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周天晚上有幸，受佳佳老师和陈垚老师邀请，在驿马文化高级咨询师社群做了一场分享，反响热烈。
这场分享，光是写稿改稿就花了三个小时，码字5000+，都是我做内容和自媒体多年的心得与经验分享。
无论你是渴望通过读书写作成长自己，还是想要通过自媒体提升业绩和影响力，我的分享相信都会对你有所助益。
基于此，我把此次分享公开，希望能给家人们带来一些启发与思考：
佳佳老师说，让我跟大家分享下，如何写内容和做自媒体。
那今天，就结合我这几年的经验跟大家分享下：如何通过读书写作修炼内容力，用内容+自媒体赋能商业？
我自己走这条路已经有7年多的时间了，这一路收获和感悟都有不少。
从2017年结束北漂，定居宁夏银川后，为了提升自己，我选择读书写书评，5个月后，开始成为平台签约作者，让当时刚从江西远嫁宁夏的我，很快实现了经济独立和时间自由。
应该说，我很幸运。
我当时做的事情，说起来你们可能都不信，就是每天看书，看完后写篇读书心得发在简书。
自由撰稿人做了一年多时间，收入基本都在8000-10000左右，这样的收入虽然不算很多，但基本也够花了。
到了2018年年底，我无意中发现头条号、百家号这些平台在扶持书评类作者，每篇文章奖励300-1000元，当时我已经读了200多本书，为平台撰稿一年多，内容功底相对扎实，看到这么好的机会，我立马开始在头条和百家号开干。
二十多天的时间，我写了10多篇3000多字的原创书评，不仅快速拿到了原创，还拿到了很多青云计划奖励，百家号也拿到了优选计划，出了很多爆款，一篇文章的流量收益常常也能拿到四五百，有时候七八百，甚至上千元。
但比获得奖励和流量收益更大的价值是，因为持续在这些公域自媒体输出了一年多时间，我在全网积攒了十万粉丝，这为我后来在私域做知识付费打下了不错的基础。
就这样，到了2020年，因为很多粉丝因为看过我的文章和专栏，他们觉得内容很干货，纷纷私信我，想要跟我学习。
于是，我的读书写作私教班开起来了，从最开始不到二十个人，到后来一期两三百人，甚至还连续做年度会员课，纯靠粉丝主动报名，我的读书写作课至今开了有50多期。
也许你们很难想像，这四年时间，我不营销、不推广，甚至就连做的活动加起来可能都没有超过5次……
纯靠前期在公域积攒的粉丝，部分追到了私域，和这些年持续在内容上深耕，以及用心交付学员的老带新转化。
当然，由于我不懂商业化运营，这期间亲力亲为做了很多事，写文章、交付学员、拍短视频、咨询、销售、资源链接、偶尔还搞下直播.......也让我因此付出了很多时间和精力，甚至健康的代价。
但现在回想，这条路总体来说，走得其实是很顺的。
毕竟，靠着这些内容和帐号，几乎不营销推广的情况下，能把一件事情做这么久，活得还不赖，我已经算走运了。
这其中，我的核心竞争力有两个。
第一，通过持续读书写作修炼了扎实的内容功底。
读书写作，本质上是输入和输出。学习要想有效果，必须要走完这个闭环。
最初选择读书，是发现自己读书效率太低，读完记不住，讲不出，书评也写不好。于是读完一本书后，我逼迫自己必须要写读书笔记、写书评。
结果没想到，就是通过这样持续的输入和输出，我的文章写得越来越好，不仅成为了签约作者，自媒体平台也在全网开花，因此有了比较强的内容功底。
撰稿、做自媒体、做知识付费，写书，我几乎都很顺利，在一个全职都没有，几乎是单枪匹马的情况下，把这个事情做了几年，收获了不错的口碑，而且也还算稳当。
