快消品行业,终端犹如战场,谁能在终端博弈中占据优势,谁就将赢得最终胜利。
但是,对于大多数快消品企业来说,终端管理是一道难以攻克的难题。
品牌商需要借助经销商业务员进行终端管理,在与经销商合作中,通常分为专属DSR和共享DSR,专属DSR基本等同于品牌商员工,直接管理并且每月发放工资。
共享DSR同时做多个品牌商的事,每次给出固定费用,效果无法衡量。
针对共享DSR,勤策提供了基于游戏化管理思想的下一代SFA解决方案:渠道任务激励。
以激励为根本
唤起成就动机
任务看板+实时奖励,打开勤策,任务所见所得,操作便捷。
轻量化的功能,降低DSR学习成本。同时提供APP、小程序、企微版本多种版本支持任务激励。给品牌商提供多种选择,而不是被迫只能选择APP。
DSR完成任务后,支持AI检核和人工检核。AI检核则是任务激励一大法宝,不仅解放审核人力,更大幅提升DSR效率。
例如铺货上报搭配使用勤策AI进行判断,铺货的商品是否达标,当场给出检核判断,及时让DSR重新调整铺货,不用在大夏天离开门店后还要回头再来返工。
而一旦判定为合格,奖励积分瞬间到账,配合弹窗、语音播报,拉满DSR的体验感,激发DSR干活积极性。
以互动为核心
提高参与度和能动性
物质激励实效性短暂,精神激励长远。
勤策建立勋章体系,区分为工作勋章和个人勋章。打开勤策,即可见勋章,而勋章不仅DSR可见,其他人员同时可见。在日报互动中,也同时展示勋章。
勋章的计算基于员工的各项指标,所有业务数据、考勤数据均可作为计算指标。
勋章甚至还可以带来任务奖励加成,设置一些限时奖励任务,可同时叠加勋章系数。
例如3季度销售冠军勋章,在3季度的任务中,可额外增加0.2的系数。对业务员实现双向奖励。
以公平为依托
营造企业与员工的双赢
激励一个员工,激励一个团队,不仅是要让他自己能知道,我的任务完成情况如何,我能获得多少积分。
还得让他知道跟他一个团队内的,一个战壕内的兄弟,他们做的好还是坏。
对于带团队的管理者来说,还得让他看到他所属的团队和他平行的团谁做的好,谁做的不好。
勤策提供的任务激励,提供了充分的看板报表,综合报表和他的排行榜龙虎榜。
团队的负责人可以知道他的团队与最优秀团队差距多少。
比如第二张图,一个优秀的业务员或者是普通业务员可以知道,我离最优秀的员工之间还差距多少。第一名第二名第三名是谁,我和他们这还差多少。
那么这样的话,每个人就可以在每个团队里面。都可以在透明公正的奖惩之下。充分的激发其精神,最终实现员工和企业的双赢。
勤策渠道任务激励有哪些亮点
亮点1:勤策针对企业内部的不同的管理组织,不同的管理形态,适配不同的灵活配置的能力。
比如范围设定:可以分区域申请自己的激励方案;也可以按事业部渠道去申请,完全拆分开。
灵活可自定义配置。无代码去实现任何你能想到的这个行业类的各种激励政策。
勤策还提供了强大的风险管控能力,可以对接到品牌商的费控系统,保证每一项金融都不会超过企业预算。
亮点2:物质奖励多样化,现金奖励支持微信红包、支付宝、银行卡进行发放。
勤策已完成供应商对接,保证合法合规的前提下,支持以下三种方式:
2.1、汇总模式(B端、C端及BC联动),发放对象为B端、C端及BC联动不要求完税证明。
2.2、灵工模式(B端),适用于成本要求低,不直接签署品牌方的客户。综合成本仅为专票税点+服务费。
2.3、代付模式(C端、B端及BC联动),发放对象不限。
帮助企业规避财务风险。
亮点3:多层次阶段目标激励员工不断向更高绩效攀登
勤策希望业务员可以不断的能向更高阶的目标去迈进。勤策支持设置阶段目标激励。
比如他完成10家门店的陈列合格是一个奖金,他如果超额完成20家,则给他更大强度的激励,他如果超额完成了30家,再给一个更高的强度的激励。
每一步都激励他再多做点,再多做点就可以拿到更多的收入,激发起每个人不断攀升更高目标的状态。
亮点4:体系化覆盖所有业务场景,各个部门需求全都内置进系统
整个任务激励,要想在一个品牌商这个企业中很好的运转起来,离不开各个部门的有效支持。
比如财务要和费控系统打通,保证你的预算不超标,HR肯定要去关注企业文化的建议;对于管理者来说,他需要清晰的综合报表,知道每一项激励用钱花出去了,效果如何等等。
在这个环节中,每一个角色,每一个部门需要用到的东西,全部内置到勤策系统里,品牌商可以开箱即用。
凭借领先的技术和丰富的行业经验,勤策已经帮助众多快消品企业成功落地渠道任务激励项目。