林氏木业深谙“618”大促的爆发力。因此,企业在618继续将爆款产品作为突破点,精准抢占消费者心智,成为其名量双收的关键。为了跟上消费者的喜好,即便是强调简单直观的“玩法”,林氏木业也做了针对性的调整。比如,面对市场的变化,林氏木业早在2022年年底就将沙发品类的发力点从布艺沙发转向皮艺沙发。而林氏木业的转型代表作“钢琴键沙发(型号:PS060)”在2023年年初上市,就在20203年“双11”大促期间,直接登顶天猫住宅家具皮艺沙发品类排行榜的第一。
在今年618,钢琴键沙发依旧拿下了林氏木业产品销售榜的第一。然而在提升产品质感的研发路上,林氏木业围绕今年“品质年”重心,在产品设计层面更加致力于提升产品的价值感。为此,林氏木业在去年12月开始立项,在参考行业经典“黑牛”元素的基础上,结合“新品必须具备大面积真皮”、“意式现代简约的设计风格”、“符合人体工学设计的舒适度”、“材质饱满、功能分层”等角度的考虑,围绕林氏木业CMF产品研发体系,赋予经典差异化,最终经过多轮比稿,设计出“小黑牛沙发”(型号:PS289)。
“小黑牛沙发”自3月初上线以来,便迎来了“38女王节”、“315”等大促节点的考验。然而推广过程中,由于产品价格会比“钢琴键沙发”这类亲民产品的消费门槛更高,所以自然会存在流量转化难题。对此,林氏木业在销售过程中会迅速调整策略,根据市场反馈在小黑牛沙发的产品体系里增加全真皮款、扶手储物等款式,增加产品功能的同时也丰富了消费者的选择。
此外,林氏木业今年4月还上线了明星单品――林氏木业包包椅,与“小黑牛沙发、大黑牛软床”等形成组合拳,围绕“扩大你的舒适区”的产品主题,推广其舒适区套系产品。在“五一活动”的助力下,小黑牛沙发在618大促中脱颖而出,成功挤进天猫旗舰店销售榜TOP5,成为继钢琴键沙发之后的第二大皮沙发爆款。
数据显示,2023年11月,林氏木业调研发现家居行业皮沙发的销量同比增长34%,整体市场趋势向好。而林氏木业的皮沙发线上渠道业绩更是同比增长112%,展现了其在数字经济时代下的强劲活力和创新能力。作为家居行业首批起步于互联网渠道的企业之一,林氏木业凭借线上线下并行的创新模式使其在市场上保持了新鲜感。通过不断迭代和优化产品,林氏木业以独特的“新”玩法,让品牌焕发出新的活力。