为了节约成本，宜家的选址基本都选在近郊、远离市区，却仍能吸引消费者们趋之若鹜地前往，它究竟有何魔力？
1、精心设计的动线
据说快速走完宜家只需15分钟，进行正常商场游览则需要一个半小时。但实际去过宜家才发现，耗费个大半天都是平常事儿。2013 年 BBC 甚至发过一篇报道《宜家中国，到底是商店还是主题公园？》
特意设置的曲折购物路线，不同于普通卖场“样品勿坐”的警告标识，“回字形”情景间+集中展示的单体组合形式，商品的交叉放置，直白标明的商品售价、产品信息，让人们感受到家的氛围，亲身体验理想的生活方式，不知不觉就走完了整个卖场。甚至喝杯咖啡吃份甜品，菜单都与北欧主题联系起来。
由于家具品类并非冲动购买商品，人们常在用餐时讨论消费决策。这段让人们停留在卖场的时间成为提高成交率的关键。于是，宜家巧妙地把餐厅设置在了购物路线的中间，把人们行走的动线完美设计在购物流程之内，以提高成交率。
与餐饮区路线不同，小食区都设置在购物完结账的地方，这又是为什么呢？
美国心理学家&诺贝尔奖得主DanielKahneman研究发现：一个人对事物的终极体验可以分为两个部分，即在最高峰和结束时的体验值，而其他过程对人的体验几乎没有影响。
瞧，宜家又巧妙地利用了“峰终定律”，提高了顾客消费满意度。
2、以平价取胜的小食
调查显示，30%的人去宜家是为了吃东西。去过宜家的人都知道，宜家的冰淇淋只要1块钱、热狗3块、无限续杯饮品5块、带可乐的热狗套餐7块、三文鱼卷饼9块、瑞士肉丸15块……跟大学食堂有一拼！
早在宜家成立之初，创始人坎普拉德就说过：与空腹人做生意很难。1957年，宜家首个线下体验店开幕，地处偏远，消费者就餐问题突出。为了提升留客率，也为了让人们更尽兴地逛遍整个商场，宜家在结账处贩卖点心，随后又升级为餐厅。
仅在中国，宜家每年就能卖出1600万支甜筒，并在所有国家都只卖当地的一元钱，这么多年也没涨过价，还一直变换着“加量不加价”的花式玩法。
餐饮品类看似单一，实则精挑细选。尽量选择1分钟内就可以送到顾客手中的小吃，省去等待时间，还针对不同地域老百姓的口味推出本土化食物。2014年宜家重庆店就推出过重庆小面。
昏黄的灯光、香气四溢的饭菜、实用的家具、别出心裁的布局……难怪常有人提着一大袋战利品回家的路上，高兴之余暗自懊恼：本冲着便宜来的，怎么捂紧了的钱包反而被掏空了？原文链接：http://moyu.dkchk.cn 原文链接：http://moyu.vdyxt.cn 原文链接：http://moyu.iwazc.cn 原文链接：http://www.xiaoyufu.com.cn 原文链接：http://moyu.ybhgo.cn