课程介绍
Course Introduction
回顾本次6月27日【Q3欧美节日消费洞察，解锁广告营销新玩法】直播内容，YinoLink易诺以Facebook官方代理商的身份，聚焦Q3大促节点，帮助广告主了解节日趋势及热销品类，并为大家整理了各类广告营销的玩法推荐，助力广告主在节日来临前能提前准备大促相关事宜。
本期内容是YinoLink易诺举办的出海小课堂—冲刺2024购物季，发掘Meta营销机遇系列直播中的第四期，本次系列重点为各位广告主总结了大促期间热销品类及广告营销玩法推荐。
如果想观看直播回放的广告主可通过点击下方图片，报名观看第四期的直播回放哦~
1
Q3欧美
节日消费洞察
一、美国独立日（7月4日）
在2020-2024年期间，美国独立日消费总额总体呈现上升趋势，今年美国独立日预计消费总额为94亿美金。今年约有87%的人计划庆祝美国独立日，人均预计花费90.42美金，31%的消费者预计会购买额外的爱国物品来庆祝独立日。
在美国独立日，主要有五大热销品类，分别为食品、烧烤用品、节日庆祝用品、派对用品和夏季旅行用品。
1、食品
根据NRF的数据，2023年，美国人预计在独立日食品花销达95亿美元。
啤酒：2022年，美国独立日啤酒销售额占美国全年的5%
烧烤类食物：汉堡（85%），牛排（80%），热狗（79%），鸡肉（73%）是最受欢迎的烧烤食物。玉米（41%），土豆（41%），其他蔬菜（32%）是最受欢迎的烧烤配菜
其他：薯片、可乐等
2、烧烤用品
根据调查显示，2023年，65%的美国人会在独立日烹饪 /烧烤/野餐。因此，也可以销售和烧烤相关的产品。
烤架/便携式烤架
炭火
烧烤工具套装
网架
3、节日庆祝产品
在独立日这天，美国会使用国旗，红、白、蓝颜色（美国国旗颜色）的产品装饰家里，甚至穿上带有美国国旗元素的衣服来庆祝他们的国家独立。
美国国旗挂件
美国国旗餐具
T恤/背心
帽子
项链、耳环等首饰
带有美国国旗元素的气球
4、派对用品
2023年，42%的受访者表示他们会看烟花和参加社区的庆祝活动，一些带有爱国元素的派对用品可能会成为热销品。
桌布
杯子和垫子
壁画
餐巾
5、夏季旅行用品
14%的美国人表示他们通过旅行/度假的方式庆祝节日，而独立日正值夏天，销售夏季的旅行用品也是不错的选择。
烧烤设备
露营相关产品
户外家具
防晒霜
有用产品
泳衣
划船设备
二、返校季消费洞察（6-9月）
根据NRF对美国消费者在不同节日的消费意愿和庆祝计划的调研显示，在各大节日中返校季期间消费者人均预计花费金额最高，2023年大学返校季人均花费$1366.95，中小学返校季人均花费$890.07。
从2019年到2023年，无论是中小学生还是大学生，电子产品始终是返校期间支出最高的类别且预计消费额逐年上升，表明学生对于电子产品的需求也在逐年增长。中小学生群体花费在服装配饰及鞋类产品的预算略有波动，但相比大学生来说花费在服装及鞋类的预算更高，可能跟大学生更加注重实用性有关。
具体细分品类如下：
无论对于中学生还是大学生来说，笔记本电脑都是返校时不可或缺的重要设备，在电子产品中占比最高。平板电脑在两个时期的占比分别为15%和12%，是仅次于笔记本电脑的热门设备。计算器、电子产品配件、扬声器/耳机、智能手机/手机等设备的占比在两个时期都保持相对稳定，表明这些设备在学生中的普及和稳定需求。
三、夏日购物季消费洞察（6-8月）
在北美和欧洲地区，夏日购物季是一年中最热门的购物季之一。夏日购物季一般在6月至8月，包含许多重要的节日和假日，如父亲节、美国独立日、返校季等，在这个时期，许多零售商和品牌会推出大量的促销活动，以吸引消费者购买各类商品。2022年第3季度的电商销售额较2021年第3季度增长了10.8% ，而同期零售业销售总额的增幅为9.1% 。