而我的方法，就是持续读书写作，在读书的同时，保持输出，让读过的每本书，都能变成读书笔记、文章，甚至运用到生活和工作中。
读书写作，一开始是为了提升和成长自己，但没想到的是，当我持续做这件事之后，它竟然成为了我撬动自媒体和知识付费的核心竞争力。
从2020年开始，我开始在私域做读书写作训练营，带领了一波又一波学员爱上读书写作，通过读书写作训练了自己的思考力、写作力、分享力，为樊登读书、Kindle电子书库、当当网、以及各大出版社输送了很多书评人、签约作者，也有很多学员如今已经成为了很优秀的自媒体人和知识IP。
比如咱们很熟悉的梦真姐，她曾经是我的早期学员，现在我们已经亲如家人。受益于读书写作，梦真姐的逻辑思维和内容力都得到了很好的训练。
虽然她没有把主要精力放在做自媒体上，但这并不影响她用读书写作修炼的内容力去做好一个私域的IP，在一个小圈子里用自己的知识、经验和人格魅力收获认可、喜爱、与尊重。
读书写作给一个人带来的浅层意义与价值，无外乎增加知识储备，开阔视野，提升技能。
但更深远的价值，是升华人格，修炼心性。
一个人只有专业能力和人品兼具，才能走得更远，福泽绵长。
梦真姐就是一个特别好的学习榜样。
当然，还有秀秀，她在梦真姐影响下也加入了驿马文化，甚至就连我也受她影响，去年开始接触生命数字，如今也走进了驿马文化的大门。一方面源于对这门知识的兴趣，但其实也与引荐人的影响力息息相关。
像梦真姐这样的案例还有很多。
比如，今天我跟一位老学员聊天，才得知，她已经从互联网辞职，专门读书写作和做自媒体了，靠这些赚到的收入不仅能很好地养活自己，还能带父母出去旅游，她很满足。
一些过去的学员，他们有时候也会告诉我，现在自媒体和内容这条路能走顺，跟前期在我这里基础打得好有很大的关系。
做自媒体人、知识IP、或线上轻创业，内容力是核心竞争力，其他能力不具备可以让团队辅助，但如果没有这个能力，这条路是很难走得通的。
做咨询师也一样，当你具备了内容力，你自己就能解决流量和变现问题。
因为在自媒体时代，内容力就是影响力，而影响力就是营销力和变现力，当你内容做得好，比如会写文章、会写朋友圈文案、会做社群价值分享、会做短视频和直播，那么就一定会有人喜欢你，认同你，甚至想要追随你。
以上所有内容形式，都可以通过读书写作习得。
因为写作是内容力最底层的表现形式，也是门槛最低、最容易实现的内容形式。
只要你愿意每天抽出一两个小时来训练，坚持两个月，你的内容力就会得到迅速提升。
第二，借助自媒体平台，输出专业知识和价值观，让自己被看见。
刚和大家分享，这么多年，我几乎没做几次活动，销售都没有专人在做，那怎么靠热爱活这么久呢？
秘诀就是：我一直公开写作，而且持续得相对比较好。
虽然2020年后，我变得越来越忙，因为要开课，要交付学员，要招生，做了很多事情，但其实，我的内容输出是持续的，即便偶有断掉，但也不会很久。
我在很多公域自媒体平台输出，几乎全网都有帐号，我的学员都是因为看了我的文章过来的。
因为他们看过我的文章，所以对我在专业领域的经验很信服，加上透过文章大概能了解我是怎样的一个人，虽然我并不经常露脸出镜，也很少去跟他人链接交朋友，因为光是内容输出和交付学员就已经占据了我很多精力。
但很幸运的是，自媒体成为了自我展示的高价值窗口。我写的每一篇文章，都成了我的嘴替。
很多时候，不需要我去讲很多产品，做很多咨询和销售，学员和粉丝自己就来报名了。所以这也是自媒体人一个非常大的优势。
长期输出对绝大部分人来说，都并非易事。但如果能做到这一点，你就可以打败80%的人。
