溪木源：在敏感肌赛道做一个清醒的品牌

伴随消费者理性观念的崛起，以及对于健康的追求，产品的“安全性”和“有效性”成为消费者选购护肤产品的关键因素，这不仅给品牌的科研提出更高的要求，也使科学传播成为品牌与消费者对话的重点。

近日，溪木源发表的一篇关于愈创木功效验证的论文《The synergistic effects of Guaiacum officinale and Rhodomyrtustomentosa extracts in the treatment of acne vulgaris onsensitive skin》登上了化妆品皮肤科领域权威期刊杂志《Journal of Cosmetic Dermatology》（以下简称“JCD”）。

JCD是化妆品皮肤科学领域的专业权威杂志，欧莱雅、宝洁、资生堂等国际美妆集团也曾在该杂志发表过论文。在权威期刊发表功效验证的论文，是溪木源研发力的力证。

据了解，愈创木是溪木源针对油痘敏感肌人群研发的愈创木祛痘系列产品的核心成分。愈创木不仅能有效清除痘痘中的有害物质，平复凸起的痘痘，还能修护受损红痒的油痘肌。针对愈创木的研究，溪木源已开发出包括愈创木祛痘修护精华液、精华水乳、面膜和祛痘膏等多款产品，针对性解决油痘敏感肌问题。

敏感肌是指皮肤在生理或病理条件下发生的一种高反应状态，表现为受到物理、化学、精神等因素刺激，皮肤易出现灼热、刺痛、瘙痒及紧绷感等主观症状，伴随或不伴随红斑、鳞屑、毛细血管扩张等客观体征。

敏感肌的形成与先天遗传有一定关系，但更多的是由于后天皮肤护理不当所导致的，如环境污染、过度清洁或卸妆不到位、紫外线、致敏性外物、使用不当的化妆品等因素。但有一点可以明确的是，屏障功能受损是敏感肌形成的根本原因。

由于部分先天原因或后天原因，近年来敏感肌人群不断扩大，成为了护肤界一个不可忽视的庞大群体。《中国女性敏感皮肤潜在应激因子的全国性调查与鉴定》显示，亚洲人的敏感肌比例整体高于欧洲，中国虽然处于全球的中位数水平，但敏感肌比例也正在迅速攀升，中国女性群体的敏感肌比例高达49.6%，相较10年前增长了25.6%。

根据艾媒咨询发布的《中国女性敏感肌肤白皮书》，2024年敏感肌肤的市场规模预计将占据总体皮肤科学化妆品市场的42.4%（包括所有品牌），整体市场容量将超过300亿。

随着敏感肌市场的扩容，不少品牌扩展适用敏感肌的产品分支。但随着功效护肤市场的火热，仅仅是适用还不够，敏感肌消费者在“安全性”的基本需求下，也开始往美白、淡斑、祛痘、抗衰等功效性需求进阶。

但敏感肌的特殊性，也决定了敏感肌功效护肤更加复杂，在成分的使用上也有着诸多限制。“当使用经典成分时，却面临着刺激、安全、耐受性问题；当兼顾温和效果时，功效却大打折扣。”溪木源研发科学官、江南大学杨成教授表示。

既要保证敏感肌使用安全，又要确保产品的功效，是摆在产品研发面前的一大难题。

就拿本次溪木源登上JCD期刊的主角——愈创木来说。

● 论文部分内容截图

为了验证愈创木和桃金娘提取物协同作用对治疗敏感肌皮肤痤疮的效果，溪木源实验团队就进行了为期4周的临床功效测试。经过多轮配比，溪木源实验室最终发现：愈创木和桃金娘提取物按1:1比例复配时，抑制炎症因子的效果比单独使用时强2.3到7.93倍。同时，30名受试者在4周内无不良反应报告，痤疮改善率和红斑改善率都大大提高。

而以愈创木为核心成分的首个产品的研发更是经历漫长而艰辛的研究。

据了解，在研发过程中，溪木源提炼了123篇高质量论文，找到无酸祛痘相关的5个关键链路。从106个适合油痘敏肌的活性成分中，筛选出可同时抑制三大肌肤躁动因子的愈创木成分，复配专研「五维修护精萃」，协同增效，帮助卓效祛痘修护。

从洞察发现油痘敏肌的核心需求，到愈创木系列第一个单品上市，溪木源花了17个月去打磨，该系列至今进行了70项临床测试，共有1117人次参与。在一个个数字中逐步探索、稳步前进实证愈创木成分的安全、有效和安心。此后，溪木源团队更是长期关注消费者的反馈、需求，不断创新推出精进、升级产品。

通过复杂、深入以及反复的研究测试，围绕油痘敏感肌这一个点出发研究，击穿打透，最终将一个需求落地到市场，再到消费者手中，这不仅体现出了品牌研发团队具有强大的耐心和定力，更体现了他们对敏感肌消费者的负责和尊重。

愈创木系列产品的研发流程，也投射到溪木源整个产品矩阵的研发思路。

根据用户说数据，敏感肌护理在过去一年中在社交媒体平台上的讨论热度攀升至407.3万，年增长率达到了9.98%，与敏感肌护理密切相关的分肤护理，其关键词声量更是暴增99.3%，远超过敏感肌护理本身的增速，这一现象揭示了市场对于更为精细化和专业化护理需求的强烈追求。

