最近两个多月，杨旭在朋友圈发布频次最高的内容是“今日运动”的截图。每天清晨5点半，他都会跑约4公里，即使在出差期间，也坚持不懈。
这样的变化源自职业生涯开启新篇——不久前，杨旭被任命为联想凌拓CEO。作为一名IT圈里深耕三十余载的“老兵”，他履新后在公司内部多次强调“要有初创公司的心态”，而跑步健身恰是“以最佳精神状态全力以赴”的信号。
倾听前线的声音，是新帅的必修课。在入职后的第五周，杨旭的助理统计了他的日程安排，发现期间已拜访近30家客户与合作伙伴。通过这些面对面的沟通，可以更好地了解市场的真实状况，并得到“热辣滚烫”的各种建议和反馈，有助于提升客户关系的黏性与合作生态的韧性。
对于创立时间五年多的联想凌拓而言，此刻新帅上任的重要性不言而喻。存储市场的竞争烈度渐趋白热化，AI新时代的机遇与挑战扑面而来，新质生产力和数字中国建设的号角已经吹响，站在联想和NetApp两位巨人肩上的联想凌拓必须以初创公司的进取之心，迈出更坚实的步伐，才能在企业数据管理领域继续保持领先地位。
“依托独特的技术和产品优势，以及与行业客户应用场景的深度结合，再加上着眼长线发展的战略定力，联想凌拓有信心取得更大的成功。”这既是新CEO掷地有声的判断，更是行业标杆面向未来的宣言。关于“初心”、“信心”与“定力”的故事，值得业界揣摩借鉴。
寻找初心•树立信心•打造独特竞争力
根据权威研究机构的统计，创业公司存活1年以上的比例仅为14.8%，存活5年以上的比例更是不到7%。渡过了生存期的严峻考验之后，很多“幸存者”会在五年后遇到第二个“坎”。
从时间节点来看，联想凌拓恰好处于这个关键阶段。背靠两大实力雄厚的母公司，联想凌拓可谓“含着金钥匙”出生，似乎并无生存之忧，但要想迈上更高台阶，也殊非易事。
重新找回初心，是踏上新征程的第一步。 杨旭在联想凌拓公司内部的首次正式亮相，是召开“誓师大会”，他特别指出“要有初创公司的心态，灵活应对市场变化”。日常工作中，他的口头禅是——“能不能再快一点？”只有产品发布、解决方案推出和市场策略下达都加快节奏，才能应对瞬息万变的客户需求。
树立发展信心，是破局而上的原动力。 通过与团队、客户及合作伙伴的频繁交流，杨旭用“惊喜”来形容他加盟联想凌拓后的感受。在市场认知方面，许多客户反馈联想凌拓的产品在特定场景已成为行业标准，突出的产品优势正转化为良好的客户体验；在团队专业性方面，无论是销售、售前、售后、研发还是市场团队，都拥有丰富的行业经验、专业素养和工作热忱；在商机挖掘方面，虽然市场竞争激烈，但与合作伙伴携手深耕应用场景，会发现很多新的机会，业绩向上的空间巨大。
打造独特竞争力，是行稳致远的根本保障。 杨旭认为，技术的独特性和领先性是联想凌拓持续发展的基础。母公司NetApp在全场景存储产品领域具备雄厚的技术实力，联想凌拓自研的分布式存储产品也已进化到第四代，再结合母公司联想在本土市场扎实的资源积累，以及联想凌拓在供应链、客户、合作伙伴等领域的精耕细作，强大的“护城河”雏形初现。
值得关注的是，杨旭曾先后在联想、IBM、浪潮商业机器等公司任职高管，颇为擅长将先进技术与本土需求紧密结合。他还是首位担任IBM全球副总裁及重要客户全球执行总裁的中国本土员工，对国外企业落地中国市场、中国企业出海全球市场都有独到的见解和经验。可以预见的是，联想凌拓有望在相关领域持续发力，在“红海”之外找到一片新“蓝海”。
AI落地•新质生产力破局•打开行业成长空间
经历了相当长一段时间的“喧哗与骚动”之后，这一波AI浪潮已演进到落地生根的崭新阶段。对于大模型在千行百业的渗透节奏，以及存力接棒算力扮演AI基础设施主角的具体时间点，业界还存在不少分歧。
