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作为国内“医药一哥”，恒瑞医药在市场一路披荆斩棘数十年，其药品销售额表现如何？
药智数据显示，2016年—2023年，恒瑞医药（包括恒瑞母子公司8个：江苏恒瑞医药股份有限公司、成都盛迪医药有限公司、福建盛迪医药有限公司、江苏盛迪医药有限公司、山东盛迪医药有限公司、上海恒瑞医药有限公司、上海盛迪医药有限公司、苏州盛迪亚生物医药有限公司合计，下同）国内公立医疗机构销售额总计1602.8亿元。
从恒瑞药品销售额TOP10来看，2016年—2023年，恒瑞医药销售额TOP10品种均超过50亿元大关，TOP3皆超过100亿元，最高达130亿元。
那么，恒瑞药品销售额TOP10榜单具体有哪些药品？谁又将冲击百亿大关？
01
恒瑞药品销售额TOP10
一直以来，恒瑞医药聚焦抗肿瘤、代谢性疾病、自身免疫疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病等领域进行新药研发，是国内最具创新能力的制药龙头企业之一。
最高年销售额200亿元。从销售额来看，2016年—2023年，恒瑞国内公立医疗机构销售额总计1602.8亿元，年销售额均超过100亿元，于2019年突破200亿元大关，并在之后3年保持。
之后受集采、疫情等因素影响，销售额略有下滑，恒瑞也进入漫长的转型期。
图1 2016年—2023年，恒瑞医药国内公立医疗机构销售额
数据来源：药智数据
百亿大品种“三足鼎立”。从药品销售额TOP10来看，2016年—2023年，恒瑞医药销售额TOP10品种均超过50亿元大关；前三名碘佛醇注射液、吸入用七氟烷、甲磺酸阿帕替尼片的国内公立医疗机构销售额皆超过100亿元，形成三足鼎立之势，其中第一名为130亿元。
药品销售额TOP10中，哪些新选手将冲击百亿销售额大关？
从榜单来看，70-80亿元区间的药品，最有可能在短期内突破百亿大关，包括酒石酸布托啡诺注射液、多西他赛注射液、碘克沙醇注射液等6个品种，该销售额区间占据TOP10榜单的60%，成为恒瑞的第二梯队生力军。
图2 2016年—2023年，恒瑞药品销售额TOP10
数据来源：药智数据
ATC分类销售额方面，抗肿瘤药和免疫机能调节药占比第一、为41%，第二位为神经系统药物、占比18%，两者合计超50%占比，与上文提及的企业聚焦领域一一呼应。
钟情抗肿瘤药物。为何恒瑞押注肿瘤药物领域，除了与恒瑞发展之初的企业策略有关以外，更重要的是，恒瑞看中国内肿瘤药物的巨大市场。
前瞻产业研究院研究报告显示，2016-2022年，中国癌症新发病例数呈现逐年增长趋势。2022年，中国癌症新发病例数达到了482.5万人，同比增长2.9%。初步估计，2023年中国癌症新发病例数超490万人。
国内抗肿瘤药物市场销售来看，2022年中国医药市场规模达到了2358亿元，年复合增长率达到13.5%。初步统计，2023年，中国抗肿瘤药物市场规模超2800亿元。
市场吸引下，恒瑞持续下注也在情理之中。
02
双轮驱动战略
作为国内医药一哥，恒瑞医药坚持科技创新和国际化双轮驱动战略。
药品科技创新方面，恒瑞医药不仅在肿瘤领域发力，还重点关注代谢性疾病药物，如糖尿病和肥胖领域。
恒瑞医药2023年财报显示，其在代谢性疾病领域布局了9条创新药管线，主要针对2型糖尿病，包括多款针对DPP-IV、二甲双胍、SGLT2、胰岛素/GLP-1等不同靶点的药物。
值得一提的是，恒瑞医药具有独到眼光，率先布局口服小分子GLP-1受体激动剂HRS-7535，全球范围内尚无口服小分子GLP-1药物上市，如若上市具有独占市场的优势。
