样一份成绩单，得承认，和那些虚胖的不一样，这是真的“strong”！
打造产品生态矩阵
东鹏饮料化身“饮料版小米”
翻完这份半年报，再回顾东鹏饮料的发展路径，其实和小米颇有些共通之处。
一个饮料，一个手机；一个快消品，一个耐消品，有啥相似的？
你看，同样是以“性价比”赢取市场基本盘，同样吸引了一批年轻群体的”发烧友”，尤其是两个品牌在“打造具有战略投资价值的新品”方面，有着相同的眼光和魄力。
2024年上半年，小米集团营收1644亿元，同比增长29.6%，打
造了一个涵盖个人设备、家庭设备、出行设备的生态矩阵，雷军点评为“小米历史上最出色的季报”，特别是今年3月份推出的新能源汽车项目，为小米集团开辟了一条全新的增长路径。
早在今年初，东鹏饮料也“默契地”确认了“1+6”产品矩阵。首先，王牌东鹏特饮依然是竞技状态正佳的“威猛先生”；除此之外，东鹏饮料还布局了电解质水、椰子汁、鸡尾酒等品类，可以多方位、多场景、多渠道、多价格带满足消费者对于饮料的饮用需求，用生态概念搭建了未来的增长空间，成为东鹏饮料长远发展的关键动因。
这里边，目前属补水啦最为争气，拓宽了产品线（柠檬、白桃、荔枝新口味），官宣了青年演员代言人于适，独家冠名了综艺节目《我在横店打篮球》，锁定运动场景持续进行精准营销，并且在炎夏的“冰冻化陈列大战”中攻势猛烈，最终实现收入4.76亿元，已经发展成为东鹏饮料旗下腰杆笔直的第二增长曲线。
新能源汽车之于小米集团，眼下收入占比虽然低甚至出现亏损，但在“全民向电”的趋势下，未来不可限量，日本龙头证券公司野村预测电动车
业务可于今明两年给小米集团带来700亿至1500亿元的新增价值，这叫“长线投资”；而补水啦以及其他产品线也在扮演相似角色，各自对应着一个可能带来爆发增长的机会点，会在不同阶段为东鹏饮料贡献重要增量，这是企业对它们寄予的厚望，当然，还有足够的耐心和信心。
选对牌桌，靠眼光；留在牌桌，凭手段。东鹏饮料，刚好两样都有。
百亿企业应有担当
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东鹏饮料如何反哺社会？
2023年，东鹏饮料全年实现营收112.63亿元，正式跻身“百亿俱乐部”。
君智战略咨询创始人谢伟山对百亿级企业有着深刻理解：百亿级企业是可持续发展，进而角逐全球市场的初始条件，没有一百亿很难面向未来。百亿级企业，意味着资源使用效率是最高的，对社会资源的正面反哺是高的。
书生有书生气，侠客有侠客意，这种对行业和社会都有巨大正向推进作用的企业影响，我们姑且称之为“百亿企业的气质”，而东鹏饮料身上，这种气质已经显露无遗。
首先是对行业的“反哺”。
在经营策略上，东鹏饮料的很多动作都达到了卓越成效，比如对大瓶装的探索，让500毫升东鹏特饮一路“狂飙”；比如对数字化的研究应用，用一个二维码不重复触达终端消费者超2.1亿……这些都成为饮料同行纷纷效仿学习的对象，以期带动业绩进步；更深层次的还有企业文化，作为一家民族品牌，东鹏饮料从偏安小厂一路冲到百亿规模，这份“精气神”也激励了千千万万中国品牌奋勇向前，不惧难，不放弃，终会海阔天空。
其次是对社会的“反哺”。
多年以来，东鹏饮料一直坚持做“大”公益和“长”公益。
所谓“大”，就是要大阵仗，投入资源多，覆盖人群广，例如联合姚基金不断深化“青出于篮”公益计划，在贵州、江西、四川、湖北等地建设公益篮球场，累计惠及超18万乡村青少年；所谓“长”，就是要长周期，持之以恒，例如自2017年以来，东鹏饮料已五次支持韩红基金会“百人医疗援助”公益行动，携手走过宁夏、云南、陕西、黑龙江、吉林等地，累计捐赠10所爱心急救室、11所复明中心及80辆救护车——当然，这些都要建立在“达则兼济天下”的基础上，建立在东鹏饮料半年能净赚17亿的基础上，建议在百亿企业自发觉醒的“社会担当”基础上。
瞧，林木勤眼光不仅“独到”，而且“温暖”。
结语
东鹏饮料的发展史，用四个字来形容十分贴切：玉汝于成。纵遇层峦叠嶂，总能拨云见日，一点点成为能够代表中国制造实力的民族品牌。
我们也相信终有一天，东鹏饮料高质价比的饮料产品能够惠及更多国家的消费者，把“累了困了，喝东鹏特饮”，东鹏饮料“补能、充电”的品牌认知刻在全球消费者心智模式中！