要说今年上海楼市最难的事情，那必须是卖房。
527新政落地，给了不少房东解套的机会。
但仍有相当一部分房东，心态没有转变过来：
依然是过去的卖房思维，买家爱买不买，中介爱看不看，主打等一个有缘人。
这种心态和思维，房子肯定是很难卖掉的。
细细捋一捋，市面上在卖房的房东，其实也有一条诚意房东鄙视链。
处在鄙视链顶端的房东，自然最先卖掉置换；
在鄙视链底端的，就不知道卖到猴年马月去了。
最诚意的卖房房东
先说处在鄙视链顶端的房东，这样的房东客户最喜欢，中介最有动力卖。
这样的房东有几个特征：
1）房子空关，看房方便，钥匙或者密码锁给到中介，随时看房；
2）价格到位，小区和周边最有性价比的一套房源；
3）无论哪个中介卖出，都承诺付足中介费；
这样的卖房房东，自然是处在卖房鄙视链的顶点，这样的房子中介都愿意帮忙推广。
只要有客户来小区看房，肯定绕不过这套房子，一定是小区里最先卖掉的房子。
相对诚意的卖房房东
1）价格有诚意，算是小区有性价比的一套房源；
2）但带看不方便，比如房子里有租客，租客不配合看房，
我们就遇到过这样的案例，板块内很有性价比的一套房源，但房子里有租客，死活不同意看房，租约还有几个月到期。
而因为租金很高，房东也不太愿意违约。
说实在的，房子的价格已经很有诚意了，但没有买家敢去买一个连看都没看过的房子。
哪怕楼上楼下同户型看过，多少也是不放心的。
楼市瞬息万变，等到几个月后租约到期，市场又会是什么样子呢？谁也说不好。
果然，因为不方便看房，房子一直没卖掉，几个月后，同户型的价格跌下来一百多万。
捡了芝麻丢了西瓜！
另一个房东，房子从去年7月份挂牌卖到现在，因为价格跌的厉害，一直没有狠下心去降价抢跑。
今年索性又找了个租客，看房更加不方便了……
我想，到底要不要卖房，房东自己都没想清楚。
不诚意的房东
挂牌价格高，还不愿意出中介费。
相当一部分房东，明确跟中介表示，说我不付中介费。
天天在市场一线跑，这样的房东我们见得太多了。
口口声声说自己诚意卖房，但挂牌价小区最高，还要求卖房是到手价，不愿意出中介费。
中介有能耐就多卖点，或者要求下家把自己那份中介费也一起付了。
自我感觉良好，把自己的房子夸上天，死活不愿意降价，完全不看小区最新成交价和市场形势。
这种房子，基本都会沦为小区里的“炮灰”房；
被中介拿来和其他房源作对比，掩护邻居出货。
其实市场早就变了，买房双方已经攻守易型了，
市场火爆的时候，房东不出中介费，也有大把的中介愿意推广，因为最终会有下家来买单。
比如16年的时候，我见过的真实场景，卖家临时跳价，一毛钱都砍不掉，买家还负担双方全部中介费和税费。
但如今那么多挂牌待售的房子，如果没有费用，中介凭什么帮你推广呢？
对自己的房子没有清晰的认知
市面上的房源有一条清晰的鄙视链：
老破小难卖，顶楼比一楼难卖；
老破大比老破小更难卖。
见过一个杨浦房东，房子是老破大塔楼，户型奇葩，格局不通透，关键还是三年前的价格。
结果就是几乎没有中介愿意推广这套房源。
在中介看来，推这套房子，浪费时间精力，还会影响自己在客户心中的印象分数。
很多时候房东对自己的房子认知不清，掂不清几斤几两。
相当一部分老破大的房东，还以为自己手里是个宝贝：面积大，有电梯，宽敞舒适，咬死不降价
但在买家看来，两梯八户，三梯十几户，南北不通透，户型不方正，总价还高，不如去买个老破小。
这种房子，如果没有性价比，卖掉真的要靠缘分。
通常卖房周期都拉的特别长，以年为单位。
被忽悠签了独家的
这类房东不能说不诚意，只能说被忽悠瘸了。
姐，签个独家吧，我们全力推广，保准三个月卖掉；
哥，签个独家吧，我们有客户第一时间带看你家。
被独家协议坑了的房东太多了：
签了独家后，就带假客户来假谈，压价，不断拉低房东的心理预期。
关键是你还没有办法，因为被独家协议锁死了，只能吊在这家中介一棵树上。
耗到独家期结束，最佳卖房置换时机可能已经错过了，他又没啥损失。
如果是置换的，真的太耽误事儿了。
卖相差的房子
明明是大几百万的资产，里面却填满了老旧的家具，杂货，一分钱不值，还碍眼，给客户留下不好的印象。
还有墙皮脱落，屋顶漏水的情况，也不处理就那样放着，留给下家解决。
有下家才有鬼了。
人都是视觉动物，感官动物。
为什么那么多年轻人愿意冒着吸甲醛的风险，去住二房东的串串房？
还不是因为房子干净，漂亮，装修新？
卖房收拾一下是必要操作，最好轻度装修美化，这世间为数不多的低成本高收益的事情，当然过度装修就没必要了。
现在是互联网社会，不少房东也开始在各类社交媒体上发帖，发视频，自己卖房，直接和买家对接。
但这种方式有个问题是，房东和买家的心理预期往往相差太大，而且各类骗局、套路也是防不胜防。
结语
当然，从最开始挂牌，到后面降价，再到最终卖出，房东心态的转变肯定有一个过程。
还是那句话，市场价是在时刻变化的，如果想要快速卖房，一定要随行就市。
举个例子，你们小区上个月市场价是10万，这个月同时出现三套着急卖房的房东，挂牌单价9万左右，最着急的那个还能谈，那么市场价就被打下来了。
再过几个月，这几套房子都走掉了，剩下挂牌的价格都贵，且谈价空间不大，那么市场价又涨回去了。
当然如果抛盘越来越多，那情况就更糟糕了。
正在卖房的朋友，你自己是哪一类房东？
正在买房的朋友，你自己遇到的房东又是怎样的，评论区聊聊。