夏日购物季共有四种热销品类，分别为夏季服饰&配饰、运动及健身产品、基础和经典款产品以及过季商品清仓。
1、夏季服饰&配饰
随着夏日到来，气温逐渐上升，美国消费者渴望趁此机会让衣柜换新装，美美出行享受夏日好时光，泳装、人字拖、帽子、太阳眼镜等夏日服饰和配饰在每年的销售额中占很大部分。
2、运动及健身产品
美国消费者热衷于运动，因此运动及健身服饰、健身器材等在夏季销售额期间也很受欢迎。此外，今年的巴黎奥运会也会在海外掀起一轮新的运动浪潮，相关运动产品也将成为热销品类。
3、基础和经典款产品
夏季促销期间的折扣特别刺激了内衣和上衣等基础和经典款商品的销售。
4、过季商品清仓
许多商家会在夏季大促期间将过季商品进行大甩卖，此类淡季商品加上大力度的折扣也可能在夏促中获得亮眼的销售额。
2
广告营销玩法推荐
大促期间，广告主可以分为正式预热(提前1-2个月)、大促日提前1个月—节日时、大促日之后—节日之后1个月内三个阶段来对产品预算进行分配。
在正式预热阶段，广告主的营销目标重心应放在产品&受众&素材测试上，在测新广告预算占比上，广告主可以投入总预算的60%-80%，细分广告类型来看，广告主可以在常规广告（ABO/CBO）上放50%的预算，在动态广告-DABA上放5%-15%的预算，在ASC广告上放5%-15%的预算。在扩量老广告预算占比上，广告主可以在常规广告（ABO/CBO）上投入20%-40%的预算。
在距离大促开始1个月时，广告主的营销目标重心应放在提升购买意向，促成购物上，在测新广告预算占比上，广告主可以投入总预算的20%-40%，细分广告类型来看，广告主可以在常规广告（ABO/CBO）上放10%的预算，在ASC广告上放5%-15%的预算，在目录广告-DABA上放5%-15%的预算。在扩量老广告预算占比上，广告主可以投入总预算的60%-80%。细分广告类型来看，广告主可以在常规广告（ABO/CBO）上放40%的预算，在ASC广告上放10%-30%的预算，在目录广告-DPA上放10%的预算。
在大促结束一个月后，广告主的营销目标重心应转为针对高意向购物者再营销，在测新广告预算占比上，广告主可以投入总预算的50%-60%，细分广告类型来看，广告主可以在常规广告（ABO/CBO）上放30%的预算，在ASC广告上放5%-20%的预算，在目录广告-DABA上放5%-10%的预算。
想了解具体测品阶段的广告设置参数及各类广告的具体使用场景，可以扫描下方二维码添加官方客服获取直播回放哦~
3
多元化广告创意
当广告创意彼此类似时，我们的系统可能无法将其识别为不同的广告创意，从而向同样的受众群体投放广告。所以广告主应在自己的广告系列中使用多种广告格式和概念。通过打造多样化的创意，就能让算法更轻松地将最息息相关的广告投放给合适的人群。
如果广告主想要实现创意多样化，以下三大要素不可或缺：
多样化格式：利用多样化的格式和版位，拓展新的受众群体，实现创意多样化。通过自动版位，充分利用全平台。通过版位定制，测试Reels等新格式。
多样化信息：用户购买产品的动机多种多样。因此信息传播策略应突出能促使人们购买产品的各种动机。比如：独一无二、环保可持续、舒适……
多样化视觉效果：多样化的创意体验可以提供丰富的视觉效果和多种吸引受众的机遇。想要打造在视觉上与众不同的创意素材，可以展示多元的人和产品镜头；利用大胆的色彩、动态图像和动画叠加文字，打造与众不同的创意；尝试将用户生成内容及低保真创意和打磨过的品牌素材一起使用。
以上是本次【Q3欧美节日消费洞察，解锁广告营销新玩法】的直播干货，如果大家想要了解其他关于广告创意多元化的办法，记得点击文末【阅读原文】观看直播回放哦~
点击阅读全文直接观看完整内容