我们也许真的可以在美国市场中拥有较大话语权，因为对短剧感兴趣的受众至少有一百万美国女性。如果品质足够好，可以做到近千万，最后的形式也许不再是短剧，中国资本进入美国市场的可能性非常大。
文 | 王雅迪
ID | BMR2004
6月12日-13日， 在《商学院》创办20周年之际，《中国经营报》、《商学院》和中经传媒智库主办了2024中国企业竞争力年会系列论坛之“中国商业20年跃迁与创变 引领新商业文明”论坛 。在论坛上，之桃影视内容总监朱古力参与了《共建“一带一路”下的商业机遇与挑战》圆桌讨论。
朱古力表示，“我们也许真的可以在美国市场中拥有较大话语权，因为对短剧感兴趣的受众至少有一百万美国女性。如果品质足够好，可以做到近千万，最后的形式也许不再是短剧，中国资本进入美国市场的可能性非常大。”
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美国女性观众充值意愿高，抓住情感需求
之桃影视是首个华人掌控的欧洲班底短剧制作团队，由中欧双方协作，目前已经制作了八部海外短剧，其中，President’ s Sexy Wife（总裁娇妻艳春宵）收获了千万级的播放量，与FlexTV、ShortTV 等多个头部平台有过深入合作。在国内，之桃影视也曾制作过多部横屏短剧，曾在腾讯、优酷平台出现过爆款数据，是一家以创作取胜的纯内容公司。
朱古力表示，海外短剧与国内短剧在诸多方面存在差异。海外短剧首先要实现充值的可能性，如果只是放在公域流量做流量生意，将来想要转化为电商，恐怕无法负荷现有的高成本。目前，海外短剧可以根据文化差别细分为两部分，一部分是东南亚体系，与国内短剧文化概念相近，更多是霸总、奇情、爽文题材；另一部分是欧美市场，主要是15—45岁的美国女性受众，她们主要沉迷于爱情题材，如霸总和狼人等内容。
他介绍道，美国女性愿意为恋爱题材的短剧付费，充值意愿极高且数额较大。目前这一市场潜力很大，已有约百万的美国女性在为这类题材短剧“上头”。为什么由中国创作者完成的竖屏海外短剧能有较大反响呢？“这是因为我们找到了美国女性对情感的陪伴需求。”朱古力表示。
海外短剧的消费场景多是受众的独处时间，她们在床边或下午茶的休憩时间，打开短剧进入一种沉浸体验。值得注意的是，那些剧情相对不复杂、表演调性舒缓、配乐让人放松的内容会带给观赏者情感欢愉。尤其是男女主人公讲话的声音并非是日常的语调，而是舒缓性感贴耳传情，这种“催眠”的感觉会让观众陷入恍惚之中，不断维持情感的张力。而此时突然结束免费内容并弹出付费窗口，能够有效激发观众的消费欲望。
在接受《商学院》专访时，朱古力坦言，针对美国女性观众的海外短剧还处于刚刚开始发展的阶段，主要是甜宠恋爱题材。随着短剧市场的不断发展，未来可以往影视方向延伸，最后竖屏短剧的概念可能会对美国乃至国际影视产业产生深远影响。
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解决本土化，靠近受众文化
在海外拍摄短剧时，不仅要严格遵守当地的法律法规，更要从受众的角度出发进行内容创作，以避免进入“想当然”的陷阱。
朱古力表示，经过多方调研和市场反馈，美国女性受众并没有想象得那么喜欢看限制级内容，相反，她们恰恰享受的是剧中谈恋爱前的暧昧愉悦氛围，以及男女共谋去解决问题时，动情之间的意会与羞涩，这种尺度并没有想象中的那么大，这是需要深入了解才能得到的经验，要为观众打造她们所需要的情感陪伴。
本地化的过程也面临着成本挑战。例如，美国的影视工会遵守着极其严格的法律法规，一旦剧组工作超一个小时，就要负担高昂的成本。而在国内拍摄，虽然可以聘请来自乌克兰、俄罗斯等外国模特演员，但他们来到中国，演员成本便会显著提高，很可能一个演员一天的成本就相当于一个摄影师整个项目的工作成本。
因此，之桃影视选择落地欧洲进行拍摄，首站受当地华侨的“召唤”去了罗马尼亚。现在主要是在波兰拍摄，因为波兰有丰厚的影视传统、艺术院校和各种优质的演艺人才。选择欧洲的原因是其文化相对更靠近欧美，演员成本相对便宜。他们采用拍摄艺术片的方式，尽量降低成本以吸引美国用户充值，可以一举两得。因为短剧在欧洲还没有普及，所以在欧洲拍摄的过程也是推广的契机，有助于实现文化产品的出海。
目前，除了美国市场，日本也成为部分短剧公司出海的新选择。前段时间，上海嘉书公司旗下的短剧平台TopShort首次进入日本iOS应用下载总榜，此后排名与营收一路飙升。
朱古力指出，日本35岁以上的家庭主妇是一个被忽视的群体，她们往往在家庭失声，需求很少被看到。这些主妇很愿意花钱看一些短剧，存在充值需求。但这种需求是苦感的，在内容创作时需要满足她们在生活中的情感补偿需求，起到精神疗愈的作用，不过，疗愈以后是否还存在长期需求，仍有待进一步验证。
总的来看，朱古力认为，制作出海短剧首先要从受众的需求出发。要想达到充值目的，就要激发受众的冲动性消费，挖掘他们的深层需求。如果受众有强烈的、不被满足的部分，就会容易形成大笔的充值，只是充值后的后续运营是短剧人要去琢磨的。