首批2482条耗材承诺最低价新政挂网，经销商合作请注意

今天江苏省平台公示阳光采购拟挂网产品的通知，出现承诺最低价挂网附件。

承诺最低价格式：

有挂网价格式：

江苏医械圈评论

江苏省医保局6月18日发布关于进一步推进医用耗材阳光挂网价格治理通知，我们第一时间进行了解读【】，28日省平台发布首批承诺最低价挂网条目，共计2482条，远远超过有挂网价和交易记录的常规挂网产品条目，说明很多企业很积极，也很兴奋。

业务员要抓紧跑客户了，经销商要抓紧提报告进院了。 制定销售目标一年发展几十个经销商，进院几十家医院。提醒厂家注意：3-6个月如果达不到预期，可以自问几个问题：

1、没有挂网价格如何对接医保，又以什么价格进行报销还是纯自费？这些销售和经销商不一定有能力解决；

2、有多少好说话的医院愿意和你议价？承诺的全国最低价进 院还要再降价你同意了吗？

提醒江苏经销商注意了，如果厂家告诉你省平台有价格了，要先确定是正常的挂网价，还是承诺的全国最低价需要医院二次议价的产品。因为不同的价格情况，进院需要你的付出不一样，千万不能等临床提了报告才发现问题。

根据我们和多个品牌、大厂沟通，他们在江苏省平台挂网更倾向于符合外省挂网和交易记录的条件，一步到位在江苏形成挂网价，而不是花大力气找医院打折议价，再影响全国最低价，来回折腾。有些企业全国挂网价少甚至无交易记录的情况下，可以通过承诺最低价尝试在江苏销售，但保持谨慎乐观，不要给销售太大压力。

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