6月27日，东方甄选停播一天，其当家主播顿顿近日在直播间的一番讲话，在社交平台上持续发酵。
顿顿明确表示对公司“有一点点失望”，例如公司开号不跟主播商量，出现互联网舆情时公司的公关部门“怕这怕那”，自称对舆情公关和公司内部管理，“好像使不上力了”。
与之相对，6月27日14时52分左右，“钟薛高老林”直播间的女主播在直播介绍时晕倒。女主播倒下的瞬间，依旧在念台本。当时该直播间人数已达10.8万。一度传闻女主播猝死，后该女主播在朋友圈发文称晕倒可能是缺氧所致，并表示公司并未压榨员工。
热点事件的集中爆发，引发了许多人对主播行业的关注和思考。
直播的尽头是带货
据中国演出行业协会统计， 2023年中国网络表演(直播)行业市场营收规模达2095亿元人民币，较2022年增长5.15%。 抖音、快手、微信视频号三个综合性内容平台，基于其用户基数优势，创作者数量与业务量领跑，处于行业头部位置；哔哩哔哩、YY、陌陌、虎牙等平台，内容与面向用户各有侧重，业务发展呈向好态势。
截至2023年底，中国经营性互联网文化单位持证市场主体突破15000家，2023年新增近5000家。直播与短视频行业已成为用户稳定的内容与消费渠道，并将长期处于稳定发展态势中。
直播俨然发展成了一条千亿赛道。然而这一赛道得以爆炸式发展，与当前经济形势不无关系。
从某种意义上看， 所有的内容行业都是广告行业， 这在中国尤为明显。尽管中国内容行业近年来取得了巨大的发展，但“为内容付费”仍不是内容行业的主流。即使在内容付费赛道，“求打赏”也比付费制更普遍。大到女主播谢谢榜一大哥豪掷N万元，中到公众号文章付费赞赏，小到视频求赞求关注。
整个内容产业都以“免费”的逻辑在运转。但“天下没有免费的午餐”，所有的内容，都需要复归到变现问题，否则无法长久。 在不断演化的过程中，免费的内容终于发展出了它的“最高”形式——直播带货。其他的内容形式想要变现都需要植入广告，而直播带货，可以说是导购的线上化，实现了商品和内容的合一。
大家越来越多的看到，关注的才艺主播、博主，时不时来一段硬广，介绍某种产品，或者和商家连麦，更有甚者，直接“家人们上链接”。
直播火爆与价格突围
前两年，直播大火，催生了东方甄选、李佳琦等“超头”（超级头部）直播间，年均带货上百亿。许多论者不明就里，纷纷从主播的话术、直播间运营、选品等方面找原因。试图找到流量密码，复制成功经验。
但直播大火的背后，实质是渠道扩张推动的商家让利。 对于已有成熟渠道的商家而言，直播有望带来新客户，扩大销售规模和品牌营销；对于尚在发育的商家来说，进军直播同样是一个破局赶超的好机会。 然而到了今天，商家已经“回过味”来了。
商家给主播让利，短期内有助于带动销量，长期则会带来恶性的渠道竞争。 线上比线下便宜，一开始是线上线下同时增长，逐渐过渡到线下不增线上增，最后是线上线下都饱和。到了最后这一阶段，如果线上仍然比线下便宜，那么销售额必然下滑，越来越多的线下消费转到线上。
这一点，笔者在《》一文中，对三只松鼠等零食企业的经营现状进行了深入的分析，其中最重要的一点就是线上线下的渠道分化与竞争情况。 “零食越卖越亏”的现象，就体现了上述逻辑。
同理，直播间比旗舰店便宜，一开始是整体增长，最后直播间终归会抢了旗舰店生意。消费者并不傻，同品牌产品，肯定是哪个平台便宜去哪里。另一方面，直播的崛起和拼多多的飞速发展亦有共通的道理。 许多商品和行业，遭到疫情、地缘政治等的挤压，需要“清库存”，这也为直播间提供“全网最低价”创造了有利的条件。
走到了直播间旗舰店同价的阶段，直播也就失去了它的最大优势，变成了一种常态化的产品推销手段。
这一趋势已经反映在了主播的薪资上。前两年，成熟主播收入超过2万元是比较正常的，现在竞争愈发激烈，主播收入普遍下滑到15000元上下。
另据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元。 而今年，主播薪资水平同比下滑约30%。 除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。
与主播收入减少对应的，是主播带货能力的普降。
据《信息日报》报道，飞瓜数据显示，抖音今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。
这一现象背后， 一方面是因为平台的主动推动。 抖音调整算法推动达人分散化，今年5月起抖音直播投流规则由“密集成交”转变为“停留时长”，在过去的“密集成交”规则下头部主播可通过上架福利品在短时间内冲高单量、为直播间拉动流量，而在当前“停留时长”规则下更依赖主播个性化创作、推动达人分散化。
另一方面也标志着主播用户粘性下降。
此外，笔者过去也为之困惑过，直播行业如此火爆，都是谁在买。 后来从朋友处了解到，这一领域的流量、销量注水也比较严重。既有主播方注水以图获得更多的广告费，也有商家，为了不打乱既有的渠道定价体系，托人把在直播间的全网最低价货源买空。
毕竟，所有的直播间和商家，对外都不会披露退货率、差评率等情况，只会宣传销量，这也就给相关方留下了操作的空间。
结语
主播行业遵循马太效应。头部主播大口吃肉，腰部主播喝汤，中小主播“收入不如快递员”。 这样的行业格局和收入结构，显然和社会期待相悖。随着行业承压，更多的调整和变化也会出现，希望监管部门、平台和行业参与者形成合力，构建更加规范化的行业体系。
如此，也能少一些“科学家不如网红”的慨叹。
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