随着敏感肌的护肤理念的不断细化，溪木源从创立之初就聚焦亚洲敏感肌，并根据细分需求，从自然中汲取灵感，将山茶花、药用层孔菌、愈创木、樱花、芋螺环肽等自然功效成分融入产品之中，同时重视成分之间的“精巧配方”，打造适合不同肤质的功效型方案，满足不同敏感肌用户对补水、控油、祛痘、美白、抗衰等功效护理诉求，分别开发出针对干敏肌的山茶花系列、油敏肌的层孔菌系列、油痘敏肌的愈创木系列、敏感肌美白的樱花系列和敏感肌抗老的芋螺环肽系列等，为敏感肌消费者提供安全、有效且愉悦的的护肤新体验。

值得一提的是，溪木源实验室还创新性研制了专研舒敏成分组合“舒敏安™（原称Simpcare 1609™）”，经过8000多个小时的多轮测试和多达384项体内外功效、安全性测试的实验中，最终组合了“1609+灰毛豆籽+南五味子”这个“精巧配比”。不仅考虑到了成分的功效性，还充分激发了人体中的快乐因子，舒敏功效突出。溪木源实验数据显示，舒敏安™舒敏功效达到原单一成分1609的11.15倍，经典舒缓成分马齿苋的5.67倍。如今，该成分组合已经成为溪木源产品研发的“技术平台”，广泛应用在敏感肌系列产品中。

事实上，由于敏感肌人群使用其他类型产品具有风险性，且轻易更换产品后容易造成“烂脸”的概率较高，因此敏感肌人群对符合自己需求的产品或品牌的忠诚度较高，相应地对敏感肌护肤产品的复购率也较高。

而“回购率”正是溪木源的“强项”，其多系列产品持续霸榜“年度回购榜”TOP1。如：山茶花水乳和层孔菌水乳就包揽天猫“面部护理套装年度回购榜”第一、第二；愈创木精华登榜“控油精华年度回购榜”第一；男士专研系列更是超越了欧莱雅等一众国际大牌，上市仅一年多时间，就成为了天猫“男士护肤套装年度回购榜”榜首的常客。

比起销量，对美妆护肤产品最大的检验是消费者的复购与黏性，回购率不仅是用户对品牌产品忠诚度的直接表现，也在一定程度上降低品牌的营销成本，加强品牌形象塑造，助力品牌在市场上取得优胜。

而实现市场热度和口碑双赢的溪木源，核心筹码是“产品力”。

面对消费者回归理性消费，溪木源早早就预见，品牌应该回归到消费价值，而产品力是关键。

溪木源创始人刘世超Jeffrey曾表示：“我们公司从不追求某一招，一招制敌，而是更看重细水长流。”

比如，在全民关注、刚过去的618大促活动中，溪木源也交出了一份不错的答卷，如在天猫上，溪木源就入榜天猫618TOP国货美妆品牌，是入选榜单中最年轻的国货品牌；其山茶花水乳、愈创木精华、男士专研系列在大促期间也稳居各细分榜单“年度回购榜”第一。

但溪木源表示，其并不将大促中短期的排名摆在首位。对其而言，非大促期间的平销期，品牌所处的位置才这个品牌最真实的位置。而在“年度回购榜”上，无论大促还是日常都稳扎稳打的优秀表现，都足见溪木源产品在市场竞争中有着极强的“抵抗力”。

而产品力的背后，是溪木源多年来对科研力量的持续投入，是对消费者需求的持续洞察后的不断改进和升级。自创立之初，溪木源就建立了自主研发实验室，并在此基础上，将敏感肌研发做深做透。

例如，今年5月，在第十三届亚洲皮肤科大会（ADC）上，溪木源不仅展示其专研舒敏成分组合“舒敏安™”以及两篇亚皮会官方收录的学术论文，还在大会上宣布成立亚洲敏感肌功能性护肤联合研究中心。

为了打磨产品的功效，溪木源还非常重视人体功效检测。截至2023年，已经累计完成了717项人体临床功效测试，累计参与功效检测达到13396人次。单是2023年，溪木源完成的检测人体功效测试项目数量就多达331项，远超行业同等规模企业年均检测平均水平。

在敏感肌领域钻研的过程中，溪木源已经申请专利122项，其中发明专利43项，20篇SCI及科技论文，总影响因子56.5，并参与制定23项国家行业团体标准。

溪木源始终以产品为关键，在研发上持续投入。不局限于短期的转化，而是更看重长效价值和平销期品牌建设，也正是这样的远见和定力让溪木源在敏感肌赛道脱颖而出。

据官方披露，溪木源2023年GMV超20亿，并连续2年持续盈利和持续增长。对于一个成立仅4年的新锐品牌来说，这个发展速度可以说是相当惊人的程度。不过在快速的发展中，溪木源始终保持清醒，坚定方向，实打实地夯实科研基础，不断研发适合敏感肌细分下多种功效护肤需求的硬核产品。

在营销加剧、流量见顶的情况下，“清醒”的品牌已不再卷流量，而是回归品牌本身：重视品牌与消费者之间建立长期联系，通过真诚、信任和价值交换，保持创新精神和坚守方向原则，实现长期成功。在美妆发展的未来，我们期待更多坚持长期主义的国货品牌，也期待更多清醒的、有定力的品牌。