开盘当日劲销13.2亿,金茂府逆势走出了独立行情!
今天,张江金茂府盛大开盘,上海第6座金茂府、浦东第一座府系3.0完成了惊艳首秀。
申迪集团、中国金茂两大巨头强强联手,用高审美产品再次掀起楼市“金茂府”现象。
在总爷看来,这次张江金茂府开盘热销,业绩含金量极高:
一方面,从示范区开放以来,张江金茂府就牢牢占据着浦东楼市热榜,成为今年罕见的现象级人气红盘。
示范区开放2天,到访就超过1200组,近2500人莅临品鉴,此后也一直维持超高热度,端午节3天到访超2500人次,置业顾问单人接待客户量单日峰值近30组,忙得连喝水的时间都没有……
另一方面,市场还处于调整周期,金茂却再次逆势走出“独立行情”。
当众多同行和竞品纷纷靠打折、分销苦苦支撑,张江金茂府出人意料地成为:
浦东同总价同单价的项目中,唯一一个没有开分销,首开去化率却最高的楼盘。
张江金茂府开盘现场
要知道,现在很多大牌房企项目首开也都得靠分销了,张江金茂府不用分销就取得这样优秀的成绩,业绩含金量极高。
在这充满不确定性的行情下,专打高端局的金茂团队,又一次靠强大操盘赢得市场。
今天总爷就和大家聊聊,张江金茂府凭什么可以逆势热销,这次又为行业带来怎样的思考?
01
始于颜值,顶级产品引领
“人生总要住一次金茂府。”
一句话概括了金茂府强大的IP属性,自诞生起金茂府就以高颜值产品引领市场。
当知道浦东首座金茂府到来后,上海改善客户翘首以盼,大家都在问:
张江金茂府,还能带来哪些惊喜?
在多次探访示范区、与金茂团队交流后,总爷非常惊讶地发现一个事实:
金茂府3.0的进化速度,可能还是被低估了。
1)产品全维升级,高端审美力再进阶
首先,是景观和建筑设计的审美进阶,张江金茂府以更年轻化的风格,打造独树一帜的美学示范区。
门头延续了金茂府的隐奢审美,约40米宽、5米高的宽景大门,搭配石材铝板组合以及灯带氛围营造,呈现出很立体的审美结构。
园林景观呈现得更加完整,参考江南民居“四水归堂”合围而成的庭院,勾勒出一幅动人的中国传统山水画卷。
外立面设计在传统沉稳基础上注入年轻化风格,浅色香槟铝板线条、深色香槟铝板窗套、搭配暖灰色真石漆,整体配色更具活力。
其次,是会所配套的全面进阶,为客户带来奢华酒店般的居住体验。
张江金茂府建面约1800㎡的更完整功能会所,在这里可以边看着窗外美景边喝咖啡,就像把奢华酒店搬到了家楼下。
独立运营、只为横沔玖境片区业主服务的泳池、健身房、瑜伽室等内部配套,业主足不出户享受完整生活配套。
第三,是空间与科技的进阶,张江金茂府为年轻新贵带来更极致的居住体验。
张江金茂府拥有更阔绰的户内空间,得益于近80%的得房率,在建面约138㎡样板间,不仅空间尺度舒适,甚至还做了一个独立储藏室。
张江金茂府提供了更精致的装修,比如烤漆板结合弧形皮革造型的背景墙,烤漆板和皮革交接处还镶了金属线点缀。
同时,张江金茂府带来了独特的“科技硬核+超低能耗”科技双核。先进的12大科技系统,将室内温度、湿度和空气质量始终保持在理想区间。
比如最近上海进入梅雨季,大部分人深受潮湿的天气困扰,而金茂府业主则没有这个烦恼。
当全行业都在热议张江金茂府的产品和审美,更让总爷惊讶的是,这一系列实景呈现,都是在极短周期内高效实现的。
2)如约实景兑现,顶级操盘力再进阶
新政后的上海楼市迎来了久违热度,如何抓住窗口期,非常考验开发商的操盘能力。
从前期宣传发声,到6月1日示范区盛大开放,再到6月28日的首开劲销:
张江金茂府,在极短时间内爆发出强大势能。
首先,张江金茂府团队非常注重节点把控,很早就释放了节点并开展蓄客,示范区也如约准时与客户见面。
新政后房企都在抢时间,很多楼盘都选择“边施工边开发”,甚至频频“砸了重做”,扰乱了营销节奏。
据总爷了解,张江金茂府示范区做到了“一次成形无翻改”,与营销节点精准衔接,展现了团队极强的执行力。
