3月15日，贝壳旗下贝好家下场，与中铁置业、保利发展、首开集团、建发集团等36家房企报名争夺一宗地块。
6月25日，贝壳再次南下广州出手抢地，此次是贝好家在广州的首次亮相。
尽管这两次土拍，贝壳颗粒无收，但在行业低迷，谈房色变这样的一个时间节点，贝壳频频在土拍市场出手，意欲何为？背后有着哪些战略部署？
1、贝壳战略升级，启动“一体三翼”
贝壳重新调整了组织架构，把原来的“一体两翼”战略，升级到了“一体三翼”：“一体”业务仍然是以房产经纪为主，其他 “三翼”业务则是整装、惠居和贝好家 。
于是贝好家在贝壳内部孕育而生， 贝好家的CEO为贝壳集团副董事长徐万刚， 管理层中有不少来自万科、龙湖等房企。
从2023年开始，贝好家从万科、龙湖等房企挖了不少的高管 ，具体如下：
杨宝刚：现任贝好家运营中心总经理，分管运营、工程、招采、成本等。原任职龙湖地产运营工程部副总经理、合景泰富集团工程管理中心总经理。
罗酬剑：现任贝好家客户与市场研究中心总经理；原任职龙湖地产、金科及金地集团客研中心负责人。
都珊珊：现任贝好家战略部总经理；原任职万科北京区域首席城市研究合伙人。
严亘晖：现任贝好家投资中心总经理；原任职龙湖地产郑州公司总经理及复地产发集团助理总裁兼宁波公司总经理。
郭旌：现任贝好家研发设计中心总经理；原任职龙湖集团研发中心总经理。
肖铮：现任贝好家财务中心总经理；原任职万科北京区域财务及资金部合伙人。
赵紫鹰：现任贝好家法务风控部总经理；原任职融创郑州公司法务负责人、龙湖集团总部法务总监。
贝好家的定位：不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台。
具体而言，通过大数据分析，利用AI算法挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。
2、颠覆传统房开模式，计划2029年实现千亿级销售额
根据公开信息， 贝好家更倾向于打造一个集合了资金、土地、开发等要素的平台，用互联网的思维颠覆传统的房地产开发模式 。
贝好家计划携手合作伙伴在2029年达成千亿元级的销售额。对于地产项目，贝好家的参与模式比较灵活，可以同股同权，也可以只是财务投资。
同股同权：聚焦在4大一线城市及杭州、苏州、南京、合肥、成都、西安，后者的投资范围则扩大到20座重点城市。
财务投资：贝好家在2023年已经与保利发展合作，旗下的贝翼创投基金就与保利地产旗下的信保基金合作，通过基金投资的方式，在太原参与了一个房地产项目——中铁置业·逸宸首府。
3、贝好家颠覆式模式的大胆猜想
过去的房地产开发模式是：拿地--开发--预售--交付。
在这个链条中，房地产企业集土地、资金、开发于一身，尽管房企是一个资源整合者，但由于房地产开发周期长、占用资金量高，这个模式依然很重，而且存在诸多的风险。
贝好家新型的房地产开发模式，可能会是：产生购买需求--定位精准画像--设计匹配户型--寻找匹配地段--寻找匹配开发合作伙伴--拿地--开工建设--项目交付。
新的开发模式，贝壳做了一次能力的迁移。
贝壳是一家平台化企业，依托于二手房模式的协作分工分佣模式，将其模式复制在新房开发-销售市场，打造新型房地产开发模式。
贝壳的能力迁移，来自于贝壳二手房市场的持续成功，2023年度的业绩数据是有力证明。
2024年3月14日，贝壳发布的2023年业绩公告：全年总交易额达31429亿元，同比增长20.4%；总收入达778亿元，同比增长28.2%；全年调整后净利润达97.98亿元，同比增长244.7%。2023年，贝壳的经营性现金净流入为112亿元，是全年经调整净利润的1.1倍。
4、贝好家会带来哪些改变与影响？
从这两次拿地，贝壳很显然在探索。
一旦新型的模式走通，未来的房地产企业都将被革命，不得不拥抱贝壳平台，依托于平台数据驱动，优化企业的拿地开发模式。
贝壳拥有两大核武器，分别是数据、渠道。
贝壳拥有42万经纪人，每年接触非常多的人群、楼盘、土地资源及开发商，而这些数据都被录入到了贝壳系统中。
其次，贝壳的销售渠道庞大。贝壳拥有4万家门店，42万经纪人，这样的庞大资源，可以轻松解决楼盘的销售去化问题。
按照贝壳二手房分工协作模式，围绕的土地方、投资方、开发公司、购房者、代建公司都将接入平台。
贝壳扮演的是平台组织者，源头的起点来自于贝壳掌握了购买需求，终点也是贝壳掌握了庞大的门店及经纪人分销体系。基于此，贝壳依托于丰富的客户数据、精准需求数据，驱动各方参与进来，分工会协作，设计-拿地-建造-运营共同完成项目的交付。
这一种参与感模式， 让每个参与企业赚取专业范围内的利润 。贝壳变成了一个利益的分配者，而这个利益的分配，比起传统由放开企业独占，相对会公平。
5、贝好家带来哪些启示？
自2015年将“互联网+”放到国家战略高度，互联网思维改变着各行各业。
在互联网的发展之下，数据、粉丝经济正在改变传统行业，当然也包括房地产企业。
正如当今，很多人看不懂网红经济一样。当一个个体，如董宇辉、李佳琪、小杨哥等拥有了庞大流量，便能依托于一个人的力量成为一家直播带货的电商企业。
这背后的力量，来自于谁拥有粉丝（用户），谁就拥有了话语权。
很显然， 贝壳拥有了用户资产，于是贝壳拥有了话语权，成为了规则的制定者 。当你看明白了这一点，转变观念，重视用户资产经营，企业才有可能在新的发展趋势之下，活下去。
除了用户资产，房地产开发企业还有供应商资产，这也是一块未被充分开发的领域，但我们还保留着“最低价中标”“供需博弈”的思想做业务，可想而知，路将越走越窄。
我们看到，近期绿城管理发布了首部代建管理集采白皮书，这便是在供应链端发力，经营供应商资产的重要举措。
贝壳今天的降维打击，应该引起房地产企业、传统供应链上下游企业的经营者深思，真正的拥抱互联网，用互联网思维重新塑造企业。
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