众所周知，我是靠自媒体白手起家的。

早期在知乎写内容，积累了第一批粉丝。

然后写公众号，写了几百万字，干到了40多万粉丝。

后来又搞IP孵化，陆陆续续带了十几个IP出来，类似于门徒，常年待在我身边。

现在他们大多数人，都在搞知识付费。

有的独立创业了，有的还在我身边。

每个IP的营收，差不多都在百万以上。

之前我在朋友圈分享过一段话。

生意的选择，如果你选择一流赛道，那么只需要三流人才即可拿到结果。

如果选三流赛道，那么得一流人才才可能到结果。

对于大体量公司来说，知识付费是三流赛道，天花板太低，营收千万顶天了。

但是对于咱们普通个体来说，知识付费就是个一流赛道，三流的人就可以赚到钱。

但是如何入局知识付费呢，我今天分享一个行之有效的思路。

只要你执行照做，3个月之后，你会来感谢我的。

1、大量关注正在做知识付费的IP。

准备一个微信小号，去加至少100个自媒体IP的微信。

现在很多IP都会做私域，私域就是个人IP变现的最后一战。

绝大多数情况来说，不做私域的IP，要么是很大很大的IP，人家靠接广告一年就能活得很好了。

要么就是这个IP根本不赚钱。

前者你模仿不来，后者不赚钱你也没必要模仿。

至于怎么去找到这些IP去加他们的微信，那就太简单了。

带着目的去刷平台，不管是公众号、视频号、小红书、还是抖音。

看这个IP是讲什么的，一般都会留钩子，让你去加他另一个资料。

啥也别说，去加就完事了。

2、梳理每个IP的变现产品。

一般来说，卖课的IP都会用一个钩子去吸引用户添加，这样加过来的用户会相对精准。

因为如果用户对这个钩子不感兴趣，自然不会添加，这是第一层用户筛选。

就像我经常在文章底部贴个二维码，我有一份《年入百万，自媒体IP赚钱秘籍》电子书。

你扫我，还是我扫你？

这样，只要你对这个电子书感兴趣，说明你就是比较精准的目标用户。

加过去之后，观察这个IP通过你之后，给你发什么样的话术，什么样的资料，记录下来。

接着询问对方，除了这个免费资料，还有什么课程。

一般来说，一个成熟的IP，应该会有引流品、利润品、形象品，三大产品体系。

分别对应的价格是免费、百元千元、万元。

3、围观他们的朋友圈是怎么发的，每天都发些什么内容，进行总结。

比如日常、工作、思考、认知等等。

很多IP的朋友圈内容都是可以抄的，比如我的朋友圈就有人天天复制。

你做IP也可以这么干，但我不建议你直接复制，这样比较low，也不利于自己的思考。

素材是拿来修改、拿来洗的，加点自己的思考重新输出，慢慢锻炼自己的输出能力。

当然，如果你觉得每天去翻别人朋友圈内容找素材比较麻烦。

是有工具可以扒的。

就像我们自己发朋友圈，都会把自己过往的朋友圈内容扒下来。

总结在文档里，没有灵感的时候就翻一翻。

4、开始模仿、对标好IP的产品。

只要你加了几十、上百个做知识付费的IP。

围观的时间长了，你自然就知道什么样的产品好卖，怎么卖，内容怎么发了。

准备一个新的微信号，先养号，把朋友圈先发起来，各种认知类、思考类、生活类的，先不管产品是什么，先发起来。

然后慢慢的，在这些IP里面，选一个自己能做的方向，到这个阶段，你大概已经知道知识付费变现的很多东西了。

我刚发了一条朋友圈：我说，一个行业越内卷，越能验证商业的可行性，对手越多，说明大家都看好这个方向，IP越多，说明赛道有需求，离钱也近。

创新必死、模仿复制才是最高级的战略。

怎么模仿复制，最直接的方法，就是直接买别人的产品。

拿到手之后自己先过一遍，然后去修改，这个过程中你会体验到别人是怎么做交付的，你会一清二楚。

产品解决了，最后一步就是解决流量问题。

搞IP，一定是产品先行。

而不是啥方向都没有，就开始去发内容，最后做出来四不像。

产品有了，你就知道你的目标用户是谁了，在哪引流了。

没预算你就老老实实，该写文章写文章，该做视频做视频，去吸引免费流量加私域。‍

有预算，直接玩投放，这是效率最高，赚钱最快的方式。

我们现在基本上都不玩免费流量了，效率太低。

能用钱解决的问题，都不是问题。

通透拉满，干就完了。

不管是搞免费流量，还是付费流量。

只要你的产品足够刚需，足够有市场。

每个月只要进1000个私域，假如你定价3980元。

按照比较垃圾的转化率1%，也就是一千人里面，最后你能成交10个人，那也有3.98万了。

正常来说，一个人设比较强，能直播的IP，转化率是可以做到5%的。

也就是一千人，转化50人，客单价3980元，小20万到手。

就算你一千人里面，转化率只有0.5%，只能转化5个人，那也差不多2万块了。

流量进来，朋友圈持续内容输出，持续更新，持续释放价值，形成正循环。

这样一来，你慢慢能掌握从抄袭复制，到自己原创内容。

互联网变现的终局，就是把用户加到微信里。

只有私域才是相对永恒的私有资产，才能够对抗运气。

2024年，不做私域，少赚一套房。

长此以往，你就能靠着一个微信号，慢慢积累，几千、几万粉丝，一年最少变现十几万。

大概逻辑就是这样。

我写了一份自媒体赚钱秘籍，全部浓缩在这份2w字的独家笔记里。

今天扫码加我微信，回复：自媒体，就可以免费领取这份《年入百万，自媒体赚钱秘籍3.0》

（你扫我，还是我扫你？）

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