其次,张江金茂府的实景示范区做得非常完整,从精致园林,到震撼会所,再到样板间细节,给予客户最立体的到访体验。
进阶后的张江金茂府,在府系3.0前序产品基础上持续升级:
在产品维度,巩固领先优势,超低能耗和科技住宅“科技双核”;
在建筑维度,融入在地文化,历经20余次选材提升高颜值审美;
在装修维度,迎合新贵客户,迭代了新的风格细节也全面进阶;
在配套维度,无会所不豪宅,升级了双泳池并自带高能级配套;
张江金茂府的审美足够惊艳,然而对看得更远的金茂团队说,想要做得远远不止于此。
02
忠于价值,鼎流穿越周期
“始于颜值,忠于价值。”
这是总爷一位朋友,总结当初选择金茂府的原因。审美趋同固然重要,而价值才是决定与谁同行的关键因素。
以张江金茂府为例,很多高认知业主不约而同地选择它,在于深层次的三大价值汇集:
穿越周期的品牌价值、独一无二的板块价值、引领时代的产品价值。
1)品牌价值,二手之王穿越周期
首先,楼盘能否兑现价值,核心在于开发商品牌实力。
站在张江金茂府背后的,是世界级旅游目的地筑梦者申迪集团和中国金茂。
申迪集团,上海国际旅游度假区的开发建设主体,将中国文化模式与国际商业模式相结合,与美国华特迪士尼公司合资建设了上海迪士尼乐园及配套设施项目。
中国金茂,中国中化旗下城市运营领域的平台企业,从1998年金茂大厦起步,打造了金茂北外滩等标杆,与上海共荣共生二十多年。
两位巨头秉承国央企高度的责任感,强强联合打造的张江金茂府,注定将为客户兑现更高的价值。
其次,自带流量的超级IP“金茂府”,已成为最具号召力的高端住宅品牌。
依托丰富的高端五星级酒店服务经验,金茂长期洞察高端客户需求,耕耘着“金茂府”的品牌价值。
作为公认的“二手房之王”,金茂府在二手市场表现有目共睹,总能给业主带来惊喜回报并穿越周期。
除了品牌价值的高度共识,高端圈层的趋同,也成为大家选择金茂府的原因。
尤其是对年轻新贵客群来说:选择与什么样的人成为邻居,也决定了未来的社区氛围和生活环境。
据总爷了解,在本次张江金茂府的认购中,不乏知名学者、科技企业高管、大学教授及老师等……客户圈层能级极高。
2)地段价值,浦东黄金交汇点
张江金茂府的站位,恰好处于一个黄金交汇点:张江科学城+国际旅游度假区。
张江科学城,被称为“中国硅谷”,始终代表着楼市的价值高地,张江金茂府与张江地标科学之门直线距离不到5公里,辐射大量科技高知群体。
另外,张江金茂府同时也位于国际旅游度假区西片区,项目直线距离上海迪士尼乐园仅约2公里。
交通方面,张江金茂府周边三轨环绕,距21号线申江南路站(在建中,以最终落地为准)直线仅约800米,一站即可换乘机场联络线(在建中,以最终落地为准)通达交通枢纽。
高能级的区域站位、清晰可见的未来规划,为张江金茂府的价值兑现增加了更多确定性。
当这片迪士尼与横沔东西方文化交融的热土,成为浦东新区重点整体升级板块,处于价值爆发的黎明前夜:
真正理解板块和规划的高认知客群,已经果断选择张江金茂府,这一目前张江核心区唯一在售住宅。
3)产品价值,稀缺滨水低密住宅
张江金茂府的产品价值,已经超越了住宅本身,选择这里的业主同时也坐拥:
一座集古镇休闲、文化体验、生态人居、郊野游憩于一体约60万方的东方人文体验区。
其中包括约30万方的高品质住宅、约20万方的高端滨水商业、约10万方的配套,出门就是江南水乡的风情万种。
建筑面积约1800平的奢侈会所,体贴地为小朋友打造儿童泳池、给女士们配置兰心瑜伽室。
值得关注的是,张江金茂府容积率仅约1.6,是目前上海稀缺的低密产品,更大楼间距带来了更好的采光和视野。
正是因为汇集了穿越周期的品牌价值、独一无二的板块价值、引领时代的产品价值,让张江金茂府成为了全上海的鼎流楼盘。
然而在如今瞬息万变的市场,想要脱颖而出绝非易事,总爷带大家看看专打高端局的金茂团队,背后做了哪些操盘努力。
03
回归初心,逆风操盘破局
“潮水退去,方知谁在裸泳。”
