日本东京街头的巨型广告牌上, BJ 集团名下的 No.1 牛郎 Tao 凭借五官扭曲的脸蛋,几乎夺走所有路人的目光。

在一些游客看来,他的宣传形象一律丑得十分突出,却能成为年销售额破3.4亿日元的牛郎业界销冠。

这属于带有岛国文化特色的未解之谜。

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要是你不信邪,去看黑钻牛郎俱乐部的官网照片,会发现人与人之间的对比更加强烈。

这位牛郎销冠犹如混进人类中的奇行种,凭借极强的反差感从一众同行中脱颖而出。

这一部分得益于tao不拘一格的表情管理,堪称跟刻板印象中的牛郎行业标准背道而驰。

另一部分归功于他的P图技术。

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一般牛郎P图只会把自己P得更好看,最多被审美限制了水平发挥。

但tao和其他人不同,他只致力于把自己的长相P到脱离人类物种。

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基于异于常人的P图方向,tao在个人社媒账号上公布的长相称得上千变万化。

“纵向拉伸还是横向拉伸,要看当天的心情。”tao说。

他脖子上顶的不像是脑袋,而是一整个生态丰富的海底世界,有时是海胆,有时是锤头鲨。

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《maison de beaute》网站给tao办过采访专栏,问他“为什么要将照片处理成脸部扭曲的模样?”

在tao看来,日本牛郎的颜值赛道竞争激烈,“推销自身如何盘正条顺”不是取胜之道。

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“牛郎这一行不缺好看的男人。”他说。

“如果所有同行都是帅哥,我的与众不同就更容易给客户留下深刻印象。”

换句话说,那些搞怪照片是品牌塑造的一部分,定位就是令人恶心和毛骨悚然,以此打造反差感。

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事实上,刚出道的牛郎都没什么人气积累,起步阶段的销量低迷属于业内常态。

然而,tao本人长相清秀,却偏走奇行种特色的另类宣发路线,一出道就得到强烈的市场反响。

作为全无经验的新人,tao入职第二个月成功俘获上百名樱花妹的心,第一年的销售额达到可观的9000万日元。

入行第二年,tao就跃身为“一亿日元选手”,这在牛郎业界的含金量不亚于NBA选手闯进名人堂。

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“一亿日元选手”是日本牛郎行业术语,意味着一年销售额达到1亿日元以上。

日本有30%的牛郎俱乐部汇集在歌舞伎町,这里是牛郎俱乐部名副其实的产业中心。

2021年,歌舞伎町的“一亿日元选手”人数维持在120多名。而在日本其他地区,“一亿日元选手”加起来也就10-20人左右。

《host pepper》网站表示,销售额到达一定程度后,牛郎能拿到60%的提成,一亿日元选手的年收入约为6000万日元。

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Tao在牛郎行业以惊人的崛起速度成为日媒谈论的焦点人物。

油管上有不少关于牛郎tao的采访视频,里面对他最常见的评价是“牛郎中的帝王”、 “怪物”、“脸和销售额都是怪物级别”。

日本网站男公关-TV.com将tao誉为“天才牛郎”。

他势如破竹,入行第三年销售额达1.5亿日元,2022年破3亿日元,2023年破3.4亿日元——位列BJ集团牛郎销售额的top级,也是他个人的最高纪录。

“目前全日本排名第三。想超越第一名的6.2亿日元,目标是7亿日元。”tao说。

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除了反向表情管理、用脸部扭曲特效P图,tao一直在探索“用除了脸以外的东西来获胜”的道路。

他保持怪人说怪话的风格,自创出生造词作为接待客户的常用语。

“有时也有一些完全不说话的顾客,我就会在她们旁边跳舞。”

“这样做的牛郎并不多。所以也许人们会因为你是个奇怪的人而觉得你有趣,并为此花钱。”tao表示。

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Tao在宣发层面的扮丑是全方位的。

他的个人资料页面介绍身高4厘米,真实身高170厘米;他多次发帖说自己37-44岁,其实他去年才到而立之年。

这一系列迷幻操作让他更具神秘色彩,而樱花妹就吃这一套:荒诞的外表下有着很强的业务能力,所产生的反差感正是他的魅力之一。

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tao生日会横幅上标着年龄44岁

即使同时兼顾10桌以上的客户,他仍保持“低位服务”的标准——在低于顾客视线高度的位置为其服务。

比如,入座发放名片时需要跪在地板上。

他的LINE上的未读消息有上千条,每天要给200-400个女性回消息,而且这个数值还在不断增加。

“我只能成为大家的调味品。但也许每个人都在寻找与众不同的东西。”他说。

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他将个人的成功归于平台的功劳,也就是“黑钻”牛郎俱乐部背后的BJ集团。

歌舞伎町一向是牛郎俱乐部的产业中心,这里有310多家牛郎俱乐部,分属40多个牛郎集团,而BJ集团的综合实力能排上前十。

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BJ集团的牛郎统称是ホスドル(牛郎X偶像的合成词),并且将该词注册了商标。

与其他牛郎集团不同,BJ集团更重视对牛郎从业者的教育,以严格的规章制度闻名。

它包括但不限于:走路时不可以吸烟,不可以边走边吃,遵守红绿灯规范,不乱扔垃圾,在会议时间提前10分钟到达现场,以及之前提到的“低位服务”。

“这些普通的事情却有很多同行做不到。”tao说。

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Tao在东京出生和长大,之前在银座做着高端品牌采购员的工作。

由于需要承担祖父日益上涨的护理费用,他投身于牛郎行业,没想到这一决定启动了他蝉联 “X亿日元选手”的职业生涯。

根据《host pepper》网站所科普的牛郎薪酬结构来估算,仅在去年和前年这两年,tao拿到的提成高达三亿八千四百万日元。

这还不算底薪。

BJ集团的无条件日薪有11000日元,即使在日本牛郎行业内也属于少见的高标准。

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一般来说,牛郎的职场周期主要在20-30岁。

很多牛郎在30岁面临“非升即走”的天平两端,要么从接待客户的基层岗位转向运营、人力资源、管理岗,要么是时候作为牛郎退役。

如今tao还担任所在牛郎俱乐部“黑钻club”的代表董事,顺利度过牛郎的30岁转型节点。

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“休息日你会做些什么呢?”记者问。

“在登山。我在继续攀登那座名为人生的山。”他说。