TikTok之外，大疆一直以来都是不少人眼中钉、肉中刺，可谁能想到反对美国封禁大疆无人机的竟会是美国人自己呢？
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美6000家机构公开反对封禁中国无人机
封禁中国无人机这件事上，美国越来越做不到了。
最近，美国6000多家拥有无人机项目的公共安全机构、警察和消防部门发声，公开反对封禁中国无人机，因为他们真的离不开，也没有替代产品。
美国联邦航空管理局的数据显示，截至今年3月，得克萨斯州有966架在州警察局和治安部门登记的无人机，其中879架就是由大疆生产。87架非大疆生产的无人机中，也有56架是由中国企业或是由与中国关联的公司生产。
报道中还提到，美国农民使用的无人机80%是大疆无人机。大疆设备的美国经销商称，近年来，美国农民一直在稳步增加对无人机喷洒的使用，2023年，无人机在41个州喷酒了370万英亩(约合149万公顷)的土地，覆盖了50种作物，其中大部分是中国制造的无人机。
大疆全球政策主管亚当·威尔士警告称，如果政府最终通过了禁令，伤害的将不仅是大疆还有美国包括农业在内的许多不同垂直领域。
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跨越不了的技术门槛
无论是消费还是商用无人机市场，大疆都拥有绝对的话语权，而这源于其在无人机领域的核心竞争力。
在无人机最核心的飞控系统方面，大疆的飞控系统包括了自研的飞行控制算法、实时操作系统、导航算法等，这些技术在无人机的稳定性、精度和安全性上起到了至关重要的作用。例如，大疆引入了“计算机视觉”与“机器学习”技术，能够以人工智能感知障碍、智能跟随，在一定程度上实现自主飞行。
大疆的飞控系统集成了陀螺仪、加速度计、磁罗盘、气压计、GNSS模块等多种传感器，通过这些传感器测量飞机运动状态相关的物理量，并进行数据处理和分析，从而实现对飞行器姿态和位置的精确控制，如自动返航、避障、跟随、手势控制等。这些功能不仅提升了用户体验，也增强了无人机在复杂环境中的应用能力。
尽管大疆的部分芯片依赖进口，但其核心部件如旋翼芯片和飞控芯片大部分由大疆团队开发，确保了系统的高效运行和强大的抗风能力。
自2006年成立以来，大疆经历了十多年的迅猛发展，从最初仅有四名员工的小公司成长为拥有数万名员工的企业巨头。在无人机领域，大疆积累了超过5000项核心专利，实现了大量技术的自主研发，涵盖了飞控系统、云台机构、机械结构、飞行安全保障系统以及机身结构件等多个方面。
然而，尽管大疆在核心技术上取得了显著成就，过去其部分零部件和芯片仍依赖于全球供应链。例如，存储装置和摄像头依赖于韩国三星，存储器则来自SK海力士。同时，一些关键元件如通信、电源和芯片等，源自美国供应商。这些合作关系表明，双方存在共同利益。在大疆产品在美国市场的销售中，不仅大疆本身获得利润，美国的零部件供应商也因此受益。
因此，对大疆的制裁同样会对美国的零部件厂商造成损害。
除供应链的高度捆绑，让大疆的美国供应商反对禁封外，大疆无人机超强的综合实力也让其顺利打败3D Robotics、Teal Drones等竞争对手，牢牢占据民用和商用无人机消费市场。
大疆成立之后第三年，3D Robotics的创始人安德森开始进入无人机领域，其一开始靠在论坛出售无人机设计方案盈利，后来开端渐渐制作和销售DIY类无人机的零部件。
安德森在无人机商场野心十足，他立志要成为无人机范畴的“安卓”，所以他在论坛发布的代码都是开源的，一旦厂商用了它的源码后安德森便能操控这些众多厂商，让他们收购自己的零部件，因此这家并非靠融资起家的3DR公司，从成立的第一天起就开端获得了收入。
虽然3D Robotics曾获得上亿美元的融资，并且在初期投入了大量资金用于研发，但这些资金并未能转化为长期的竞争力。大疆则通过华强北的生态系统，有效地利用了本地的供应链和制造资源，从而降低了成本并提高了效率。
大疆以惊人的速度进行产品迭代，每次发布新产品后都能迅速推出升级版本，这使得其能够快速响应市场需求并满足消费者的需求。而3D Robotics则因为资金问题和市场策略的失误，在与大疆的竞争中逐渐失去市场份额。
