做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？犹太人告诉你答案

我们常常说：“那些能够成为有钱人的，往往都是由于家族有背景，有足够的本钱去挥霍”，话虽如此，但这个世界上从不缺乏白手起家的人，如果你也说过这种类似的话，那么只能说这些都是在为你自己的懦弱找借口。

这个世界上就有这样一族，他们不靠家世背景，在千百年的颠沛流离中，总结了非常的致富处世智慧，他们的财力足以影响全世界。这一族人正是犹太家族。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，直到如今他们的经济实力依旧不容小觑。

这样一个强大的民族，他们的优质思维一定也能够帮到我们！

哪怕我们负债累累，落魄到亲人也瞧不起了，去读懂这个故事，理解其中的思维，能让我们尽快的站起来，扬眉吐气！

“薄利多销”一直是大多数人的运营手法，能够让销售额快速增长。当菲薄的盈利叠加起来的话收入仍是相当可观的，然后受到大多数做生意人的喜欢。但是比起“薄利多销”犹太人最喜欢的仍是“厚利适销”。

在犹太人眼里，“薄利多销”是一种可行的运营手法，能够取得顾客短暂的喜欢。但顾客对产品的需求也是有限的，当顾客的产品占有率处于饱和状态时，即使店家拿出最低的价格，也难以卖得动产品。

犹太人更加推崇“厚利适销”。由于犹太人清楚地认识到“降价简单升价难”，然后他们不会容易下降产品价格，甚至还举高价格，由于他们对自己产品的质量有所确保。知道产品有商场，然后来获取高额盈利，这点也算是犹太人成功的要害。

犹太人想要将高价产品成功出售，必然需要对产品的价值进行大量宣扬，让顾客理解价格高的原因，然后到达自己出售的意图。据了解，在商场上的奢侈品基本上都是犹太人的产品，有时连产品数量都会进行限量出售，这也是犹太人进行“厚利适销”的一大体现。

与其说“厚利适销”是一种充满才智的运营手法，还不如说它是一种有钱人的思想方法，也就是咱们常说的“逆向思想”。在现在的这些运营手法中，大部分商家都是运用这种逆向思想，捉住人性的弱点来取得利益。

当今商场上大多数人都是把20%的利益放在了80%的顾客身上，殊不知犹太人恰恰与之相反，把收益摆在了第一位。

就如犹太人做的珠宝生意来说，珠宝大都是有钱人时常购买的奢侈品，即使售卖的产品价格再高，顾客也不会在价格方面锱铢必较，相反，顾客在看到价格比较低的产品时，反而会对这些产品发生置疑，究竟“廉价没好货，好货不廉价”是大家都熟知的道理，这点也使得犹太人能够使用“厚利适销”的运营手法生存下去的另一个原因。

据国外某商业机构的数据计算，往往有钱人阶级追捧的奢侈品，在两三年后就会逐渐在中下层消费人群中流行起来。由于人的本性，往往就会不满足于当下，总是想要更好的东西，出于对高品质日子的神往，使得中下阶级顾客也会购买奢侈品。从顾客开始发生对奢侈品的需求时，然后让犹太人“厚利适销”的商场不断扩大。

可见，犹太人的商业脑筋无比精明，懂得使用这种“反其道而行之”的做法，让产品在竞赛商场中锋芒毕露，给自己带来高额的赢利，然后走向致富路。

鲁迅说：人活着，大都是七灾八难的，过这一辈子着实不简单，活着，有钱花还好，如果是手里没几个钱，整天穷困潦倒的，这日子也是过得难上加难。

我不是一个拜金主义者，但我是一个有用主义者。我深知这钱对于每一个人是多么的重要。由于没钱，咱们失去了太多太多。手里没钱，咱们小时候上不起学，天然学不了科学文化常识，更不必谈考什么大学，天然享用不到常识分子的日子。无奈之下，咱们只能是安于现状，甘于一生平庸，做一个默默无闻的人。

