本文约2700字，预计阅读需要5分钟
近日，来自企查查的信息显示，陕西袁家村文化旅游产业有限公司从河南袁家村文化旅游产业发展有限公司股东名单中退出。
河南袁家村文化旅游产业发展有限公司是新乡市“同盟古镇·袁家村”文旅小镇（以下简称“同盟古镇”）的运营主体。该项目投资约50亿元，占地2000亩，由香港福通控股集团、泰禾集团、袁家村联合投资，是以文化体验、休闲度假为特色的乡村文化旅游小镇。该项目位于新乡市获嘉县，据称是周武王伐纣时，八百诸侯在此会盟。于是，当地开发了以“同盟古镇”为名仿古文旅小镇，接续历史源流。项目于2017年开工，2019年9月首期开业。
“袁汁袁味”的同盟古镇
同盟古镇是和陕西袁家村深度合作的文旅项目，某种程度上说，它是陕西袁家村的“河南分村”。该项目采用“文旅+地产”模式，通过在周边开发房地产项目，收回硬件投资成本，在运营上由袁家村团队主导，以特色小吃和民俗表演激活客流量。
古镇虽然是新建的仿古建筑，但收集和整体搬迁了许多河南各地乡村的特色居民，大量建筑部件是真实的老物件，营造出中原古村的场景氛围。
在运营上，袁家村将许多陕西袁家村的商户输入至同盟古镇，许多餐饮小吃的原材料也来自陕西袁家村，景区也是以“同盟古镇·袁家村”为名。为了确保项目“袁汁袁味”，袁家村村支记郭占武率领团队全程参与了同盟古镇的开发、招商、运营，十分注重把“袁家村精神”注入该项目，例如一店一品、食品诚信公示、以村民为经营主体、建立商户/村民合作社等。
同盟古镇90%以上的店铺为开发商自持，没有对外出售，这样才能对景区商业形成有效的管理。80%的业态由周边村民经营，保持纯正的中原味道和特色风貌。商户不交租，而是以运营分成的方式，根据店铺的业态类型和收入情况制定不同的分成比例，以调节不同商户的收入差距。各类商户组成合作社、学习小组，以自治的形式进行自我管理，调动了商户的主人翁精神，把同盟古镇当成自己的产业来经营。
例如，同盟古镇几乎每一家商户都有自己的抖音账号，每天拍各种短视频，每家商户都是同盟古镇的宣传员和引流者。
可以说，从形式到内容，再到组织管理和“企业文化”，同盟古镇都一比一的复刻了袁家村的成功经验。
袁家村主打关中小吃和陕北民俗，同盟古镇主打豫北小吃和中原民俗，风格上其实比较接近。袁家村的客源地是陕西省会西安，距离西安主城区约70公里，同盟古镇客源地是河南省会郑州，距离郑州主城区约50公里，郑州都市圈的人口比西安都市圈更多。在袁家村几个异地管理输出的项目中，同盟古镇是各方面条件最接近袁家村的。
两者所不同的是，袁家村是村干部和村民主导开发的项目，景区涉及的房子和土地都不要钱，物业资产所有权在村民和村集体，在具体管理上，以村委会和各种村民合作社为主导，调节商户收入差距，带有村社自治的民主管理色彩。
同盟古镇是由开发商主导的“文旅+地产”模式，景区涉及的房子和土地费用由开发商承担，开发商再通过周边的房地产收回建设成本，景区的物业所有权在开发商。在具体管理上，由开发商授权合资运营公司来负责。
合资运营公司中，袁家村团队占股51%，遵照袁家村的经验和理念，坚持长期主义，不卖商铺，也不租商铺，而是把利益拿出来和商户们共享，以共同创业的心态和商户们一起打造同盟古镇，坚持以诚信和热情的态度服务游客。这点和袁家村的“企业文化”如出一辙。
当然，同盟古镇也有一些自己的创新，例如在古镇里引入更多亲子业态，萌宠乐园，观光小火车，互动游戏等，满足当下客群不断变化的需求。
开业之后，同盟古镇的经营情况，应该说是很不错的。2019年9月30日同盟古镇首期开业，当年仅一个季度就收获了60万人次的客流量。后续遭遇新冠疫情，客流增长受挫。2023年旅游市场复苏后，同盟古镇全年客流量约350万人次（袁家村2023年游客人次约800万）。这个数据证明了同盟古镇的人气，后续随着进一步提高知名度、打开客源市场，客流量和袁家村比肩并非不可能。
袁家村为什么要退出？
那么，这么一个“袁汁袁味”的项目，袁家村为什么要退出呢？
袁家村、同盟古镇均未解释该问题。据知酷文旅分析，可能有两方面原因。一个是该项目投资模型上是“文旅+地产”项目，其房地产板块的投资商是泰禾集团。
泰禾集团目前处于非常严重的危机之中，其在同盟古镇周边开发的房地产大盘，至今仍未交付，引发一众购房者维权起诉。泰禾集团在同盟古镇的项目公司已经被购房人提出破产申请。泰禾的危机，势必会影响同盟古镇的运营。一些应该由泰禾出的钱，如果泰禾出不了，就需要由福通控股和袁家村分担，这就会引起各股东的矛盾。
袁家村团队进入这个项目是要赚管理费的，而同盟古镇还处于培育期，许多运营活动、业态更新等，都是需要额外投资的，所以运营上入不敷出。目前，运营的资金缺口主要由福通控股借钱给项目。
2022年，福通控股把自己参股49%的运营公司河南袁家村文化旅游产业发展有限公司起诉了，理由是自己借给运营公司的钱，其未能偿还。2024年，福通控股向法院申请冻结了各股东的股权。
显然，这表明了福通控股和袁家村团队的矛盾，项目运营一直亏钱，袁家村团队做为运营的大股东，反而要分走不菲的管理费，福通控股是运营的二股东，要一直贴钱维持项目。
第二个原因是，袁家村自2016年起参与该项目的全过程，手把手传帮带，已经有7、8年了，该教的、能教的，都已经教会了，再留下去也意义不大了。
同盟古镇项目的总操盘人其实是福通控股，福通控股希望通过该项目摸清楚文旅小镇投资经营的每一个环节，以便后续在各地复制扩张。袁家村从同盟古镇运营公司退出之后，福通控股全权运营，这样同盟古镇的运营成绩便属于福通控股，而不是归功于袁家村团队。后续，福通控股才方便对外扩张输出。
因此，袁家村从同盟古镇退出，某种程度上是对各方都合适的结果。可以预见，“同盟古镇·袁家村”文旅小镇，后续会淡化“袁家村”的标签。
不过长期来看，袁家村和同盟古镇乃至更多的“袁家村各地分村”，都需要思考一个问题，那就是这类以特色小吃和乡村民俗为核心体验的文旅项目，一旦多起来后，是否会引起游客的审美疲劳。旅游市场的需求是随时代变化的，袁家村是2007年诞生的项目，如今已经2024年了，复刻袁家村的体验内容，是否符合新一代游客的需求。事实上，已经有一些去过的游客在抱怨内容无新意、体验单一。
这些问题，知酷文旅没有明确的答案，欢迎大家一起讨论。
作者| 知酷君
编辑| 萃萃
设计 | Joe
图片来源｜企查查、河南袁家村新媒体端