在过往数十年的职业生涯中，杨旭见证过多次颠覆性技术改变行业格局的案例。他发现尽管每次的情形各有不同，但通常都是在争议甚至质疑声中闯出一片新天地。以从3G向4G、5G过渡为例：当时很多人认为缺少足够的应用场景，通信标准恐怕难以完成迭代升级，而最终事实证明“发展才是硬道理”。
在AI新时代，越来越多的企业不再驻足观望，而是选择主动拥抱人工智能，在提升业务效率、自动化水平和客户体验等维度探索突围之道。由于非结构性数据的规模和复杂性急剧上升，企业对数据管理的需求不断增加，联想凌拓已明显感受到“客户IT预算在向新的方向倾斜”，全闪存储和智能数据管理解决方案备受行业客户青睐。
尤值一提的是，NetApp和联想都已推出面向AI的战略规划，在技术、产品、平台等层面为联想凌拓谋篇布局提供了强劲支撑。 联想凌拓近日推出的AIPod参考架构，即结合了两家母公司的领先技术，帮助企业AI应用部署科学地选择IT基础设施平台，满足其AI应用需求。联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声表示，联想凌拓已为AI的广泛应用做好了充分准备，通过优化的产品和贴近实际应用场景的创新解决方案，助力企业乘风破浪。
如果说AI浪潮在全球范围内掀起了变革的狂澜，那么新质生产力概念的提出则为中国数智化转型指明了方向——通过科技创新推动产业整体升级，已成为国家发展战略的重要组成部分。作为新质生产力的核心要素，数据的存储与管理对各个行业完成蜕变发挥着举足轻重的作用。
以制造业数智化转型为例：近日，杨旭拜访了国内一家制造型企业的CIO，这家公司为手机供应关键部件，在全球供应链中名列前茅。基于品控以及监管要求，其生产制造过程需要监控，并保留三年的品控记录，由此衍生出相当可观的存储以及数据智能查询、分析、管理等需求。在AI与新质生产力的汇流中，类似的应用场景层出不穷，行业市场的天花板将被彻底打开。
组织优化•生态进化•以战略定力拥抱长期主义
难得的市场机遇只留给做足准备的企业。为了更好地与客户需求和应用场景相结合，厂商必须建立与之匹配的组织架构和运作流程，同时还需塑造富有活力的生态体系。
联想凌拓深谙此道，杨旭到任后进一步优化了管理流程，让团队的各个环节可以快速对接并解决客户问题。在联想凌拓的组织架构中，产品和方案的前端客户经理、行业解决方案工程师会非常细致地了解客户前沿应用，甚至比销售更早进入客户的实际使用场景，致力于以先进的产品能力满足用户需求；同时，系统架构师负责将技术架构与客户场景更好地结合，进而指导后续的产品研发和创新，确保新一代技术能高效地进入成熟场景序列。
除了组织优化，生态进化也至关重要。在与众多合作伙伴深度交流的过程中，杨旭发现他们总能找到市场中潜在的机会，并以积极进取的态度探寻各种方法，最终达成客户预期。为了持续增强生态体系的能力，联想凌拓将在技术、赋能、demo machine展示方案支持等方面多管齐下，让最前线直接服务客户的服务商、集成商、解决方案供应商得到更多“弹药”，协力赢得更多行业客户的认可。
据了解，联想凌拓已在金融、教育、医疗、制造等行业取得突破性进展，未来发展前景可期。当然，目前的市场环境还存在诸多不确定性因素，保持战略定力、拥抱长期主义才能穿越周期。杨旭表示，“无论是新技术的引进、自研技术的开发，还是行业解决方案的升级，我们都有中长期计划，并会根据市场变化及时调整”。
也许，企业数据管理赛道的马拉松才刚刚拉开帷幕。在路上的联想凌拓有望启动新一轮增长，并将在漫漫征途中与客户、合作伙伴携手同行。
作者关健，《IT创事记》合伙人、主笔：曾任《电脑商报》常务副社长兼执行总编、《中国计算机报》助理总编，媒体从业时间超过10年。
关健长期关注科技产业动态及趋势，与逾百位高科技公司领导者进行过对话，亦在众多科技会议与论坛中担任嘉宾主持。
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