我自己在一开始，也不是特别擅长写作的人。
能做到持续不断地输出内容，通过自媒体展示价值，获得商业变现，就是因为这些年一直通过读书写作修炼了良好的内容力，再借助各个自媒体去分享展示自己的专业知识和经验，价值观和生活态度，让粉丝看到一个在专业上有积累，同时又很正能量的自媒体人形象。
所以，当我们能够做到持续输出内容，并做好自媒体之后，其实不需要做很多刻意营销和销售，也能活得还不错。让自己和产品不销而销，这才是真正的顶级销售心法。
普通人为什么要做自媒体？
两个理由：
第一，自媒体是自我展示的窗口。
生活中，其实大多数人都是不擅长自我展示的，尤其喜欢读书写作的人，大多性格内敛，不太会去很张扬，很咋咋呼呼的。
那写文章就很适合我们了，通过写作的方式，我们可以用一种更习惯，更适应，也更优雅的方式把自己成功地推销出去。
第二，自媒体有杠杆效应，能够有效帮助我们提升商业效率。
通过在自媒体输出内容，目标用户会因此了解到，我们会什么，有什么，能为他们解决什么问题，以及咱们人品是否靠谱，是否积极正能量和值得靠近，这些他们从文章中是可以感受得到的。
一个人能长期保持高质量内容输出，说明这个人一直都在学习，持续拿结果，能做到这样，其实就是值得我们学习的。
前期，我在公域平台输出，比如头条号、知乎、百度、简书等，在这些平台都有些不错的内容和粉丝积累。
当初做公域平台是因为有算法推荐，一篇文章被系统推荐后，常常会出现几万、几十万的爆款，相当于我在家里写了一篇文章，然后发出去，就有几万几十万的人能看到我的文章，这其中可能会有几百人几千人关注我，成为我的粉丝，然后还有忠实粉丝从公域追到了私域，也就是我们所说的微信生态。
所以，靠着几年前在公域打下的基础，我在私域的变现，实现了从撰稿时期一年不到十万的收入，后来翻了近十倍。
当然，前期做公域自媒体赶上了比较好的时期，但现在，公域竞争激烈，普通人进入难度会比较大，相比较做公域，我更建议做私域。
我们现在所说的私域，包括公众号、社群、朋友圈这些。社群和朋友圈很多人都在做，难度比较低，今天我们着重说公众号。这也是我今年的重点。
也是接下来，想和大家分享的第三点，如何选择自媒体平台。
第三，做好私域自媒体，让公众号成为展示个人价值最好的名片。
公众号相当于一个自我展示的高价值窗口。咱们做线上的人，虽然不需要每天和用户见面，那如何找到用户并和用户建立信任呢？
最好方式，就是做公众号。
理由一：在公众号，我们可以持续深度地输出自己的知识、经验、价值观和生活态度。
公众号的创作还是很自由的，你可以写500字，也可以写3000，或者5000字都可以，甚至还可以像小红书那样发些图片素材。
我们可以针对某个自己感兴趣的话题作一些深入的分享和探讨，输出自己在专业领域的经验和思考。
但是在朋友圈，如果我们每天写长作文，大概率会被人当作一个有毛病的人，在小某书也很不方便，各种敏感词，很容易违规、被禁言。
但是公众号可以说是所有自媒体平台中开放和包容度最高的，很少会动不动锁文章和删文章，或者出现帐号危机。
而且，公众号写作不局限于输出专业知识，也可以夹带一些生活趣事和日常思考，这样你的帐号也会因此更有温度，更有生气和趣味。
理由二，公众号推荐机制变更，只要好好耕耘，已经在成为新的流量池。
大概从去年下半年开始，公众变成了信息流算法推荐，也就是说，公众号现在不像以前那样，主要依赖订阅粉丝的自主打开阅读了，而是变成了一个公域平台。
就像我们现在常见的小红书、头条号、百度、抖音一样。
这就意味着，即便你的帐号只是一个没有什么粉丝基础的新号，只要选题和内容优质，也是有机会出爆款，并快速起号的，而且据我观察，越是新号，越容易做起来。
