当前，随着上游企业HMO（母乳寡糖）认证的逐步推进，越来越多的婴幼儿配方奶粉及儿童奶粉品牌表达了对HMO产品的极大兴趣。在与业界的沟通中，笔者发现不少乳企正密切关注并探索如何在产品中引入HMO成分。这反映出行业内对HMO应用的关注持续升温，企业之间围绕这一领域的竞争也日趋激烈。
品牌们追求“第一”或“首个”的市场标签，不仅是为了获得市场先机，更是希望通过创新和领导地位提升品牌影响力。其中，惠氏作为在HMO领域积极探索的企业，表现出了明显的领先优势。在内地尚未批准HMO应用之前，惠氏就已经通过跨境电商渠道，将含有HMO的产品引入中国市场，展现了其敏锐的市场洞察力和战略布局能力。
随着中国监管机构对HMO的正式批准，惠氏再次发挥其科研实力，迅速推出了儿童HMO奶粉和HMO水奶等新产品。这些举措不仅证明了惠氏在产品创新上的前瞻性，也考验了其在研发、生产和市场推广等方面的综合实力。通过这样的实践，惠氏不仅推动了自身品牌的升级，也为整个行业的创新发展树立了标杆。
Part 1
备受瞩目的HMO
现在配方注册几乎接近了尾声，大多数品牌都通过了配方注册，工厂可注册名额所剩无几，还有一部分则是早早退出了婴配粉市场。婴配粉行业已经进入了品牌形象建设、渠道稳固与拓展的竞争中，但是笔者走访市场发现，个别上游原料企业表示，已经有部分品牌想要布局HMO市场，所以进行了配方提交。
在通常情况下，品牌不会轻易在短时间内进行配方的再次提交，因为既花费资金又花费时间和精力。再加上HMO批准可应用于婴配粉中的时间晚于二次配方注册的时间，想要很快地推出HMO婴配粉也是不太可能完成的事情。
可以说进行HMO配方注册申请并不容易，但是依旧有品牌选择进入这一市场，足见对于HMO的重视度。HMOs作为母乳中含量第三的固体成分，其营养必要性和安全性已得到全球广泛认可，美国和欧盟已批准多种HMOs单体及混合成分的应用。
国内虽然去年10月份才批准了2种母乳低聚糖（HMOs）2’-岩藻糖基乳糖（2’-FL）和乳糖-N-新四糖（LNnT）作为食品营养强化剂新品种，可应用于婴幼儿配方奶粉、调制乳粉（儿童用）以及特殊医学婴儿食品，但是上游原料企业和下游乳企的反应速度很快。
上游原料企业如国内的合成远景、恒鲁生物等，陆续官宣其生产的HMO通过了安全性评审，还有不少原料商正在进行审批。而一些下游乳企也纷纷表示其婴配粉中含有HMO，并推出了添加HMO的儿童奶粉等，争取在这条新赛道上占据先发优势。
Part 2
惠氏的确做了先吃螃蟹的品牌
自HMO被允许应用后，个别品牌能够快速做出反应，能够迅速布局这一领域，必然早有准备同时具备前瞻眼光，这样才能帮助品牌更好地在HMO市场抢占先机。可以看到，目前宣传其产品中含有或是添加HMO的品牌，主要还是以头部品牌为主。
HMO作为一个热门成分，营养价值和健康效应不断被证实，将其应用到婴配粉配方中，不仅能够助力配方升级和行业突破，也在很大程度上让紧跟热点并迅速布局的品牌提升知名度。其实不管是在HMO的布局还是在其他方面，品牌对于领先布局都是格外在意，这意味着能够在市场竞争中占据一定先机。
惠氏正是一个以实际行动快速响应的品牌，接连将添加HMOs的产品呈现在了市场中。在国际市场上，惠氏及雀巢集团已推出多款成熟的HMO产品、覆盖70多个国家。至于国内市场，早在2023年11月惠氏就推出了添加2种HMOs的启赋儿童成长奶粉，今年3月惠氏又率先发布了添加2种HMOs的国行婴配产品——启赋HMO水奶。
惠氏启赋HMO水奶
据了解，自启赋HMO水奶上市以来，凭借卓越品质和创新配方，迅速提升了启赋及惠氏品牌在HMO赛道的数据表现。凯度（Kantar）数据显示，启赋的品牌知名度已提升至93%。而且在最新一期的调研中，启赋稳居HMO品牌认知头部，尤其在早阶段人群中保持优势地位。