大疆不仅在硬件上具有优势，还通过构建完整的生态系统来增强其市场地位。例如，大疆的飞控系统和云台技术不仅应用于无人机本身，还扩展到了其他领域如教育和影像等。这种跨领域的应用进一步巩固了大疆的市场领导地位。
相较于在个人消费市场同大疆硬刚的3D Robotics，Teal Drones则专注于高端、模块化设计的无人机，例如其旗舰产品Teal One。该无人机具有60英里/小时的最高速度，并且可以通过智能手机上的Teal Flight应用进行控制，提供多种飞行模式。此外，Teal Drones还推出了4 Ship系统，允许一名飞行员同时驾驶多架无人机，这在某些应用场景中非常有用。
2018年，美国国防部禁止使用DJ无人机，这为Teal Drones等企业带来了新的机会。这些企业积极调整产品,提高防水性能和夜视功能,并增强网络安全性,以满足军方和执法部门的需求。如今,Teal Drones已成为美国军方的主要供应商之一。
尽管目前美国无人机在功能多样性、性价比等方面与中国企业相比仍存在一定差距，但美国无人机行业正通过不懈的技术创新和研发投入，逐步提升自身的市场竞争力。特别是Teal Drones和Skydio等美国无人机企业，它们正在积极推进技术创新，研发出具备夜视功能、防水设计以及强化网络安全特性的无人机产品，这些创新旨在满足军事、执法以及其他专业领域的严格要求。
此外，美国无人机制造商不仅仅局限于现有市场，还在积极探索无人机的新应用场景。例如，在搜救任务中，无人机可以快速定位失踪人员，提高救援效率；在巡查领域，无人机能够进行大范围监控，确保安全和秩序。这些新应用场景对无人机的稳定性、续航能力、载荷能力以及智能化水平都提出了更高的挑战，为美国无人机企业提供了展示其技术创新优势和拓展市场份额的宝贵机会。通过不断优化产品性能和拓宽应用领域，美国无人机行业正逐步缩小与中国企业的差距，展现出其在全球无人机市场的潜力。
因此，美多次提出禁封大疆，无非是为本土无人机企业争取成长时间。
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屡下“禁封”绊子
美国对大疆的禁售事件可以追溯到2016年，当时美国首次尝试禁止大疆无人机的销售，但因为缺乏替代产品而不了了之。然而，近年来，随着中美科技竞争的加剧，美国政府再次将目光投向了大疆，并采取了一系列措施来限制其在美国市场的活动。
2020年12月19日，美国商务部将大疆列入“实体清单”，这是美国首次正式对大疆进行制裁。此后，美国不断加大对大疆的打压力度，包括行政命令、技术管控和出口禁令等。2024年6月17日，美国众议院通过了一项名为《反制中国无人机法案》的法案，该法案是2025年国防授权法案（FY25 NDAA）的一部分，旨在全面禁止在美国销售大疆无人机。
尽管如此，美国参议院在随后发布的NDAA法案版本中并未包含禁止大疆无人机的条款。这意味着尽管众议院通过了禁令，但在参议院的最终审议中，这一禁令并没有被采纳。因此，目前看来，大疆无人机在美国市场的销售暂时不会受到全面禁令的影响。
据海外专注农业科技领域的新闻网站AgFunder News的消息，大疆的全球政策主管亚当·威尔士表示，“由于参议院军事委员会是在闭门会议中讨论，所以很难确切知道众议院版本中针对大疆的条款为何在参议院修订版中被删掉。最近几周，许多依赖我们产品开展业务维持生计的人们(包括消防员和其他应急服务人员)、用我们的无人机进行作物喷洒的人们都进行了大量的沟通，希望这些努力能对决策产生影响。但我们还不知道确切情况。”
关于后续的发展，他说:“由于NDAA有两个版本，它将不得不进入协调阶段，来自众议院和参议院的代表将坐下来解决其中的差异。而在会议代表宣布之前，你不知道他们是谁。
“如果针对大疆的条款在参议院版本的法案中出现，那么很有可能会被纳入到最终法案。因为没有出现，他们将不得不辩论这些差异，并尝试找出最佳方案。我们能做的就是继续与名方沟通，重申我们的产品没有数据安全问题，我们已经多次通过审查。如果他们实际上禁止了大疆，不仅会伤害到大疆，还会影响到包括农业在内的多个领域。
此外，值得注意的是，尽管面临政治压力和频繁打压，大疆在美国执法机构中的市场份额依然高达90%。这表明即使在禁令阴影下，大疆仍然在某些关键领域保持了强大的市场地位。