由于没钱，咱们买不起新高楼，娶不到自己喜欢的人，有的因此一生独身，茕茕孑立，孓然一身。这一辈子注定与孤寂有缘。至于别人家的夫唱妇随，咱们也只能是在梦中相遇了。

由于没钱，咱们吃的、穿的也是处处不如人。人家有钱人吃香的、喝辣的，金衣玉食的，住的是高楼大厦，吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，咱们只能是望眼欲穿，黯然伤神，没有一点方法。

由于没钱，咱们的身份和地位也是低人一等。看那敬酒时，杯杯敬的是有钱人。和人交往时，往往是那些有权有势的人具有更多的话语权。而咱们呢？只能是听之任之，任人摆布。不这样又有什么方法呢？

我想，仅有的方法就是多赚几个钱。多赚几个钱，一能进步咱们的日子质量，二能进步咱们自己的身价。但是，这钱可不是说赚就能赚来的。究竟能赚钱的人是少数，大多数都是赚不多少钱的。大多数人都是靠膂力赚钱的，凡是下大力的，没有赚多钱的。所谓的“劳心者治人，劳力者治于人”也是有道理的。

无论如何，咱们仍是想方法多赚一点钱，不管多难，赚钱才是硬道理。究竟手里有了钱，咱们心里才敢不慌。手里有了钱，当咱们患病时，咱们能够有钱来医治。让自己早日康复。有时候，由于没钱医治，咱们的命或许就没有了。手里有了钱，咱们能够买得起一套新高楼，改进自己的居住条件，手里有了钱，咱们能够买一辆自己喜欢的车，处处夸耀，过上相对富足的日子。

手里有了钱，这睡觉也睡得结壮。能睡个安稳觉。有钱也能改进自己和家庭成员的关系。手里没钱，连爸爸妈妈、妻子、儿女都瞧不起自己。手里有了钱，连妻子对自己都是笑脸相迎。自己的亲人都是势利眼，更不必说别人了。

这国际究竟太实际了。实际的让人恐惧。“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。离开钱，咱们几乎是什么也做不到。有钱，能够搞好人际关系，也能够让家庭和睦。凡事总总，不胜枚举，不是一句话、两句话能说得清的。

手里有钱，活的才更从容，更结壮！

每日学习——犹太人之逆向思维创造财富

织田信长说过：“所谓聪明的人，都是善于逆向思维的。”

什么是逆向思维？逆向思维就是从事物的反面或者是另一面去思考问题，从而得出不同的答案。不是跟随大势，而是逆势而为。正向思维是顺应人性，逆向思维则是把控人性。

说到这里，我讲个关于犹太人逆向思维的故事。据说在某一天，一堆人在以色列首都耶路撒冷的著名“哭墙”下许愿。有的人是许愿自己能够发家致富，有的人是许愿自己是事业有成，有的人则是许愿自己能家庭美满、身体健康。

但是，在这群人当中，有一个犹太人流浪汉也在许愿。游客们好奇地问他许的是什么愿，流浪汉告诉大家说，我许的愿是希望自己在以后，能够成为这座城市唯一的一个流浪汉。

你看他并不是许愿自己如何正面和其他的流浪汉去竞争，而是站在另一个角度去思考问题，如何让自己变成唯一。

人和人之间的差距在哪？那就是差在思维力上。我在上篇文章也有讲过，富人赢在输家思维，而穷人则输在赢家思维。富人总想着先不要输，而穷人总想着先要怎么赢，不同的思维方式就会造成不同的人生。

一个故事告诉你，犹太人有多精明！难怪他们是“世界第一商人”

一个犹太人走进纽约一家银行，对贷款部经理说：“我想借些钱。”

经理问：“好啊，你要借多少？”

“1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

犹太人从皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，这些担保够了吧？”

“当然够了。不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

犹太人说完，就准备离开银行。

一直在旁边观看的分行长，怎么也弄不明白，这是怎么回事。

于是他赶紧追上前去，对犹太人说：

“啊，先生，我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”