比如我的一位老学员格子，她最近日更两个月，涨粉了1500，出现了不少爆款，还接到了一些推广合作。
还有一位老学员做了一个快两万粉的读书号，也出了一些爆款，像这样的案例还有很多。
通过优质内容输出，获取流量，有些学员因此打通了流量收益、广告合作收益，还有些打通了知识付费产品收益，已经成为了一个小IP了。
所以，做自媒体，就是在用内容力撬动商业变现，有了持续输出的内容力，再借助自媒体杠杆力，从而可以有效提升自己的商业变现效率。
理由三，公众号属于微信生态，内容+引流+变现 没有壁垒
我的自媒体是从公域做起来的，前期只把公众号当作一个同步的平台，因为前几年，公众号它不是信息流推荐，没有太多用户基础，爆款很难，但现在机制变了，这是个很好的机会。
更重要的是，其他外站自媒体平台引流困难，比如从小红书、百度、知乎这些地方往微信引流都会有些平台壁垒，毕竟每个平台都希望博主留在自己这里，而不是把用户带到其他地方。
虽然这些年，的确有部分粉丝从公域平台追到了私域，但这些私域的粉丝量跟我在这些年在公域平台打下来的江山比起来，真的太浪费了……大多数都没能带过来，只是给平台做了嫁衣。
然而，这些在微信生态都不是问题，我们写公众号可以大大方方地留自己的二维码和微信，通过文章引流；
我们在视频号做直播时，也可以引导粉丝加自己微信，也可以直接在主页留自己的微信，还可以在短视频和直播间留微信号，这些都很方便导流。
但是，这在其他平台很多都是不被允许的。
变现方面，其实无论是对于咨询师来说，还是对于自媒体人和知识IP来说，最终的变现大头，要么卖课、要么带货、要么咨询，而这些变现，最好实现的地方还是在私域，在微信里头。
所以，既然我们变现主阵地在私域，那么，不如直接把更多精力放在私域，深耕私域。做好公众号+社群+朋友圈，基本就够了。
当然，如果你精力和能力都很好，短视频和直播也可以尝试。
想要在私域长期可持续变现，内容力+自媒体+产品，都要有。
产品要么自己研发，这会考验专业积累，也考验制作能力、交付以及销售，需要综合能力很强，初期一个人就是一个团队，比如我这几年其实就是这种模式，能赚点钱，但是很累，难以长期持续；
或者也可以直接带别人的，比如平台有成熟靠谱产品，或者你认识的IP的产品，满足两个条件就可以大胆卖，然后拿分成就好了：
条件一：产品好（质量好、价格不高，且与你定位契合）；
条件二：模式好（给的分成多、交付轻或者无交付）。
第二种模式做好了，有时候会比第一种更赚钱，而且也会轻松得多。相当于只要自己有不错的内容力，有自媒体，精准用户，就可以持续变现，而且还能很好地提升效率。
所以，线上轻创业，最重要的其实是要能够解决持续的流量问题，而不是产品。
知识付费发展了几年，现在市场上不缺产品，缺的是能够持续拥有流量的人。
如何获得持续的流量？
要么花钱买流量，要么通过内容获取流量。
前者需要花很多钱且不精准，基本可以pass掉适合咱们就是第二种：内容获取流量。
如何提升内容力？
答案：读书写作。
如何获得流量？
答案：做自媒体。
解决了以上两个问题，你就能靠做线上养活自己了。
持续做下去，相信我，你会越来越好。
完。
笑薇，南方姑娘远嫁西北，靠读书自由生活，曾在企业打过工，也在体制内试过水，当过北漂青年，如今小城安家，执着追梦。著有《左手阅读，右手写作》。
作者|笑薇读书
编辑|初雪
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