翼言商业观察
与辉同行——宇辉独行，挑战刚刚开始。
丨翼言团队
丨全文1780字，阅读时长约4分钟
据天眼查App显示，近日，与辉同行（北京）科技有限公司申请注册的多个“俞辉同行”商标新增注册公告，国际分类涉及食品、家具、运输工具等。商标申请时间为2023年12月，注册公告时间为2024年7月28日。
值得玩味的是，这距离7月25日东方甄选发布公告宣布与辉同行独立运营，仅仅几天的时间。或许这个公告时间仅仅是一个巧合，“俞辉同行”应该是在与辉同行此前的业务布局规划中。
丨天眼查显示，申请人为“与辉同行（北京）科技有限公司”、已发布初审公告的“俞辉同行”商标数量逾40条，申请时间均为2023年12月25日
而在东方甄选宣布与辉同行独立运营之后，俞敏洪接受媒体采访时谈到，对于外界担忧的新东方会参股与辉同行的问题，未来任何时候都不会发生。对于与辉同行来说，未来的局面变得更加清净，复杂问题得到一次性解决；而对于东方甄选来说，可以大张旗鼓地进行布局和改革，不用担心外界舆论所带来的巨大压力和痛苦。
这也再次确认，与辉同行开始独行。
业内不少人认为，与辉同行独行这件事对董宇辉来讲是好事，但同时董宇辉也面临着全新的挑战。
供应链或将成为与辉同行首要难题
7月31日，与辉同行独立运营五天内销售过亿的信息刷爆了朋友圈。据平台数据显示，7月22日至7月28日的一周，与辉同行带货量位列第三，销售额超过1亿元，远远超过同期的东方甄选。
与辉同行的成绩当然值得恭喜。但这也意味着与辉同行将直接面临供应链的问题。据了解，与辉同行运营至今，并没有从一开始就搭建自己完整的团队，尤其是在供应链相关方面，东方甄选此前是百分百控股，也在负责与辉同行的供应链。
那么，单飞之后的与辉同行，尤其是在粉丝支持、业绩亮眼的情况下，首先要解决的就是供应链问题。
丨与辉同行独立之前，俞敏洪现身与辉同行直播间
不管是传统电商还是直播电商，供应链都是核心竞争力。对于直播电商而言，头部主播、流量更需要强有力的供应链的支撑，因为相对于传统电商，直播电商的用户对选品的质量、供给的效率会有更直接的反馈。
短时间内自建一个具备竞争力的供应链当然很难，选择什么样的方式去搭建自己的供应链，是寻求战略合作伙伴，还是从头做起，这是摆在与辉同行面前的首要任务。
与辉同行的问题，也是董宇辉的新问题
据每日经济新闻报道，一位接近与辉同行的人士透露，目前与辉同行员工约200人，均是从前在东方甄选任职的员工。同时，公司应该还没有设置管理层，主播、运营团队都是董宇辉自己选人。
属实说，一个具备如此规模的公司，在管理上很快会出现相应的问题。对于董宇辉自己而言，则是角色的转变，从东方甄选的核心头部主播，到单独出来做与辉同行，再到今天彻底剥离东方甄选。董宇辉的新角色是要成为一个真正的管理者，一个把控全局的掌舵者。
董宇辉的优秀是大家所公认的，也是经过商业社会认可的，但这种角色的转变，对于这样一个心性的人来说，无疑也是具有很大挑战的。
今年6月9日，在《我爱我，很棒》户外电台中，董宇辉坦言，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”。虽然觉得自己的工作有支撑意义，但没有喜悦，“可能本质上还是自己以前性格上的原因，过去职业的原因”。类似于这样的言语，此一时，彼一时，以其现在的身份，恐怕是再也不能这样随性地说出口了。
从一个对公司具有重大贡献的相对纯粹的主播，到一个企业的掌舵者，这是董宇辉个人的挑战；而对于与辉同行，也同样重要。
“董宇辉可能需要寻找一个生意伙伴”
值得玩味的是，在东方甄选和董宇辉这场风波中，交个朋友成为了一个获利者。罗永浩作为“交个朋友”的创始人之一，多次在直播间谈论该事件，吸引了巨大关注。
罗永浩在直播间中谈到，董宇辉很可怜，自立门户虽然值得肯定，但未来的道路未必一帆风顺。更是直言，董宇辉可能需要寻找一个志同道合的生意伙伴共同前行，并以李子柒为例强调了寻找合适合伙人的重要性。
丨与辉同行，开始宇辉独行
在这一点上，翼言基本认可罗永浩这个观点。从过去来看，董宇辉相对存粹，单飞之后，其个人IP会跟整个公司有更强的绑定。在公司的运营和管理上，也具备了完全的自主权。但其个人的精力主要聚焦于哪些方面，则必然有另一些方面需要他人补位。
这对与辉同行也很重要。市场竞争的加剧、直播电商整体的瓶颈、业务的整体规划布局、一个体量不小的公司的管理、配套的完善的供应链建设等等，里里外外的诸多问题能否顺利解决，都有待验证。
正如董宇辉在公开信中提到：
脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知，唯有全力以赴。