今年想在上海买房，确实太难了。
由于新房市场整体供应减少，且市区豪宅偏多，这让目标改善或刚需的粉丝，一直在新房和二手房之间纠结。
最近招商臻境二批次开盘，总爷带一位浦东三林的粉丝现场探盘，她目标700万在浦东买房，发现可选项确实非常有限。
于是总爷现时隔三个月再度探盘，发现现场变化非常大，招商蛇口有节奏地释放出更大实景呈现，而且效果真挺不错。
所以趁着这次探盘，总爷想和大家聊聊“大盘模式”下，示范区扮演着怎样的关键作用。
01
出人意料，史上最大示范区
三个月前招商臻境就完成首开，当时示范区就给总爷留下深刻印象，这也是招商蛇口在上海，最大的一次实景示范区呈现。
所以这次时隔三个月再度来到项目，总爷以为可能还和之前差不多，毕竟在上海这样规格的示范区已经非常罕见。
招商臻境从门头到进入内部的全部动线，都做到了实景呈现，社区酒店式环岛落客，归家仪式感拉满，这让第一次来这里的粉丝感觉很兴奋。
多个不同风格的水景节点，在首开的时候就给上海市场很大震撼，也让到粉丝的每一次驻足停留，都能感受视觉上的冲击。
那些大家非常熟悉的海派元素，香樟花园、邬达克爱神、武康大楼等，都被招商臻境做到了实景演绎，而且没什么突兀之感，这点其实还是很难的。
粉丝尤其被他们的香樟门庭吸引，这是致敬衡山路2号甲栋1923年的香樟，香樟破顶而出象征着海派与现代的互融共生，设计上比较有创意。
公区多种奢石与金属元素的组合搭配，精致的拱门和弧形穹顶，都能看出招商的用心和不惜成本。
待到步入示范区内部，约1500㎡life-Club地下静奢会所的惊艳亮相，没想到招商蛇口的动作这么快。
沿着定制旋转楼梯拾级而下，总爷发现无论是拼花地板，还是海派风情吧台，都将海派风格贯彻到底。
下楼穿堂入园迎面便是下沉式庭院，招商这次很大手笔地重塑了地下空间格局。
整个会所围绕下沉式庭院展开，其中最吸睛的就是艺术泳池，总爷仔细观察，泳池的天花、墙面均抽取海派元素，结合灯光做出了罕见的奢侈感。
最让总爷惊喜的是泳道尽端，竟然打造一整面的景泰蓝奢石背景墙，让人赏心悦目，摸起来质感也很足。
正对下沉式庭院有一个私宴厅，取“团圆”之意，运用圆桌、圆灯、圆盘等元素，搭配270度环景落地窗，为业主招待亲友提供了最有“面子”的场合。
招商臻境的健身房也很有意思，总爷还是第一次见这种半开放式设计，完全与整个下沉式庭院融为一体。
就连一般楼盘最后呈现的车库，招商蛇口也做到了全面展示。车道归家路顶部被金属格栅覆盖，香槟金色吊顶更加具备奢侈感。
这次总爷和粉丝一起，花了半小时完整走完招商臻境的实景示范区，从人行动线、车行动线，到社区内的方方面面，招商蛇口都进行实景强化。
这种所见所得的踏实感、安全感、信任感，是任何效果图都无法替代的。
而当总爷和粉丝仔细参观他们的样板间，发现这次招商蛇口的颗粒度和风格化又有进一步增强。
02
不仅够大，细节做得足够深
臻系产品主打高定主义，首次落位上海主打海派风格，海派元素贯穿始终。
总爷在示范区就看到有一整面墙的内容，介绍建筑风格及选材的来龙去脉，帮粉丝更加详实地了解海派产品背景。
招商臻境的几个样板间，都做了实景楼栋呈现，所以现场销售也更有底气向客户展示。
粉丝在地上入户大堂驻足许久，这里源自奢华酒店大堂灵感，顶部仿古铜纹吊顶非常吸睛。
大门则采用全画幅落地玻璃，地面都采用了石材拼花造型，整面曲面背景墙由不同奢石拼接，营造出一种很自然的松弛感。
招商臻境的户内空间全面升级，这次我们主要看的是高层小户型，但也有各种天然奢石散布在室内的各个角落。入户玄关处，木材搭配凝脂发光石材，奢石包裹发光玉石壁龛。
海派拼花地面，客厅吊顶圆弧倒角，搭配全屋墙布与无主灯天花设计，几乎也做到了这个价位的天花板。
尤其是当总爷仔细观察细节，主卧、次卧顶部都采用了磁吸轨道灯，让户内光线更加柔美，这种细节设计还是很暖心的。
收纳空间的合理利用是一大看点，也是现在很多年轻粉丝关注的，现场看到样板间里布置了很多收纳细节，招商臻境这次做得也很不错。
销售现场介绍说，招商团队前期做了竞品调研、调查问卷、客户回访，才最终确定了这套人性化的收纳系统方案。
在离开样板间的时候，总爷抬头看到叠墅外立面，大面积low-e玻璃、金属线条的组合下，外立面还真得实景更具冲击力。
正如招商在外立面悬挂的标语一样，招商臻境绝对算得上三林十年来重要作品，就连从出生就住在三林的粉丝，也觉得这句话确实没毛病。
正是因为这些努力，招商臻境在5月首开劲销16亿，在如今市场能做到这样业绩非常不容易，粉丝在反复犹豫后，也选择认筹看看运气。
招商蛇口在招商臻境这个大盘，也是臻系产品的上海首发项目中，投入了巨大诚意，现场明显看出其在产品打磨方面的用心。
最近招商臻境正在进行二批次产品认购，将推建面约103-135㎡高层、约145-148㎡叠拼，总价约650万起即可上车。
03
大盘模式，真诚才是必杀技
今年的上海市场有个很大变化，就是整体节奏的放缓。
在过去的两三年里，由于上海市场的的火爆行情，很多楼盘甚至售楼处还没造，房子就被一抢而空。
而随着市场行情的调整，楼市从卖方市场切换到买方市场，买房人出手也更加谨慎，更加相信眼见为实而不是效果图。
尤其是对于大盘操盘来说，有节奏、有诚意的实景呈现，成为当下的必杀技。
总爷观察到，招商蛇口今年在上海的几个大盘，均按照这样逻辑进行推盘，也取得了不俗战绩。
在宝山顾村，约52万方TOD大城时代乐章，两次开盘两次日光成为北上海红盘。
时代乐章在首开时就专门划出了一块地，做了几种不同户型的样板间呈现，紧接着又打造一座Chill Park生活美学馆，展现TOD大城的专属魅力，为项目热销助力不少。
在松江泗泾，约50万方超级TOD时代潮派，同样两开两罄成为西上海顶流。
时代潮派在首开时就布置了精致的潮前生活创意间暨先锋艺术展，以超预期的样板间为项目首开铺垫，目前也即将完成实景示范空间亮相，继续用超配产品力冲击市场。
如今市场有多难大家都清楚，过去几个月就能卖完的项目，如今普遍需要2-3年的长周期进行去化。
这样的长周期作战，更加考验开发商战略定力和团队执行力。如何让楼盘不断有新展示，如何让客户不断有惊喜，成为操盘手需要思考的话题。
从这次时隔3个月再度探盘招商臻境，不断精进的产品、不断升级的呈现、耐心的操盘节奏，招商表现出的韧性是让总爷佩服的。
复杂的下行市场，真正考验房企能力的时候到了。
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