打脸了吗?农夫山泉上半年收入依旧保持增长,都谁在买?

上半年的舆论风波对农夫山泉的影响到底有多大,真相终于来了。8月27日,农夫山泉公布了2024年中期业绩,营收221.73亿,增长8.4%,净利润62.4亿,增长8%,实现了营收和利润的双增长。

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今年2月底以来,农夫山泉陷入了一场前所未有的舆论风波,网上一大片抵制的声音,没想到上半年农夫山泉业绩继续保持了增长,难道这些人都只是说说而已?

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其实并不是,这场风波对农夫山泉造成了很大的影响。从财报来看,上半年包装饮用水收入为85.31亿元,大幅下降18.3%。上一次出现下滑,还是2020年,当时主要是受到疫情影响。

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去年上半年这块收入是104.42亿元,也就是说同比减少了19.11亿元。如果按照2元一瓶来估算,那就是少卖了大概9.5亿瓶。

网友们真的不只是说说,说不买就不买。其实,在农夫山泉公布业绩之前,就有媒体到线下渠道做过调研,农夫山泉的包装饮用水确实不好卖,有些放在冰柜很久都卖不完。

这场风波,让我们见识到了舆论的威力,如果不及时处理,或者是处理不当,那对一家公司的业绩影响是巨大的。

包装饮用水收入下滑这么多,为什么总营收却实现了增长?难道网友们只抵制了农夫山泉饮用水产品,其他产品照买不误?这么分裂的吗?

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仔细看了一下财报,茶饮料产品收入大涨59.5%,其中东方树叶暴涨90%,果汁饮料产品表现也不错,上半年收入增长了25.4%,这两块业务是农夫山泉上半年营收增长的功臣。

我之前就分析过,农夫山泉包装饮用水和茶饮料是两个不同的消费人群,在网上高喊不买农夫山泉的人,基本上都只买过饮用水产品。但茶饮料却是另一波消费人群,比如最近几年火爆全网的东方树叶,它的主要消费人群是中年男人。

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东方树叶被称为“中年男人的营养液”,“精神灵药”,很多中年男人靠它扛过冗长乏味的会议,靠它度过失意的一天。这部分中年男性消费者看淡了生活,内心很平静,他们不会参与网络上的纷争,也不会受到他们的影响。坚持自己,想喝什么就喝什么。

根据尼尔森的数据,2023年东方树叶收入就超过了100亿,预计到2026年,可能超过200亿,成为继农夫山泉天然水之后的又一个超级大单品。

对于至今仍未平息的舆论风波,钟睒睒已经看淡了。前段时间在央视《对话》栏目中说,你爱怎么说就怎么说吧,我做好我自己的。

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这其实是正确的做法,农夫山泉和钟睒睒之前几次回应和辟谣,反而引发了更大的风波。与其这样,还不如保持沉默,低调做好自己的事情。网络热点非常多,过段时间就没多少人讨论了,之后就逐渐忘记这些事。

我猜如果下半年不再出现新的风波,农夫山泉的包装饮用水的销量会逐渐止跌,到明年会恢复正常。

不过,农夫山泉的利润肯定会下滑,因为它发起了价格战。当然,首先得保住市场,才有出路。