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大家好，我是地产高富帅。
这几天跟很多朋友聊起来贝壳，前几天7.30日，贝壳旗下贝好家事业部终于落子西安，这也是预示着中国最大地产中介终于开始干地产了。
从贝好家成立一年多以来，地产一品塘也一直在关注动向，从早期的普遍认为是直接下场做开发，到后续慢慢的转变体系，贝壳算是如今地产圈最有耐心的玩家之一了。
贝壳之所以每次动静都能引起行业的一阵追捧，其原因还是如今的市场几乎就是被渠道完全占据，作为国内最大的中介，贝壳确实想低调都不行了。
其实在很多年之前，地产圈被互联网平台入驻也好，颠覆也罢，其核心还是围绕营销展开，其底层还是客户，但是贝壳下场拿地这一话题，确实是我们没有想到的。
其实很简单，如今的贝壳掌控者国内数一万亿的客户数据，不管是何种客群，对于开发商来说这些都是未来生存的本钱，那为什么贝壳还要下场拿地？
其实很简单，贝壳拿地其实还是在围绕自家的优势产业：新房和二手房经纪、家装、租赁，让自家的数据更有变现的能力与价值，是如今贝壳下场的核心原因。
这就是好比如今的苹果生态系统，如今掌握了核心数据的苹果，可以随意去整合自家的系统，让无数人软件硬件公司为其服务，关键是还要听他的，这才是核心。
个人觉得贝壳贝好家事业部估计是在做地产界的iOS，完全打通投资方，建设方，平台方三个通道，从而实现了土地与产品，客户的三方互联，实现了我们早期一直在强调的定制服务。
7月30日，西安市未央区挂牌成交2宗共14.475亩商住用地，分别位于永兴路以东、纬二十七街南北两侧，成交总价13380万元，均由西安嘉家致和置业有限公司摘得。
曾在北京、广州“试水”土拍的贝壳，如今终于正式拿地了。 这次贝壳直接拉来建设方合作伙伴绿城管理，相当于贝壳解决了客户，资金与营销问题，其他操盘就交给绿城管理了。
如果这次合作成功，未来贝好家的整体平台体系就相当于完全搭建成功，未来拿地很有可能会加速，这在地产圈又会是一个新的颠覆玩法了。
通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、初步设计、深度设计等产品解决方案；分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。
在如今大环境下，早就不是之前批量制造的现代，“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式，将会是贝好家未来最核心的战略导向。
在城市选择上，贝壳优选重点20个城市项目落子，并分为前十城和后十城。前十城包括北京、杭州、广州、成都、西安、南京、深圳、上海、苏州、合肥。
后十城包括宁波、东莞、重庆、长沙、武汉、济南、青岛、佛山、无锡、天津，项目更倾向具备改善产品定位的基础条件。
很显然本次首次落子在西安，又是基于贝壳超强的大数据能力，西安、上海是大中城市里唯二6月新房价格环、同比上涨的城市，首选西安试水也是非常重要的信号之一。
可以看到如今整体市场，很多国企央企虽然资金充裕，但是如今拿地都非常谨慎了，因为营销就是各家非常头疼的，赌赢了一个城市才能有去化。
如果一旦城市投资失误，这现金流就很容易出问题，因此如今可以看到大部分大型开发商都在以价换量的做法，其实也是非常不健康的发展状态，但是又是不得不去做的。
房地产开发的生意越来越难，目前市场上的主流开发商大多为国字头或区域国资背景，贝壳在此时去当开发商，说以卵击石有些夸张，但前路确实艰难。
贝壳进军地产开发市场的主要目的是为了将庞大的客户资源与几十万经纪人引入地产链条上，实现自己客户资源嫁接的最大化。
在中介领域大获成功后，贝壳转型开发型服务商，其最大底气是有钱。2023年，贝壳总交易额3.14万亿元。全年下来，贝壳经营性现金净流入111.6亿元，是自身经调整净利润的1.14倍。
贝壳超强的中介属性，使得其有强大的现金流储备，如今拿地其实也是一个抄底的绝佳机会，或许这步棋看起来凶险实则是有利可图的。
去年开始贝好家也在市场上笼络了一大批龙湖，万科系高管，基本上如今就是选择了客研，产品，财务等核心为主，后续肯定不会在开发方面再投入很多人。
这一招也是非常狠的，从产品客群研判出发，掌握大数据之后，再通过自己的产品研发团队直接出设计方案，在后期建设完成之后直接导入自家的其他产业服务。
这套系统可以说是地产数据的搬运工，从数据到产品成型的一体化服务，这或许也是未来在地产开发领域真正所需要的。
在后地产时代的今天，未来开发商，运营商，投资商，服务商等独立平台会越来越多，真正能整合资源的平台才是大势所趋，这也是未来行业巨头所必须要重视的。
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地产一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历，14年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，关注地产人才发展，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步。
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