茶,作为一种养生保健饮品,一直以来都备受推崇。在这个注重健康生活的时代,保健茶成为人们追求健康的首选之一。由赵一弘创建的碧生源成立于2000年,凭借“常润茶”“减肥茶”两款功能袋泡茶饮迅速抢占茶包市场。2010年碧生源在港交所挂牌,当年营收创下近十亿元我佳绩。之后,碧生源主要产品从两茶拓展到了五茶,常润茶、常菁茶、纤纤茶、清源茶及润元茶。目前,碧生源已经组建起一支现代化产研销团队,在强科研的支撑下,产品矩阵不断丰富,形成了覆盖保健食品、普通食品、OTC药品及个性化营养品及服务等生命全周期体系。在二十多年发展历程中,为在茶叶市场中赢得更多的关注和认可,碧生源保健茶形成了一套独特的营销技巧。
第一,产品定位与差异化。在激烈的市场竞争中,保健茶品牌需要明确自己的产品定位,通过巧妙的差异化,强调产品的独特卖点,使消费者在众多茶叶品牌中更容易记住并选择品牌产品。比如碧生源的“让你的肠子洗洗澡吧”,便将碧生源与减肥茶直接拉上了等号。
第二,强调健康理念。养生茶的最大卖点之一在于其健康价值。通过强调养生茶的健康理念,例如抗氧化、提神醒脑、调节身体平衡等,能够吸引更多健康意识强烈的消费者。如常菁茶减肥茶、纤纤茶两茶聚焦于“减肥”,常润茶、清源茶、润元茶三茶聚焦于“润肠通便”,并且五茶产品通过循环医学人体认证,均获得国家市场监督管理总局的“蓝帽子”批文,属于根正苗红的正牌保健食品。
第三,讲好品牌故事。一个好的品牌故事能够深深打动消费者的心。通过讲述养生茶的源起、制作过程、品牌愿景等故事,使消费者更好地理解并信任品牌,增加品牌忠诚度。碧生源坚持“草本健康,袋袋相传”品牌理念,收获众多坚持健康饮食消费者的好评。
第四,线上线下结合。在当今数字化时代,线上线下结合是不可或缺的营销策略。通过在线社交媒体、电商平台的推广,与线下实体店的结合,能够更全面地覆盖潜在消费者,提高品牌曝光度。为精准匹配白领等商务人群对优质减肥产品的需求,碧生源与梯影传媒合作,实现对一线二线城市商务写字楼电梯的全面覆盖,占据投影大屏的黄金位置。这一商务楼电梯营销策略,将碧生源健康产品和健康服务理念直接融入白领群体的日常工作轨迹中,实现广告的高效传播。
第五,举办养生活动。定期举办养生茶相关的活动,如茶文化活动、茶艺表演、品茶体验等,增强品牌互动性,拉近与消费者的距离。这样的活动既能传播养生理念,也能提高品牌的知名度。2023年10月,中国保健协会成立“中国保健协会茶产业与健康分会”,碧生源董事长赵一弘当选中国保健协会茶产业与健康分会首任会长,常务副总裁于洪江当选分会秘书长,中字头协会与品牌企业相向而行,共同促进茶产业融合发展,共同搭建一个集产、学、研为一体的茶行业高规格交流平台。
第六,定期推出新品。保持产品的新鲜感是吸引消费者的一大法宝。定期推出新口味、新品类的养生茶,能够让顾客感受到品牌的创新力,增加再次购买的欲望。在五茶保健茶及OTC奥利司他胶囊的基础上,碧生源还陆续推出了玫瑰红茶、红糖姜茶,以及千益冻干益生菌粉、冻干咖啡固体饮料等新品,持续满足多元化消费需求。
养生茶,不仅是一种饮品,更是一种生活方式。通过巧妙的营销技巧,碧生源保健茶品牌在竞争激烈的茶叶市场中脱颖而出,品牌形象和养生理念触达更多的目标受众。茶香养生,健康之道,碧生源也愿意与广大茶友一起,共同倡导健康生活,助推广大消费者走上健康生活之路。
碧生源牌纤纤茶