从年初中环金茂府引爆市场,到如今张江金茂府闪耀浦东,“酒香还怕巷子深”对金茂来说似乎不成立:
回归初心、专打高端局的金茂,总能逆势走出独立行情。
以张江金茂府为例,总爷尝试拆解操盘团队一系列大刀阔斧的“组合拳”,看金茂是如何逆风破局。
1)营销团队高认知:读地、读人、读市场
首先是对土地的解读,唯有站得更高,才能看得更远。
张江金茂府团队非常珍惜这块土地,在产品和营销阶段充分展示城市更新项目的魅力,引发更多客户共鸣。
总爷参访时关注到示范区门厅西侧,有一尊命名《一梭乾坤》的艺术雕塑,灵感来源于横沔当地手摇船,传承了在地记忆。
在金茂团队眼中,这不仅是一个690套房源的楼盘,而是一个60万方的大型城市更新,更是一个关于金茂府的生活方式。
其次是对“人”的深度解读,张江金茂府操盘手一句话给总爷留下深刻印象:
“先想好客户需要什么,再决定呈现什么样的产品。”
4月27日晚,横沔玖境more+社群正式美好启幕,近40位准业主在此聚首。
从老业主的维护和访谈,到组织了一系列活动、成立业主社群,金茂团队获取了宝贵的客户真实反馈。
这些反馈不仅对设计风格、产品配置、示范区展示均做了方向性指引,甚至还影响到营销活动、销售说辞。
另外,金茂团队对市场的解读也很透彻,提前预判改善时代的多元需求,选择提升产品配置和配套。
从高层到容积率1.6低密社区,从普通会所到建筑面积约1800平高奢酒店会所,从没有泳池到景观泳池……张江金茂府迎合市场所需做了诸多升级与改变。
2)上下合力打硬仗:整合资源传递价值
如今复盘张江金茂府的首开,你会发现这不仅是产品、营销的成功,而是全公司从管理层到执行团队整合资源,合力拿下了一场硬仗。
首先是申迪金茂两大巨头,60万方城市规划的高屋建瓴,为张江金茂府夯实了坚实的价值基础。
项目所在的横沔玖境,未来将以古镇风貌为底色,融入酒店、餐饮、艺术、娱乐等多元业态为一体,塑造上海新一代时尚地标。
其次是顶尖资源的高效整合,让最专业的人,做最擅长的事。
一支顶级设计团队被集结在张江金茂府,会所和室内软硬装由豪宅专家CCD执笔、景观由经验丰富的日清负责、建筑则交给了知名的骏地设计。
另外,有韧性的金茂营销团队,迸发出了强大的能量。
一方面,营销团队一如既往的专业、负责,从客户角度出发提供最合理的置业思路,并向客户传递金茂府的价值内核。
他们根据板块和产品特色,积极与企业开展广泛合作,组织了多种形式的企业团购、内部营销、老带新活动,取得了突出的成果:
高知客户占比超50%、张江核心区科技人才占比80%、12家企业达成企业团购….
另一方面,火爆首开离不开“全员皆兵”的战斗精神,以及全公司上下一心的团队合力。
端午期间案场达到接待高峰期,张江金茂府18位置业顾问全员上阵,全华东区域平台营销管理岗都亲自下沉一线。
从产品到工程,再到营销团队,为了节点和指标的顺利达成,金茂内部上演了一场接力赛。
在示范区现场,总爷也不止看到一次金茂区域高级别领导,在一线指导样板间布置、甚至为客户解读产品。
可想而知,高度重视张江金茂府的金茂华东区域,到底投入了怎样的精力和决心。
当房企表现出绝对诚意,当品牌价值、板块价值、产品价值同时汇集于此,对于真正理解上海、理解金茂府的高知客户来说:
张江金茂府,出手正当时。
从张江金茂府的首开爆火,你会发现要打赢一场逆风局,需要的不仅是产品和品牌号召力,更离不开操盘团队:
形势的准确预判、强大的团队协作、科学的操盘节奏。
没有一个冬天不可逾越,但总有一些身影,消失在春天到来前的夜里。
在这场看似漫长的行业调整过程中,怎样才能安全地穿越周期?
这是每一位从业者、每一个楼盘、每一家房企都需要思考的课题。
而张江金茂府和背后操盘团队,为行业提供了一个无比正确的方向:
保持敬畏、勇于进取、回归初心
在逆风局里,与其盲目跟风或彻底躺平,不如回归产品本身,从客户角度出发操盘。
这既是行业的本来,也应该是行业的未来。
对于张江金茂府,大家怎么看?欢迎点赞、留言一起讨论。