不久前的618期间，启赋HMO水奶跻身天猫婴幼儿液态奶热销榜，并荣获天猫2024年亲子大赏年度趋势新锐单品奖。在6月25日至26日于英国伦敦举行的第17届全球乳业大会上，启赋HMO水奶在被誉为“全球乳业创新风向标”的2024年度世界乳品创新奖中提名最佳健康创新奖。
启赋HMO荣获
天猫2024年亲子大赏年度趋势新锐单品奖
国内外的双重认可充分反映了启赋HMO水奶的优质和创新，也凸显了惠氏在HMO赛道的领先布局和优势地位。与此同时，惠氏正在以自身的力量推动行业创新和发展。
Part 3
品质是备受认可的源头
除了优先布局让品牌具备竞争先机之外，品质仍是收获市场认可的关键点。随着行业内竞争愈发激烈，产品升级已经成为了普遍现象，尤其是在新国标注册时，是各大产品进行升级的有利时期，品质竞争也变得愈发明显。
可以看到，第二次配方注册大部分品牌对于产品做出了配方升级或是奶源升级，想要借此机会提升产品品质优势，以及增加产品在市场中的卖点。当然在进行配方升级或奶源升级时，也需要品牌具备足够的实力去支撑实现这些目标。
惠氏能够在HMO领域取得领先地位，与其始终走在母乳研究和创新应用的前沿有很大关系。借助雄厚的科研实力、技术研究，为配方创新、产品品质等提供了坚实的基础，也更好地洞察消费需求并满足消费需求。
从启赋HMO水奶配方来看，除HMO外还富含Alpha-MFGM、OPN、OPO等热门成分，高科技生产工艺则源自德国，历经22000食品安全体系、ISO9001:2008质量安全体系等全方位全球权威认证。无论是在配方还是安全上都具备明显优势，也很好地体现了高端和品质。
启赋HMO水奶凸显高端与品质
而为了进一步验证国内获批的2种HMO对中国宝宝的有效性，惠氏于今年3月启动了HMO中国婴儿临床研究项目，要让更多中国宝宝在生命早期及时且持续地获得HMO带来的健康益处。
惠氏立足于全球母乳专研，经过长期的研究积累、丰富的临床实证，不仅带来了更适合宝宝成长需求的配方，更在引领超高端奶粉的迭代和变革，充分展现了自身的实力和能力。
Part 4
拥有科研底蕴，未来仍会加大投入
近两年，婴幼儿配方奶粉市场已经饱和逐渐进入减量阶段，2023年还会有部分品牌惨遭淘汰，而市场规模的减量也加速了这些品牌的淘汰。未来的婴幼儿配方奶粉市场将是强者之争、强者恒强的时代，其中科研实力已经成为比拼的重要因素。
如今头部品牌不断在科研上加大投入，中小品牌也在陆续宣传布局科技研发，行业内科研成果的声明逐渐增多。从品牌们加大对科研关注度和投入上来看，一方面反映了消费需求，另一方面则代表了行业趋势。
惠氏作为全球领先的母婴营养品牌，本身就有着很深的科技底蕴，依托于自身百年制药背景以及母公司雀巢集团雄厚的科研实力，早在30多年前就前瞻性地开始了对母乳低聚糖HMO的探索和研究。而针对HMO这一成分，惠氏已经取得超过100项相关科学发明专利，也是70%HMO临床实证拥有者。
这一系列的科研成果为惠氏启赋HMO创新应用提供了科学支撑，不仅实现了成果转化并且将产品推向了多个国家。即使是面对国内竞争激烈的婴配粉市场也不逊色，为惠氏奠定了HMO领域的领先地位，这一点从国内消费者的积极反馈也能够得到验证。
实际上不只是HMO的研究持续深入，惠氏及雀巢将全球科研实力与中国母婴需求相结合，不断探索中国母婴营养状况及母乳营养成分，为产品配方在中国的研发优化提供了大量科学支撑，同时也更适应中国宝宝的营养需求。
惠氏营养品大中华大区总裁裘晔女士也表示：“惠氏始终践行‘在中国，为中国’战略，持续整合全球科研资源、加速本土化创新，不断推出适合中国宝宝的生命早期营养解决方案。”
在进行本土化创新的路上，惠氏还将持续深入。通过科研投入和临床实证，为配方升级、配方创新等提供有力支撑，也能够在未来的婴配粉市场中保持优势地位。期待惠氏能够带来更多的HMO产品，不断丰富高品质婴配粉选择。