55页PPT|埃森哲-企业战略规划“五看”方法论

在企业的战略规划过程中，深入了解市场环境和内部能力是至关重要的。

埃森哲提出的市场洞察“五看”方法论，为企业提供了一个全面的分析框架，帮助企业从宏观到微观，全面把握市场脉动和自身定位。

看宏观

把握宏观经济的风向标

宏观环境分析(PEST分析)帮助企业识别政治、经济、社会和技术因素对行业的影响，预判未来机遇与挑战。

例如，政策倾斜可能为高技术、高环保企业带来新机遇，而经济增长放缓则可能需要企业寻找新的增长点。

看行业

洞察行业生命周期和产业链

行业分析关注行业的发展阶段、集中度、产业链全景，以及细分市场的规模和增速。

企业需要明确自身在产业链中的位置，了解各环节的发展情况，预测未来的发展趋势，为战略定位和选择提供参考。

看客户

深入理解客户需求和行为

通过用户研究、大数据分析等手段，企业可以识别目标客户群，理解他们的特点、需求和消费行为。

用户画像的构建、市场细分和关键价值要素的提取，都是企业制定市场定位和产品策略的重要基础。

看竞争

分析竞争对手和跨界标杆

竞争分析不仅包括业内的重点玩家，也涵盖了潜在的跨界竞争者。

企业需要从产品战略、功能卖点、技术储备等多个维度进行分析，总结竞品的优势和劣势，为自己的产品线战略和竞争策略提供输入。

看自己

识别自身的优势和劣势

通过关键产品指标的复盘和差距分析，企业可以识别自身的优势领域和关键差距。

结合行业关键成功因素的对比，企业可以制定针对性的改进措施和战略主题，提升内部运营效率和市场竞争力。

结语

市场洞察“五看”方法论为企业提供了一个系统的战略规划工具，帮助企业在复杂多变的市场环境中做出明智的决策。

通过这五个维度的深入分析，企业可以更好地理解市场趋势，把握客户需求，制定有效的竞争策略，并不断提升自身的核心竞争力。

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