图3 恒瑞医药代谢性疾病管线
图片来源：恒瑞医药2023年财报
除了代谢领域布局外，恒瑞还重磅下注核药领域。
今年初，天津恒瑞牵头组建的天津市放射性药物创新联合体作为天津加快推进科技成果转化的典型案例登上央视《新闻联播》。
事实上，天津恒瑞成立仅3年多，已经在核药布局方面已多次迎来重大进展，包括取得放射性药品生产许可证、推进4款核药进入临床以及获批筹建依托于天津恒瑞的天津市核素精准诊疗药物重点实验室等。
国际化出海方面，今年5月，恒瑞医药将GLP-1系列管线打包出售给美国企业Hercules，值得一提的是，恒瑞开创了新出海形式，除了首付款、里程碑等收益外，还将获得Hercules19.9%的股份，改变传统BD交易的模式。
恒瑞更是用超强的创新力量，屡屡获得美国FDA认可：4款ADC创新药获得美国FDA快速通道资格认定，3款创新药获美国FDA孤儿药资格认定。
海外授权方面，恒瑞医药官微显示，其已实现11项创新药海外授权，其中与全球大型跨国企业默克达成的战略合作，交易总金额超14亿欧元。
03
恒瑞如何蜕变？
谈到恒瑞医药，必然离不开孙飘扬，孙飘扬是恒瑞的灵魂人物。
1982年，孙飘扬从中国药科大学毕业，被分配到连云港制药厂做技术员。
一开始，连云港制药厂（恒瑞医药的前身）还是一家生产红药水、紫药水等技术含量较低的小厂，濒临破产边缘时，其账面利润只有8万。
1990年，刚晋升为厂长的孙飘扬等来了机会，决定把开发新药作为突破口。
当时，孙飘扬看中了市面上大火的抗癌针剂VP16，该药品由美国医药公司百时美施贵宝在1981年研发上市，是一款注射液，市场前景广阔。
孙飘扬灵机一动：为什么不能开发成软胶囊剂型？于是，孙飘扬花重金购买了VP16抗癌药的专利，并且改成胶囊剂型。
一经推出，就受到市场热烈欢迎，连云港制药厂当年营业额增长了34%，盈利接近百万元。
在尝到抗癌药的甜头后，1992年，孙飘扬斥资厂子一年的营收120万元，收购中国医科院药研所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权，在抗癌药物领域持续布局。
攻克抗癌药的这一仗打得相当漂亮，也让新厂长孙飘扬站稳了脚跟，他和连云港制药厂（恒瑞医药的前身）也成功“逆天改命”。
在此之后，恒瑞医药在孙飘扬的带领下，坚持创新药仿制药并行策略，特别是在研发投入方面，数十年以来，孙飘扬一直坚持用公司销售额的10%用于产品研发，已累计研发投入近400亿元。
2020年1月，恒瑞发布公告称，孙飘扬不再担任董事长一职，时任公司总经理周云曙接任董事长一职，持续时间不到两年后，2021年孙飘扬于恒瑞转型阵痛期再次出山，毅然带领恒瑞医药穿越周期。
回归后，孙飘扬带领恒瑞持续加码创新药，带领恒瑞加速出海，于2023年终于迎来曙光。
据恒瑞医药2023年半年报显示，其营收、利润实现双升：公司实现营业总收入111.68亿元，同比上升9.19%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22.43亿元，同比增长11.68%。
这是继2021年恒瑞进入转型期后的显著拐点，历经阵痛周期的恒瑞，更加耀眼。
04
结语
作为国内“医药一哥”，恒瑞医药正以占崭新姿态迎接新时代的挑战，乘风破浪前行。
参考来源：
1、药智数据
2、恒瑞医药官网、官微
3、《2024年中国抗肿瘤药物行业全景图谱》，前瞻产业研究院，2024-5-20
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