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规模护城河已形成
虽然“禁封”绊子不断，但大疆无人机在全球市场上展现出卓越的竞争力和广泛的市场影响力，占据了消费级和商用无人机市场约70%的份额，并在专业级市场中保持了54%的份额。
自2009年以来，大疆的销售业绩以每年3至5倍的速度增长，尤其在2011至2015年间，销售额猛增近100倍，2017年实现了100亿元人民币的销售额，并在2018年增至180亿元人民币。全球无人机市场在2016年的总销售额为85亿美元，预计到2021年增至120亿美元，而大疆在2022年的销售额已达到306亿美元，且2023年销售收入继续增长。美国是大疆最大的市场，欧洲和澳大利亚同样重要，中国则贡献了不到20%的全球收入。
具体从美国市场份额来看，大疆在美国商用无人机市场中占据了约58%的份额，并且在消费级无人机市场中的份额接近80%。这一数据表明，大疆不仅在专业领域内具有强大的市场影响力，同时也在普通消费者中拥有广泛的用户基础。
尽管美国政府对大疆采取了一系列制裁措施，包括将其列入“实体清单”，以及禁止军方采购和使用其产品，这些政策并未显著影响大疆在美国市场的表现。事实上，由于缺乏可替代的产品，大疆的市场份额反而有所增加。例如，2020年大疆在美国市场的占有率高达76.1%，而到2024年这一数字甚至超过了75%。
此外，大疆的无人机被广泛应用于多个领域，如基础设施建设、农业发展、新能源产业、服务行业以及影视制作等。这进一步巩固了其在美国市场的地位，并且即使在面临禁令的情况下，大疆依然能够继续正常销售和使用其产品。
显然，凭借庞大的市占率，大疆已在全球无人机市场构筑起了护城河。在农业无人机为代表的细分领域，美国本土目前并没有能够与大疆无人机在价格和性能上相匹配的替代产品。这意味着如果禁令实施，将导致美国市场上出现无人机空缺，增加公共服务领域的成本，并可能需要额外投资以开发或引进新的技术。
虽然美国政府担心大疆无人机可能存在的数据安全风险，但同时也在考虑如何平衡国家安全与市场竞争之间的关系，禁止大疆无人机不仅会影响现有的项目进度，还可能导致正在进行的关键领域工作受阻。例如，在执法机构中，大疆无人机的占有率高达90%，全面禁售将对这些机构的运作产生重大影响。
展望未来，预计到2024年全球民用无人机市场规模将超过4000亿元人民币，而到2030年，全球无人机市场规模将增长至912.3亿美元，年复合增长率达16.3%，预示着大疆的市场地位和销售额有望继续扩大。
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大疆并不能高枕无忧
领先的整体技术加上庞大的市占率，这让大疆在当下的无人机市场拥有绝对优势，可这并不意味着大疆就能“躺平”。
大疆需要持续进行技术创新以保持其市场领先地位。然而，其他竞争对手也在积极研发新技术和新产品来争夺市场份额。例如，3DRobotics放弃了航拍市场转投行业应用市场，并推出了具有竞争力的新产品。同时，美国无人机公司skydio的AI和自动化算法能力已经做到领先大疆，避障能力也一直是skydio领先于大疆的长项，但大疆在飞控、图传、稳定性和画质上没有对手，这是航拍机真正的硬指标，另外是成本控制力与性价比一直超过美国同类型的无人机公司。
此外，一些公司通过提供差异化的服务来吸引用户，如零度智控推出的固定翼无人机ZT-3V，满足了特定领域的需求。
值得一提的是大疆对线下渠道和海外市场非常依赖，其大约80%的销售额都来自线下；而海外市场和国内市场的销售比例大约是8:2。因此，在疫情期间，大疆不仅要面对货机供应紧张和运费成本飙升的困难，还要应对中美贸易摩擦带来的海外供货商断供风险。
总体而言，无人飞机早已成为战略性产业，现在更是全球紧缺战略产品，全球各地区国家不管基于什么目的，都会加大在无人机领域的投入并向本国无人机企业倾斜，这些，都会成为大疆未来在无人机市场的潜在威胁。
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编辑｜张毅
审核｜吴新
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